Nach diesen Kursen fühle ich mich sicher, professionelle Visualisierungen und Dashboards zu erstellen.
Shoebur RahmanBeschaffungsspezialist, Giz Bangladesh
Kursbeschreibung
KI für den Vertrieb ist ein praxisnaher Kurs für GTM-Leads und -Reps, die nicht länger nur mit KI herumprobieren, sondern sie gezielt für Pipeline und Umsatz einsetzen wollen. Du lernst, wie du Tools wie Microsoft Copilot nutzt, um die Recherche zu potenziellen Kunden zu beschleunigen, personalisierte Ansprache zu erstellen und die besten Gelegenheiten zur Kontaktaufnahme zu erkennen. Unterwegs übst du Prompt-Frameworks, die KI von einem Spielzeug zu einer verlässlichen „scharfsinnigen Praktikantin“ in deinem gesamten Vertriebs-Workflow machen.Anschließend tauchst du tiefer in Conversion und Coaching ein. Du nutzt KI, um Wettbewerber zu analysieren, Einwände souverän zu behandeln, Angebote auf verschiedene Personas zuzuschneiden und Follow-ups zu generieren, die Deals wirklich voranbringen. Zum Schluss baust du deinen eigenen Vertriebs-Coaching-Assistenten, der Gesprächstranskripte prüfen, Schlüsselmomente markieren und strukturiertes, evidenzbasiertes Feedback in großem Maßstab liefern kann.
Voraussetzungen
Für diesen Kurs gibt es keine Voraussetzungen
Lernprogramm
Kursübersicht
1
Bessere Lead-Generierung mit KI
Verstehe, wie KI Vertriebs-Workflows durch Recherche, Personalisierung und Automatisierung verbessert. Erkenne Chancen und Grenzen von KI im Vertriebskontext – mit Anwendungsbeispielen rund um Microsoft Copilot.
- Der KI-Paradigmenwechsel im Vertrieb50 XP
- Erkenne, wo dir KI Zeit zurückgeben kann100 XP
- Coache die KI – stell nicht nur Fragen100 XP
- Zielkunden und Accounts mit KI recherchieren50 XP
- Finde ein Trigger-Ereignis für ein Zielkonto50 XP
- Finde heraus, welchem Account du zuerst nachfassen solltest100 XP
- Relevante Entscheider identifizieren100 XP
- Personalisierte Ansprache verfassen50 XP
- Sprache an Käufer anpassen100 XP
- Schreibe eine Cold Email auf Basis von LinkedIn-Recherche100 XP
2
Mehr Abschlüsse mit KI
In diesem Kapitel lernst du, Wettbewerbsrecherche in klare Value Wedges zu übersetzen, souveräne Antworten auf Einwände zu generieren und Angebote sowie Follow-ups auf die passende Persona und Deal-Phase abzustimmen. Abschließend wandelst du KI-gestützte Erkenntnisse in konkretes Vertriebs-Enablement um – Decks, Zusammenfassungen und Agenden –, die Käufer:innen ausrichten, Reibung reduzieren und deinen nächsten Schritt im Deal glasklar machen.
3
Sales Coaching mit Copilot Studio
Im letzten Kapitel lernst du, Microsoft Copilot Studio in eine skalierbare Vertriebs-Coaching-Engine zu verwandeln. Du baust deinen ersten KI-gestützten Sales Coach, konfigurierst ihn mit den richtigen Anweisungen und bringst ihm bei, Gesprächstranskripte auf Stärken, Lücken und nächste Schritte zu analysieren. Außerdem lernst du, Metadaten zu strukturieren, Gespräche zu taggen und deinen Agenten so zu verfeinern, dass er konsistentes, evidenzbasiertes Coaching liefert, auf das sich dein gesamtes Team verlassen kann. Am Ende weißt du, wie du hochwertiges Feedback in großem Maßstab automatisierst – ohne die menschliche Note zu verlieren, die Coaching wirksam macht.
KI für den Vertrieb
Kurs
abgeschlossen
