Después de hacer estos cursos, me siento seguro creando visualizaciones y cuadros de mando profesionales
Shoebur RahmanEspecialista en adquisiciones, Giz Bangladesh
Descripción del curso
Bienes de consumo de rápida rotación
El mundo de los bienes de consumo de rápida rotación (FMCG) es un mundo dinámico que desempeña un papel importante en vuestra vida cotidiana. ¿Alguna vez te has preguntado cómo se gestionan marcas tan conocidas como Coca-Cola, Nivea y Lays? Este caso práctico te ayudará a comprender mejor este sector. Comenzarás analizando un gran conjunto de datos y realizando tu propio análisis de mercado. Pasarás de calcular la cuota de mercado a crear imágenes claras para revelar información útil.Gestión de ingresos netos
A continuación, utilizarás los principios de la gestión de ingresos netos (NRM), que te ayudarán a identificar nuevas oportunidades de crecimiento para tu empresa. Tendrás que utilizar diversas herramientas y funciones de Excel para calcular el verdadero potencial de estas áreas de crecimiento. No solo dominarás todo lo relacionado con las tablas dinámicas, la función BUSCARV y las previsiones, sino que también comprenderás mejor lo que ocurre entre bastidores en tus marcas favoritas de bienes de consumo de rápida rotación. ¿Estás listo para utilizar tus conocimientos de Excel para elaborar un caso de negocio completo?Requisitos previos
Programa de formación
Esquema del curso
1
Bienes de consumo de alta rotación
En el primer capítulo, trabajarás como category manager en Healthmax, una empresa de FMCG activa en el negocio de champús. Calcularás indicadores clave de rendimiento (KPI) como la cuota de mercado y el crecimiento en valor en distintas dimensiones temporales como year-to-date (YTD) y moving annual total (MAT).
- Introducción al caso de estudio50 XP
- Productos FMCG50 XP
- ¿Cómo miden su rendimiento las empresas de FMCG?50 XP
- Investigando el conjunto de datos100 XP
- Crecimiento interanual100 XP
- Cálculo del Year-to-Date50 XP
- Year-to-Date100 XP
- Moving Annual Total100 XP
- Cuota de mercado100 XP
- Implementación de la nueva estrategia50 XP
2
Net Revenue Management
En este capítulo, aprenderás el concepto de Net Revenue Management (NRM) y te centrarás en dos de sus pilares: Brand Portfolio Pricing y Mix Management.
Calcularás KPI importantes como la contribución de ventas netas y el margen bruto. También usarás Brand Portfolio Pricing para identificar el precio adecuado para tus consumidores. A continuación, aplicarás técnicas de Mix Management para ayudar a Healthmax a lanzar un nuevo producto y expandirse a una nueva subcategoría.
3
Optimización del Net Revenue
En el último capítulo, te centrarás en los tres pilares restantes de Net Revenue Management (NRM). Trade Terms Management te ayudará a decidir en qué clientes y productos deberías invertir para hacer crecer tu negocio.
Combinarás esa información con Pack Price Architecture para desarrollar una nueva estrategia de precios para un champú pequeño y utilizarás una técnica de Promotion Management para identificar la promoción más exitosa. Para terminar, harás una previsión del crecimiento del próximo año combinando el crecimiento orgánico con los ingresos adicionales de tus actividades de NRM.
Estudio de caso: Net Revenue Management en Excel
Curso
completado
