Membangun Model Respons di R

Strategi pemasaran yang efektif menggabungkan semua alat yang tersedia untuk mengomunikasikan manfaat suatu produk. Kuncinya adalah meracik paduan alat yang tepat untuk mencapai peningkatan penjualan dan target pangsa pasar. Pada bab kedua, Anda akan mempelajari cara memasukkan efek periklanan dan promosi ke dalam model respons penjualan Anda serta cara mengidentifikasi strategi pemasaran yang paling mungkin berhasil.

Sebuah perusahaan hanya dapat sukses di pasar jika produknya memiliki keunggulan kompetitif dibandingkan pesaingnya. Untuk mengembangkan strategi pemasaran yang efektif dalam lingkungan yang kompetitif, penting untuk memahami keterkaitan antara aktivitas pemasaran dan perilaku pelanggan. Pada bab ini, Anda akan mempelajari cara menjelaskan efek perubahan harga sementara terhadap pilihan merek pelanggan dengan menggunakan model respons logistik dan probit.

Tujuan utama pemodelan respons adalah memungkinkan pemasar melihat imbal hasil tidak hanya untuk tindakan mereka hari ini, tetapi juga esok hari. Untuk melihat imbal hasil di masa depan ini, diperlukan model statistik yang sederhana namun andal. Pada bab terakhir ini, Anda akan mempelajari cara mengevaluasi kinerja prediktif model respons logistik.