Depois de fazer esses cursos, sinto-me confiante para criar visualizações e painéis profissionais
Shoebur RahmanEspecialista em compras, Giz Bangladesh
Descrição do curso
IA para Vendas é um curso prático para líderes de GTM e representantes que querem parar de apenas experimentar IA e começar a usá-la para gerar pipeline e receita. Você vai aprender a usar ferramentas como o Microsoft Copilot para acelerar a pesquisa de prospects, criar abordagens personalizadas e identificar as melhores oportunidades de engajamento. Ao longo do caminho, você vai praticar frameworks de prompts que transformam a IA de um brinquedo em um “estagiário afiado” confiável em todo o seu fluxo de vendas.Depois, você vai se aprofundar em conversão e coaching. Você usará IA para analisar concorrentes, lidar com objeções, adaptar propostas para diferentes personas e gerar follow-ups que realmente avancem os negócios. Por fim, você vai criar seu próprio assistente de coaching de vendas, capaz de revisar transcrições de chamadas, marcar momentos-chave e oferecer feedback estruturado e baseado em evidências em escala.
Pré-requisitos
Não há pré-requisitos para este curso
Programa de estudos
Conteúdo do curso
1
Impulsionando a prospecção com IA
Entenda como a IA potencializa fluxos de trabalho de vendas por meio de pesquisa, personalização e automação. Identifique oportunidades e limitações da IA no contexto de vendas — com uma prévia de casos de uso no Microsoft Copilot.
- A mudança de paradigma da IA em vendas50 XP
- Identifique onde a IA pode devolver seu tempo100 XP
- Oriente a IA: não é só fazer perguntas100 XP
- Pesquisando prospects e contas com IA50 XP
- Encontre um evento gatilho para uma conta-alvo50 XP
- Descubra qual conta deve receber o primeiro follow-up100 XP
- Identifique os tomadores de decisão relevantes100 XP
- Criando abordagens personalizadas50 XP
- Ajuste a linguagem para os compradores100 XP
- Escreva um e-mail frio com base em uma pesquisa no LinkedIn100 XP
2
Impulsionando conversões com IA
Neste capítulo, você vai aprender a transformar pesquisa competitiva em propostas de valor claras, gerar respostas seguras a objeções e adaptar propostas e follow-ups para a persona e o estágio do negócio certos. Por fim, você vai traduzir insights gerados por IA em materiais de venda concretos — decks, resumos e agendas — que mantêm os compradores alinhados, reduzem atritos e tornam o próximo passo no negócio óbvio.
3
Coaching de vendas com Copilot Studio
No capítulo final, você vai aprender a transformar o Microsoft Copilot Studio em um mecanismo escalável de coaching de vendas. Você vai criar seu primeiro coach de vendas com IA, configurá-lo com as instruções certas e ensiná-lo a analisar transcrições de chamadas para identificar pontos fortes, lacunas e próximos passos. Você também vai aprender a estruturar metadados, marcar conversas e refinar seu agente para que ele forneça um coaching consistente e baseado em evidências em que toda a sua equipe possa confiar. Ao final, você saberá como automatizar feedback de alta qualidade em escala — sem perder o toque humano que torna o coaching eficaz.
IA para Vendas
Curso
concluído
