After doing these courses, I feel confident creating professional visualizations and dashboards
Shoebur RahmanProcurement Specialist, Giz Bangladesh
코스 설명
Fast Moving Consumer Goods
Fast Moving Consumer Goods(FMCG)의 세계는 우리의 일상생활에서 중요한 역할을 하는 역동적인 세계입니다. 코카콜라, 니베아, 그리고 레이즈와 같은 유명 브랜드들이 어떻게 관리되고 있는지 궁금해본 적이 있나요? 이 사례 연구는 여러분이 이 산업을 더 잘 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 여러분은 대용량 데이터셋을 분석하고 직접 시장 분석을 수행하는 것부터 시작하게 됩니다. 시장 점유율을 계산하는 것부터 실행 가능한 인사이트를 도출하는 명확한 시각 자료를 만드는 것까지 배우게 됩니다.순매출 관리
다음으로, 순매출 관리(NRM)의 원칙을 활용하여 회사의 새로운 성장 기회를 식별하는 데 도움이 될 것입니다. 이러한 성장 버킷의 진정한 잠재력을 계산하기 위해 다양한 Excel 도구와 함수들을 사용해야 합니다. 여러분은 PivotTables, VLOOKUP, 예측과 관련된 모든 것을 완벽하게 익힐 뿐만 아니라, 여러분이 좋아하는 FMCG 브랜드의 이면에서 어떤 일이 일어나고 있는지 더 잘 이해하게 될 것입니다. 당신의 Excel 역량을 활용하여 완벽한 비즈니스 케이스를 만들어볼 준비가 되셨나요?사전 요구 사항
커리큘럼
코스 개요
1
일상소비재(FMCG)
첫 번째 챕터에서는 샴푸 사업을 영위하는 FMCG 기업 Healthmax의 카테고리 매니저로 활동합니다. 시장 점유율, 가치 성장률 등 핵심 성과 지표(KPI)를 연간 누적(YTD), 이동 연간 합계(MAT) 등 다양한 시간 단위로 계산합니다.
2
순매출 관리(NRM)
이 챕터에서는 순매출 관리(NRM)의 개념을 학습하고, 두 가지 핵심 축인 브랜드 포트폴리오 가격 책정과 믹스 관리에 집중합니다.
순매출 기여도, 매출 총이익 등 중요한 KPI를 계산합니다. 또한 브랜드 포트폴리오 가격 책정을 통해 소비자에게 적합한 가격을 설정하고, 믹스 관리 기법을 활용해 Healthmax가 신제품을 출시하고 새로운 서브카테고리로 확장할 수 있도록 지원합니다.
3
순매출 최적화
마지막 챕터에서는 순매출 관리(NRM)의 나머지 세 가지 핵심 축에 집중합니다. 거래 조건 관리를 통해 비즈니스 성장을 위해 투자해야 할 고객과 제품을 결정합니다.
이 정보를 팩 가격 구조와 결합해 소용량 샴푸 병의 새로운 가격 전략을 수립하고, 프로모션 관리 기법을 활용해 가장 효과적인 프로모션을 파악합니다. 마지막으로 유기적 성장과 NRM 활동의 추가 수익을 결합해 내년 성장률을 예측하며 마무리합니다.
사례 연구: Excel을 활용한 순매출 관리
코스
완료
