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Descrição do curso
Bens de consumo de alta rotatividade
O mundo dos bens de consumo rápido (FMCG) é um mundo dinâmico que tem um papel importante no nosso dia a dia. Você já pensou em como marcas famosas como Coca-Cola, Nivea e Lays são gerenciadas? Esse estudo de caso vai te ajudar a entender melhor esse setor. Você vai começar analisando um grande conjunto de dados e fazendo sua própria análise de mercado. Você vai passar de calcular a participação no mercado a criar imagens claras para revelar insights úteis.Gestão da receita líquida
Depois, você vai usar os princípios da Gestão de Receita Líquida (NRM), que vão te ajudar a identificar novas oportunidades de crescimento para a sua empresa. Você vai precisar usar várias ferramentas e funções do Excel para calcular o verdadeiro potencial dessas áreas de crescimento. Você não só vai dominar tudo o que se relaciona com tabelas dinâmicas, VLOOKUP e previsões, mas também vai entender melhor o que está acontecendo nos bastidores das suas marcas favoritas de bens de consumo rápido (FMCG). Tá pronto pra usar suas habilidades no Excel pra montar um caso de negócios completo?Pré-requisitos
Programa de estudos
Conteúdo do curso
1
Bens de Consumo de Rápido Giro
No primeiro capítulo, você vai atuar como gerente de categoria na Healthmax, uma empresa de FMCG que atua no mercado de xampus. Você vai calcular Indicadores-Chave de Desempenho (KPIs), como participação de mercado e crescimento em valor, em várias dimensões de tempo, como acumulado no ano (YTD) e total anual móvel (MAT).
- Introdução ao estudo de caso50 XP
- Produtos FMCG50 XP
- Como as empresas de FMCG medem seu desempenho?50 XP
- Investigando o conjunto de dados100 XP
- Crescimento ano a ano100 XP
- Calculando o Year-to-Date50 XP
- Year-to-Date100 XP
- Moving Annual Total100 XP
- Participação de Mercado100 XP
- Implementação da nova estratégia50 XP
2
Net Revenue Management
Neste capítulo, você vai conhecer o conceito de Net Revenue Management (NRM) e focar em dois de seus pilares: Brand Portfolio Pricing e Mix Management.
Você vai calcular KPIs importantes, como contribuição de vendas líquidas e margem bruta. Também vai usar Brand Portfolio Pricing para identificar o preço correto para seus consumidores. Em seguida, você usará técnicas de Mix Management para ajudar a Healthmax a lançar um novo produto e expandir para uma nova subcategoria.
3
Otimizando a Receita Líquida
No último capítulo, você vai focar nos três pilares restantes de Net Revenue Management (NRM). Trade Terms Management vai ajudar você a decidir em quais clientes e produtos deve investir para fazer o negócio crescer.
Você vai combinar essas informações com Pack Price Architecture para desenvolver uma nova estratégia de preços para um frasco pequeno de xampu e usar uma técnica de Promotion Management para identificar a promoção mais bem-sucedida. Por fim, você vai concluir prevendo o crescimento do próximo ano, combinando o crescimento orgânico com a receita adicional das suas atividades de NRM.
Estudo de caso: Net Revenue Management no Excel
Curso
concluído
