After doing these courses, I feel confident creating professional visualizations and dashboards
Shoebur RahmanProcurement Specialist, Giz Bangladesh
Descrierea cursului
AI pentru Vânzări este un curs practic pentru liderii și reprezentanții GTM care vor să treacă de la experimentele ocazionale cu AI la utilizarea lui concretă pentru a genera pipeline și venituri. Vei învăța cum să folosești instrumente precum Microsoft Copilot pentru a accelera cercetarea prospecților, a crea mesaje de outreach personalizate și a identifica cele mai bune oportunități de engagement. Pe parcurs, vei exersa cadre de prompting care transformă AI dintr-o jucărie într-un „asistent de nădejde" pe care te poți baza în întreg fluxul de vânzări.De acolo, vei aprofunda conversia și coaching-ul. Vei folosi AI pentru a analiza competitorii, a gestiona obiecțiile, a adapta propunerile la diferite persoane și a genera follow-up-uri care chiar avansează deal-urile. În final, îți vei construi propriul asistent de coaching în vânzări, capabil să analizeze transcrieri de apeluri, să marcheze momentele-cheie și să ofere feedback structurat, bazat pe dovezi, la scară largă.
Cerințe prealabile
Nu există cerințe prealabile pentru acest curs
Curriculum
Structura cursului
1
Îmbunătățirea prospectării cu AI
Înțelege cum îmbunătățește AI fluxurile de vânzări prin cercetare, personalizare și automatizare. Identifică oportunitățile și limitele AI în contextul vânzărilor – cu o previzualizare a cazurilor de utilizare în Microsoft Copilot.
- Schimbarea de paradigmă adusă de AI în vânzări50 XP
- Identifică unde AI îți poate economisi timp100 XP
- Ghidează AI-ul, nu te limita să îl întrebi100 XP
- Cercetarea prospecților și a conturilor cu ajutorul AI50 XP
- Găsește un eveniment declanșator pentru un cont țintă50 XP
- Identifică primul cont de urmărit100 XP
- Identifică factorii de decizie relevanți100 XP
- Crearea de mesaje personalizate de prospectare50 XP
- Adaptează limbajul pentru fiecare cumpărător100 XP
- Scrie un email de prospectare pe baza cercetării de pe LinkedIn100 XP
2
Îmbunătățirea conversiilor cu AI
În acest capitol, vei învăța cum să transformi cercetarea competitivă în argumente clare de diferențiere, să formulezi răspunsuri sigure la obiecții și să adaptezi propunerile și follow-up-urile la persona potrivită și la etapa deal-ului. În final, vei transforma insight-urile generate de AI în materiale de vânzări concrete – prezentări, rezumate și agende – care mențin alinierea cu potențialii clienți, reduc fricțiunile și fac evident pasul următor în deal.
3
Coaching în Vânzări cu Copilot Studio
În ultimul capitol, vei învăța cum să transformi Microsoft Copilot Studio într-un motor scalabil de coaching în vânzări. Îți vei construi primul coach de vânzări bazat pe AI, îl vei configura cu instrucțiunile potrivite și îl vei antrena să analizeze transcrieri de apeluri pentru a identifica puncte forte, lacune și pași următori. Vei învăța, de asemenea, cum să structurezi metadatele, să marchezi conversațiile și să îți rafinezi agentul astfel încât să ofere coaching consistent, bazat pe dovezi, pe care întreaga echipă se poate baza. La finalul cursului, vei ști cum să automatizezi feedback de calitate ridicată la scară – fără a pierde din vedere latura umană care face coaching-ul cu adevărat eficient.
AI pentru Vânzări
Curs
finalizat
