After doing these courses, I feel confident creating professional visualizations and dashboards
Shoebur RahmanProcurement Specialist, Giz Bangladesh
コース説明
日用消費財
ファストムービングコンシューマーグッズ（FMCG）の世界は、私たちの日常生活において重要な役割を果たす、非常に活気ある世界です。コカ・コーラ、ニベア、レイズといった有名ブランドが、どのように管理されているのか、ご存知でしょうか？この事例研究は、この業界についてより深く理解する一助となるでしょう。まず、大規模なデータセットの分析から始め、ご自身で市場分析を行っていただきます。市場シェアの算出から始まり、明確な視覚化資料を作成し、実行可能な洞察を明らかにするプロセスへと進みます。純収益管理
次に、ネット収益管理（NRM）の原則を活用していただきます。これにより、御社の新たな成長機会を特定するお手伝いをいたします。これらの成長分野の真の可能性を算出するには、様々なExcelツールや関数をご利用いただく必要がございます。ピボットテーブル、VLOOKUP、予測分析に関するあらゆる技術を習得できるだけでなく、お気に入りの消費財ブランドの裏側で何が起きているのか、より深く理解できるようになります。Excelのスキルを活用して、完全なビジネスケースを作成する準備はお済みでしょうか？前提条件
カリキュラム
コース概要
1
Fast Moving Consumer Goods
第1章では、シャンプー市場で事業を展開するFMCG企業 Healthmax のカテゴリーマネージャーとして取り組みます。市場シェアや売上成長などの主要業績評価指標（KPI）を、年初来（YTD）や年間移動合計（MAT）といった時間軸で算出します。
2
Net Revenue Management
この章では、Net Revenue Management（NRM）の概念を学び、その中でも2つの柱であるブランドポートフォリオ価格設定とミックスマネジメントに焦点を当てます。
純売上貢献や粗利益といった重要なKPIを計算します。さらに、ブランドポートフォリオ価格設定を使って、消費者にとって妥当な価格を見極めます。続いて、ミックスマネジメントの手法を用い、Healthmax が新製品を投入し、新たなサブカテゴリへ展開できるよう支援します。
3
Optimizing Net Revenue
最終章では、Net Revenue Management（NRM）の残り3つの柱に取り組みます。トレードタームマネジメントにより、どの顧客や製品に投資すべきかを判断し、事業成長につなげます。
その情報をパックプライスアーキテクチャと組み合わせて、小容量シャンプーの新たな価格戦略を策定し、プロモーションマネジメントの手法で最も効果的なプロモーションを特定します。最後に、オーガニック成長とNRM施策による追加収益を組み合わせて、来年の成長を予測して締めくくります。
ケーススタディ：Excelで学ぶネット収益マネジメント
コース修了
