KI für den Vertrieb

In diesem Kapitel lernst du, Wettbewerbsrecherche in klare Value Wedges zu übersetzen, souveräne Antworten auf Einwände zu generieren und Angebote sowie Follow-ups auf die passende Persona und Deal-Phase abzustimmen. Abschließend wandelst du KI-gestützte Erkenntnisse in konkretes Vertriebs-Enablement um – Decks, Zusammenfassungen und Agenden –, die Käufer:innen ausrichten, Reibung reduzieren und deinen nächsten Schritt im Deal glasklar machen.

Im letzten Kapitel lernst du, Microsoft Copilot Studio in eine skalierbare Vertriebs-Coaching-Engine zu verwandeln. Du baust deinen ersten KI-gestützten Sales Coach, konfigurierst ihn mit den richtigen Anweisungen und bringst ihm bei, Gesprächstranskripte auf Stärken, Lücken und nächste Schritte zu analysieren. Außerdem lernst du, Metadaten zu strukturieren, Gespräche zu taggen und deinen Agenten so zu verfeinern, dass er konsistentes, evidenzbasiertes Coaching liefert, auf das sich dein gesamtes Team verlassen kann. Am Ende weißt du, wie du hochwertiges Feedback in großem Maßstab automatisierst – ohne die menschliche Note zu verlieren, die Coaching wirksam macht.