After doing these courses, I feel confident creating professional visualizations and dashboards
Shoebur RahmanProcurement Specialist, Giz Bangladesh
Deskripsi Kursus
AI untuk Penjualan adalah kursus praktis bagi pemimpin dan perwakilan GTM yang ingin berhenti sekadar mencoba-coba AI dan mulai menggunakannya untuk mendorong pipeline dan pendapatan. Anda akan mempelajari cara menggunakan alat seperti Microsoft Copilot untuk mempercepat riset prospek, menyusun pendekatan yang dipersonalisasi, dan menemukan peluang terbaik untuk berinteraksi. Sepanjang perjalanan, Anda akan berlatih kerangka prompt yang mengubah AI dari sekadar mainan menjadi “magang andal” di seluruh alur kerja penjualan Anda.Setelah itu, Anda akan masuk lebih dalam ke konversi dan coaching. Anda akan menggunakan AI untuk menganalisis pesaing, menangani keberatan, menyesuaikan proposal untuk berbagai persona, dan menghasilkan tindak lanjut yang benar-benar mendorong kemajuan kesepakatan. Terakhir, Anda akan membangun asisten coaching penjualan Anda sendiri yang dapat meninjau transkrip panggilan, menandai momen kunci, dan memberikan umpan balik terstruktur berbasis bukti dalam skala besar.
Prasyarat
Tidak ada prasyarat untuk kursus ini
Kurikulum
Garis besar kursus
1
Meningkatkan Prospecting dengan AI
Pahami bagaimana AI meningkatkan alur kerja penjualan melalui riset, personalisasi, dan otomatisasi. Identifikasi peluang dan keterbatasan AI dalam konteks penjualan—pratinjau berbagai use case di Microsoft Copilot.
- Perubahan paradigma AI dalam penjualan50 XP
- Identifikasi area di mana AI dapat menghemat waktu Anda100 XP
- Bimbing AI, jangan hanya menanyakannya100 XP
- Meneliti prospek dan akun dengan AI50 XP
- Temukan peristiwa pemicu untuk akun target50 XP
- Temukan akun mana yang harus di-follow up terlebih dahulu100 XP
- Identifikasi pengambil keputusan yang relevan100 XP
- Menyusun pendekatan yang dipersonalisasi50 XP
- Sesuaikan bahasa untuk pembeli100 XP
- Tulis email cold berdasarkan riset LinkedIn100 XP
2
Meningkatkan Konversi dengan AI
Di bab ini, Anda akan mempelajari cara mengubah riset kompetitif menjadi value wedge yang jelas, menghasilkan respons keberatan yang meyakinkan, serta menyesuaikan proposal dan tindak lanjut sesuai persona yang tepat dan tahap kesepakatan. Terakhir, Anda akan menerjemahkan wawasan yang dihasilkan AI menjadi materi penjualan konkret—deck, ringkasan, dan agenda—yang menjaga keselarasan pembeli, mengurangi friksi, dan membuat langkah berikutnya dalam kesepakatan terasa jelas.
3
Sales Coaching dengan Copilot Studio
Di bab terakhir, Anda akan mempelajari cara mengubah Microsoft Copilot Studio menjadi mesin sales coaching yang dapat diskalakan. Anda akan membangun pelatih penjualan bertenaga AI pertama Anda, mengonfigurasinya dengan instruksi yang tepat, dan mengajarkannya menganalisis transkrip panggilan untuk mengidentifikasi kekuatan, celah, dan langkah selanjutnya. Anda juga akan mempelajari cara menyusun metadata, menandai percakapan, dan menyempurnakan agen Anda agar memberikan coaching yang konsisten dan berbasis bukti yang dapat diandalkan seluruh tim. Pada akhirnya, Anda akan mengetahui cara mengotomatiskan umpan balik berkualitas tinggi dalam skala besar—tanpa kehilangan sentuhan manusia yang membuat coaching efektif.
AI untuk Penjualan
Kursus
Selesai
