Étude de cas : gestion du chiffre d’affaires net dans Excel

Dans ce chapitre, vous découvrirez le concept de Net Revenue Management (NRM) et vous vous concentrerez sur deux de ses piliers : la tarification du portefeuille de marques et la gestion du mix. Vous calculerez des KPI importants tels que la contribution aux ventes nettes et la marge brute. Vous utiliserez aussi la tarification du portefeuille de marques pour identifier le bon prix pour vos consommateurs. Ensuite, vous appliquerez des techniques de gestion du mix pour aider Healthmax à lancer un nouveau produit et à s’étendre vers une nouvelle sous-catégorie.

Dans le dernier chapitre, vous vous concentrerez sur les trois piliers restants du Net Revenue Management (NRM). La gestion des conditions commerciales vous aidera à décider chez quels clients et sur quels produits investir pour développer votre activité.Vous combinerez ces informations avec l’architecture pack-prix pour élaborer une nouvelle stratégie tarifaire pour un petit flacon de shampoing et utiliserez une technique de gestion des promotions pour identifier l’opération la plus performante. Enfin, vous conclurez en prévoyant la croissance de l’année prochaine en combinant la croissance organique avec le chiffre d’affaires additionnel généré par vos actions NRM.