Après avoir suivi ces cours, je me sens confiant dans la création de visualisations et de tableaux de bord professionnels.
Shoebur RahmanSpécialiste des marchés publics, Giz Bangladesh
Description du cours
Biens de consommation courante
Le secteur des biens de grande consommation (BGC) est un univers dynamique qui occupe une place importante dans notre quotidien. Avez-vous déjà réfléchi à la manière dont des marques renommées telles que Coca-Cola, Nivea et Lays sont gérées ? Cette étude de cas vous aidera à mieux comprendre ce secteur. Vous commencerez par analyser un ensemble de données volumineux et par réaliser votre propre analyse de marché. Vous passerez du calcul des parts de marché à la création de visuels clairs pour révéler des informations exploitables.Gestion du revenu net
Ensuite, vous appliquerez les principes de la gestion du revenu net (NRM), qui vous aideront à identifier de nouvelles opportunités de croissance pour votre entreprise. Vous devrez utiliser divers outils et fonctions Excel pour calculer le véritable potentiel de ces segments de croissance. Vous maîtriserez non seulement tout ce qui concerne les tableaux croisés dynamiques, la fonction RECHERCHEV et les prévisions, mais vous comprendrez également mieux ce qui se passe en coulisses chez vos marques de produits de grande consommation préférées. Êtes-vous prêt à mettre à profit vos compétences en Excel pour élaborer une analyse de rentabilité complète ?Prérequis
Programme de formation
Plan du cours
1
Produits de grande consommation
Dans ce premier chapitre, vous endosserez le rôle de category manager chez Healthmax, une entreprise de FMCG active sur le marché du shampoing. Vous calculerez des indicateurs clés de performance (KPI) comme la part de marché et la croissance en valeur, selon différentes temporalités comme le cumul annuel (YTD) et le total mobile annuel (MAT).
- Introduction à l’étude de cas50 XP
- Produits FMCG50 XP
- Comment les entreprises de FMCG mesurent-elles leurs performances ?50 XP
- Explorer le jeu de données100 XP
- Croissance d’une année sur l’autre100 XP
- Calcul du cumul annuel (Year-to-Date)50 XP
- Year-to-Date100 XP
- Moving Annual Total100 XP
- Part de marché100 XP
- Mise en œuvre de la nouvelle stratégie50 XP
2
Net Revenue Management
Dans ce chapitre, vous découvrirez le concept de Net Revenue Management (NRM) et vous vous concentrerez sur deux de ses piliers : la tarification du portefeuille de marques et la gestion du mix.
Vous calculerez des KPI importants tels que la contribution aux ventes nettes et la marge brute. Vous utiliserez aussi la tarification du portefeuille de marques pour identifier le bon prix pour vos consommateurs. Ensuite, vous appliquerez des techniques de gestion du mix pour aider Healthmax à lancer un nouveau produit et à s’étendre vers une nouvelle sous-catégorie.
3
Optimiser le chiffre d’affaires net
Dans le dernier chapitre, vous vous concentrerez sur les trois piliers restants du Net Revenue Management (NRM). La gestion des conditions commerciales vous aidera à décider chez quels clients et sur quels produits investir pour développer votre activité.
Vous combinerez ces informations avec l’architecture pack-prix pour élaborer une nouvelle stratégie tarifaire pour un petit flacon de shampoing et utiliserez une technique de gestion des promotions pour identifier l’opération la plus performante. Enfin, vous conclurez en prévoyant la croissance de l’année prochaine en combinant la croissance organique avec le chiffre d’affaires additionnel généré par vos actions NRM.
Étude de cas : gestion du chiffre d’affaires net dans Excel
Cours
terminé
