After doing these courses, I feel confident creating professional visualizations and dashboards
Shoebur RahmanProcurement Specialist, Giz Bangladesh
Kurs Açıklaması
Satış için AI, AI ile sadece biraz uğraşmak yerine onu gerçekten boru hattını ve geliri artırmak için kullanmak isteyen GTM liderleri ve satış temsilcileri için uygulamalı bir derstir. Microsoft Copilot gibi araçları kullanarak aday araştırmasını hızlandırmayı, kişiselleştirilmiş erişimler oluşturmayı ve etkileşim için en iyi fırsatları fark etmeyi öğreneceksin. Bu süreçte, AI’ı bir oyuncaktan satış iş akışın boyunca güvenilir bir “yetenekli stajyer”e dönüştüren istem çerçevelerini pratik edeceksin.Ardından, dönüşüm ve koçluğa daha derin dalacaksın. Rakipleri analiz etmek, itirazları ele almak, farklı personelara göre teklifleri uyarlamak ve anlaşmaları gerçekten ilerleten takipler üretmek için AI kullanacaksın. Son olarak, çağrı dökümlerini inceleyebilen, kritik anları etiketleyebilen ve ölçekli, kanıta dayalı ve yapılandırılmış geri bildirim sunabilen kendi satış koçluğu asistanını oluşturacaksın.
Ön Koşullar
Bu kurs için ön koşul yok
Müfredat
Kurs içeriği
1
AI ile Potansiyel Müşteri Bulmayı Hızlandırma
Araştırma, kişiselleştirme ve otomasyonla AI’ın satış iş akışlarını nasıl geliştirdiğini anla. Satış bağlamında AI’ın fırsatlarını ve sınırlamalarını belirle—Microsoft Copilot genelinde kullanım senaryolarına göz at.
- Satışta AI paradigma değişimi50 XP
- AI’ın sana zaman kazandırabileceği yerleri belirle100 XP
- Yalnızca soru sorma—Yapay zekâya koçluk et100 XP
- Yapay zekâyla potansiyel müşteriler ve hesaplar üzerinde araştırma50 XP
- Hedef bir hesap için tetikleyici bir olayı bul50 XP
- Önce hangi hesabı takip edeceğini bul100 XP
- İlgili karar vericileri belirle100 XP
- Kişiselleştirilmiş erişim yazmak50 XP
- Alıcıya göre dili ayarla100 XP
- LinkedIn araştırmasına dayalı bir soğuk e-posta yaz100 XP
2
AI ile Dönüşümleri Artırma
Bu bölümde, rekabet araştırmasını net değer farklılaştırmalarına dönüştürmeyi, güven veren itiraz yanıtları üretmeyi ve teklifleri ile takipleri doğru persona ve anlaşma aşamasına uyarlamayı öğreneceksin. Son olarak, AI’ın ürettiği içgörüleri, alıcıların hizalı kalmasını sağlayan, sürtünmeyi azaltan ve anlaşmada bir sonraki adımı bariz hale getiren somut satış materyallerine—desteler, özetler ve gündemler—çeviriyor olacaksın.
3
Copilot Studio ile Satış Koçluğu
Son bölümde, Microsoft Copilot Studio’yu ölçeklenebilir bir satış koçluğu motoruna nasıl dönüştüreceğini öğreneceksin. İlk AI destekli satış koçunu oluşturacak, doğru talimatlarla yapılandıracak ve güçlü yönler, boşluklar ve sonraki adımlar için çağrı dökümlerini analiz etmeyi öğreteceksin. Ayrıca metaveriyi nasıl yapılandıracağını, konuşmaları nasıl etiketleyeceğini ve temsilcini tüm ekibinin güvenebileceği tutarlı, kanıta dayalı koçluk sunacak şekilde nasıl iyileştireceğini öğreneceksin. Sonunda, koçluğu etkili kılan insani dokunuşu kaybetmeden, yüksek kaliteli geri bildirimi ölçekli olarak nasıl otomatikleştireceğini biliyor olacaksın.
Satış için AI
Kurs
Tamamlandı
