これらのコースを受講したことで、プロフェッショナルなビジュアライゼーションやダッシュボードを自信を持って作成できるようになりました
Shoebur Rahman調達スペシャリスト、Giz Bangladesh
コースの説明
日用消費財
ファストムービングコンシューマーグッズ（FMCG）の世界は、私たちの日常生活において重要な役割を果たす、非常に活気ある世界です。コカ・コーラ、ニベア、レイズといった有名ブランドが、どのように管理されているのか、ご存知でしょうか？この事例研究は、この業界についてより深く理解する一助となるでしょう。まず、大規模なデータセットの分析から始め、ご自身で市場分析を行っていただきます。市場シェアの算出から始まり、明確な視覚化資料を作成し、実行可能な洞察を明らかにするプロセスへと進みます。純収益管理
次に、ネット収益管理（NRM）の原則を活用していただきます。これにより、御社の新たな成長機会を特定するお手伝いをいたします。これらの成長分野の真の可能性を算出するには、様々なExcelツールや関数をご利用いただく必要がございます。ピボットテーブル、VLOOKUP、予測分析に関するあらゆる技術を習得できるだけでなく、お気に入りの消費財ブランドの裏側で何が起きているのか、より深く理解できるようになります。Excelのスキルを活用して、完全なビジネスケースを作成する準備はお済みでしょうか？前提条件
カリキュラム
コース概要
1
Fast Moving Consumer Goods
第1章では、シャンプー業界で事業を展開するFMCG企業、Healthmaxのカテゴリーマネージャーとして働きます。市場シェアや売上成長率といった重要業績評価指標（KPI）を、年度累計（YTD）や移動年間合計（MAT）などのさまざまな時間軸で計算します。
2
Net Revenue Management
この章では、Net Revenue Management（NRM）の概念を学び、その柱のうちの2つ、ブランドポートフォリオ価格設定とミックス管理に焦点を当てます。
純売上貢献度や粗利益率といった重要なKPIを計算します。また、ブランドポートフォリオ価格設定を使って消費者にとって適切な価格を特定します。続いて、ミックス管理の手法を活用し、Healthmaxが新製品を投入して新しいサブカテゴリーへ参入するのを支援します。
3
Net Revenueの最適化
最終章では、Net Revenue Management（NRM）の残り3つの柱に焦点を当てます。トレード条件管理を通じて、ビジネスを成長させるためにどの顧客や製品に投資すべきかを判断します。
その情報をパック価格設計と組み合わせ、小型シャンプーボトルの新しい価格戦略を策定します。さらに、プロモーション管理の手法を使って最も効果的なプロモーションを特定します。最後に、オーガニック成長とNRM活動による追加収益を組み合わせて、翌年の成長を予測し、まとめとします。
ケーススタディ：ExcelによるNet Revenue Management
コース修了
