Depois de fazer esses cursos, sinto-me confiante para criar visualizações e painéis profissionais
Shoebur RahmanEspecialista em compras, Giz Bangladesh
Descrição do curso
Bens de consumo de alta rotatividade
O mundo dos bens de consumo rápido (FMCG) é um mundo dinâmico que tem um papel importante no nosso dia a dia. Você já pensou em como marcas famosas como Coca-Cola, Nivea e Lays são gerenciadas? Esse estudo de caso vai te ajudar a entender melhor esse setor. Você vai começar analisando um grande conjunto de dados e fazendo sua própria análise de mercado. Você vai passar de calcular a participação no mercado a criar imagens claras para revelar insights úteis.Gestão da receita líquida
Depois, você vai usar os princípios da Gestão de Receita Líquida (NRM), que vão te ajudar a identificar novas oportunidades de crescimento para a sua empresa. Você vai precisar usar várias ferramentas e funções do Excel para calcular o verdadeiro potencial dessas áreas de crescimento. Você não só vai dominar tudo o que se relaciona com tabelas dinâmicas, VLOOKUP e previsões, mas também vai entender melhor o que está acontecendo nos bastidores das suas marcas favoritas de bens de consumo rápido (FMCG). Tá pronto pra usar suas habilidades no Excel pra montar um caso de negócios completo?Pré-requisitos
Programa de estudos
Conteúdo do curso
1
Bens de Consumo de Rápido Giro
No primeiro capítulo, você atuará como gerente de categoria na Healthmax, uma empresa de FMCG que opera no mercado de shampoos. Você calculará Indicadores-Chave de Desempenho (KPIs), como participação de mercado e crescimento de valor, em várias dimensões de tempo, como ano até a data (YTD) e total anual móvel (MAT).
- Introdução ao estudo de caso50 XP
- Produtos FMCG50 XP
- Como as empresas de FMCG medem seu desempenho?50 XP
- Investigando o conjunto de dados100 XP
- Crescimento ano contra ano100 XP
- Calculando o Year-to-Date50 XP
- Year-to-Date100 XP
- Moving Annual Total100 XP
- Participação de Mercado100 XP
- Implementação de nova estratégia50 XP
2
Net Revenue Management
Neste capítulo, você vai aprender sobre o conceito de Net Revenue Management (NRM) e focar em dois de seus pilares: Brand Portfolio Pricing e Mix Management.
Você vai calcular KPIs importantes, como contribuição de vendas líquidas e margem bruta. Também vai usar Brand Portfolio Pricing para identificar o preço correto para seus consumidores. Na sequência, você usará técnicas de Mix Management para ajudar a Healthmax a lançar um novo produto e expandir para uma nova subcategoria.
3
Otimizando a Receita Líquida
No último capítulo, você vai focar nos três pilares restantes de Net Revenue Management (NRM). Trade Terms Management vai ajudar você a decidir em quais clientes e produtos deve investir para fazer o negócio crescer.
Você combinará essas informações com Pack Price Architecture para desenvolver uma nova estratégia de preços para um frasco pequeno de shampoo e usará uma técnica de Promotion Management para identificar a promoção mais bem-sucedida. Por fim, você vai encerrar prevendo o crescimento do próximo ano, combinando crescimento orgânico com a receita adicional das suas atividades de NRM.
Estudo de Caso: Net Revenue Management no Excel
Curso
concluído
