Nach diesen Kursen fühle ich mich sicher, professionelle Visualisierungen und Dashboards zu erstellen.
Shoebur RahmanBeschaffungsspezialist, Giz Bangladesh
Kursbeschreibung
Schnelllebige Konsumgüter
Die Welt der schnelllebigen Konsumgüter (Fast Moving Consumer Goods, FMCG) ist echt dynamisch und spielt in unserem Alltag eine wichtige Rolle. Hast du dich schon mal gefragt, wie bekannte Marken wie Coca-Cola, Nivea und Lays gemanagt werden? Diese Fallstudie hilft dir dabei, diese Branche besser zu verstehen. Du fängst damit an, einen großen Datensatz zu analysieren und deine eigene Marktanalyse zu machen. Du wirst von der Berechnung von Marktanteilen dazu übergehen, übersichtliche Grafiken zu erstellen, um umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen.Netto-Umsatzmanagement
Als Nächstes wirst du die Prinzipien des Net Revenue Management (NRM) nutzen, die dir dabei helfen, neue Wachstumschancen für dein Unternehmen zu erkennen. Du musst verschiedene Excel-Tools und -Funktionen nutzen, um das wahre Potenzial dieser Wachstumsbereiche zu berechnen. Du wirst nicht nur alles rund um Pivot-Tabellen, VLOOKUP und Prognosen draufhaben, sondern auch besser verstehen, was hinter den Kulissen deiner Lieblings-FMCG-Marken so abgeht. Bist du bereit, deine Excel-Kenntnisse einzusetzen, um einen kompletten Business Case zu erstellen?Voraussetzungen
Lernprogramm
Kursübersicht
1
Fast Moving Consumer Goods
In diesem ersten Kapitel arbeitest du als Category Manager bei Healthmax, einem FMCG-Unternehmen im Shampoo-Geschäft. Du berechnest Key Performance Indicators (KPIs) wie Marktanteil und Wertwachstum über verschiedene Zeitdimensionen wie Year-to-Date (YTD) und Moving Annual Total (MAT).
2
Net Revenue Management
In diesem Kapitel lernst du das Konzept des Net Revenue Management (NRM) kennen und konzentrierst dich auf zwei seiner Säulen: Brand Portfolio Pricing und Mix Management.
Du berechnest wichtige KPIs wie Net Sales Contribution und Bruttomarge. Außerdem nutzt du Brand Portfolio Pricing, um den passenden Preis für deine Konsumentinnen und Konsumenten zu finden. Anschließend setzt du Mix-Management-Techniken ein, um Healthmax beim Launch eines neuen Produkts zu unterstützen und in eine neue Subkategorie zu expandieren.
3
Optimierung des Net Revenue
Im letzten Kapitel fokussierst du die drei verbleibenden Säulen des Net Revenue Management (NRM). Trade Terms Management hilft dir zu entscheiden, in welche Kundinnen, Kunden und Produkte du investieren solltest, um dein Geschäft auszubauen.
Diese Informationen kombinierst du mit Pack Price Architecture, um eine neue Preisstrategie für eine kleine Shampooflasche zu entwickeln, und nutzt eine Promotion-Management-Technik, um die erfolgreichste Aktion zu identifizieren. Zum Schluss rundest du alles ab, indem du das Wachstum fürs nächste Jahr forecastest und organisches Wachstum mit dem zusätzlichen Umsatz deiner NRM-Aktivitäten kombinierst.
Fallstudie: Net Revenue Management in Excel
Kurs
abgeschlossen
