Curso
Estudo de Caso: Net Revenue Management no Excel
IntermediárioNível de habilidade
Atualizado 04/2026
ExcelApplied Finance4 h6 vídeos24 Exercícios1,900 XP4,975Declaração de realização
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Bens de consumo de alta rotatividade
O mundo dos bens de consumo rápido (FMCG) é um mundo dinâmico que tem um papel importante no nosso dia a dia. Você já pensou em como marcas famosas como Coca-Cola, Nivea e Lays são gerenciadas? Esse estudo de caso vai te ajudar a entender melhor esse setor. Você vai começar analisando um grande conjunto de dados e fazendo sua própria análise de mercado. Você vai passar de calcular a participação no mercado a criar imagens claras para revelar insights úteis.Gestão da receita líquida
Depois, você vai usar os princípios da Gestão de Receita Líquida (NRM), que vão te ajudar a identificar novas oportunidades de crescimento para a sua empresa. Você vai precisar usar várias ferramentas e funções do Excel para calcular o verdadeiro potencial dessas áreas de crescimento. Você não só vai dominar tudo o que se relaciona com tabelas dinâmicas, VLOOKUP e previsões, mas também vai entender melhor o que está acontecendo nos bastidores das suas marcas favoritas de bens de consumo rápido (FMCG). Tá pronto pra usar suas habilidades no Excel pra montar um caso de negócios completo?Pré-requisitos
Data Analysis in Excel1
Bens de Consumo de Rápido Giro
No primeiro capítulo, você atuará como gerente de categoria na Healthmax, uma empresa de FMCG que opera no mercado de shampoos. Você calculará Indicadores-Chave de Desempenho (KPIs), como participação de mercado e crescimento de valor, em várias dimensões de tempo, como ano até a data (YTD) e total anual móvel (MAT).
2
Net Revenue Management
Neste capítulo, você vai aprender sobre o conceito de Net Revenue Management (NRM) e focar em dois de seus pilares: Brand Portfolio Pricing e Mix Management. Você vai calcular KPIs importantes, como contribuição de vendas líquidas e margem bruta. Também vai usar Brand Portfolio Pricing para identificar o preço correto para seus consumidores. Na sequência, você usará técnicas de Mix Management para ajudar a Healthmax a lançar um novo produto e expandir para uma nova subcategoria.
3
Otimizando a Receita Líquida
No último capítulo, você vai focar nos três pilares restantes de Net Revenue Management (NRM). Trade Terms Management vai ajudar você a decidir em quais clientes e produtos deve investir para fazer o negócio crescer.Você combinará essas informações com Pack Price Architecture para desenvolver uma nova estratégia de preços para um frasco pequeno de shampoo e usará uma técnica de Promotion Management para identificar a promoção mais bem-sucedida. Por fim, você vai encerrar prevendo o crescimento do próximo ano, combinando crescimento orgânico com a receita adicional das suas atividades de NRM.
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