Dopo aver seguito questi corsi, mi sento sicuro nel creare visualizzazioni e dashboard professionali
Shoebur RahmanSpecialista degli acquisti, Giz Bangladesh
Descrizione del corso
Beni di largo consumo
Il mondo dei beni di largo consumo (FMCG) è un mondo dinamico che ha un ruolo importante nella nostra vita di tutti i giorni. Ti sei mai chiesto come vengono gestiti marchi famosi come Coca-Cola, Nivea e Lays? Questo caso di studio ti aiuterà a capire meglio questo settore. Inizierai analizzando un grande set di dati e facendo la tua analisi di mercato. Passerai dal calcolare la quota di mercato a creare immagini chiare per mostrare informazioni utili.Gestione dei ricavi netti
Poi, userai i principi della gestione del ricavo netto (NRM), che ti aiuteranno a trovare nuove opportunità di crescita per la tua azienda. Dovrai usare un sacco di strumenti e funzioni di Excel per capire il vero potenziale di questi settori in crescita. Non solo imparerai tutto quello che c'è da sapere su tabelle pivot, VLOOKUP e previsioni, ma capirai anche meglio cosa succede dietro le quinte dei tuoi marchi FMCG preferiti. Sei pronto a usare le tue abilità con Excel per creare un business case completo?Prerequisiti
Programma
Struttura del corso
1
Beni di largo consumo (FMCG)
Nel primo capitolo lavorerai come category manager per Healthmax, un'azienda FMCG attiva nel settore degli shampoo. Calcolerai Key Performance Indicators (KPI) come quota di mercato e crescita del valore su diverse dimensioni temporali, come year-to-date (YTD) e moving annual total (MAT).
- Introduzione al caso di studio50 XP
- Prodotti FMCG50 XP
- Come misurano le loro performance le aziende FMCG?50 XP
- Esplorare l'insieme di dati100 XP
- Crescita anno su anno100 XP
- Calcolare lo Year-to-Date50 XP
- Year-to-Date100 XP
- Moving Annual Total100 XP
- Quota di mercato100 XP
- Implementazione della nuova strategia50 XP
2
Net Revenue Management
In questo capitolo conoscerai il concetto di Net Revenue Management (NRM) e ti concentrerai su due dei suoi pilastri: Brand Portfolio Pricing e Mix Management.
Calcolerai KPI importanti come il contributo alle vendite nette e il margine lordo. Userai anche il Brand Portfolio Pricing per identificare il prezzo corretto per i tuoi consumatori. Successivamente, userai tecniche di Mix Management per aiutare Healthmax a lanciare un nuovo prodotto ed espandersi in una nuova sottocategoria.
3
Ottimizzare il Net Revenue
Nell'ultimo capitolo ti concentrerai sui tre pilastri rimanenti del Net Revenue Management (NRM). Il Trade Terms Management ti aiuterà a decidere su quali clienti e prodotti investire per far crescere il tuo business.
Combinerai queste informazioni con la Pack Price Architecture per sviluppare una nuova strategia di prezzo per un piccolo flacone di shampoo e utilizzerai una tecnica di Promotion Management per individuare la promozione più efficace. Infine, concluderai prevedendo la crescita del prossimo anno combinando la crescita organica con il fatturato aggiuntivo derivante dalle tue attività di NRM.
Caso di studio: Net Revenue Management in Excel
Corso
completato
