After doing these courses, I feel confident creating professional visualizations and dashboards
Shoebur RahmanProcurement Specialist, Giz Bangladesh
Opis kursu
AI w sprzedaży to praktyczny kurs dla liderów GTM i przedstawicieli handlowych, którzy chcą przestać eksperymentować z AI i zacząć realnie wykorzystywać ją do budowania pipeline'u i generowania przychodów. Nauczysz się korzystać z narzędzi takich jak Microsoft Copilot, aby przyspieszyć badanie potencjalnych klientów, tworzyć spersonalizowane działania outreachowe i identyfikować najlepsze momenty na nawiązanie kontaktu. Po drodze przećwiczysz schematy promptów, które zamieniają AI z ciekawostki w niezawodnego „ostrego stażystę" wspierającego cały proces sprzedaży.Następnie zagłębisz się w temat konwersji i coachingu. Użyjesz AI do analizowania konkurencji, radzenia sobie z obiekcjami, dopasowywania propozycji do różnych person i generowania follow-upów, które naprawdę posuwają transakcje do przodu. Na koniec zbudujesz własnego asystenta ds. coachingu sprzedażowego, który potrafi przeglądać transkrypcje rozmów, oznaczać kluczowe momenty i dostarczać ustrukturyzowaną, opartą na faktach informację zwrotną w dużej skali.
Wymagania wstępne
Ten kurs nie ma wymagań wstępnych
Program kursu
Plan kursu
1
Pozyskiwanie klientów z pomocą AI
Dowiedz się, jak AI usprawnia procesy sprzedażowe dzięki badaniu rynku, personalizacji i automatyzacji. Poznaj możliwości i ograniczenia AI w kontekście sprzedaży — zapoznaj się z przykładami zastosowań w Microsoft Copilot.
- Zmiana paradygmatu sprzedaży w erze AI50 XP
- Znajdź miejsca, gdzie AI zwróci ci czas100 XP
- Kieruj AI, nie tylko ją pytaj100 XP
- Badanie potencjalnych klientów i kont za pomocą AI50 XP
- Znajdź trigger event dla wybranego konta50 XP
- Znajdź konto, z którym należy skontaktować się w pierwszej kolejności100 XP
- Identyfikowanie kluczowych decydentów100 XP
- Tworzenie spersonalizowanego przekazu50 XP
- Dopasuj język do odbiorcy100 XP
- Napisz cold email na podstawie researchu na LinkedIn100 XP
2
Zwiększanie konwersji z pomocą AI
W tym rozdziale nauczysz się przekształcać wyniki analizy konkurencji w wyraźne argumenty przewagi, formułować pewne odpowiedzi na obiekcje oraz dopasowywać propozycje i follow-upy do odpowiedniej persony i etapu transakcji. Na koniec przełożysz wnioski wygenerowane przez AI na konkretne materiały sprzedażowe — prezentacje, podsumowania i agendy — które utrzymują zaangażowanie kupujących, ograniczają tarcia i sprawiają, że kolejny krok w transakcji staje się oczywisty.
3
Coaching sprzedażowy w Copilot Studio
W ostatnim rozdziale dowiesz się, jak przekształcić Microsoft Copilot Studio w skalowalny silnik coachingu sprzedażowego. Zbudujesz swojego pierwszego asystenta sprzedażowego opartego na AI, skonfigurujesz go z właściwymi instrukcjami i nauczysz go analizować transkrypcje rozmów pod kątem mocnych stron, luk i kolejnych kroków. Poznasz też sposoby strukturyzowania metadanych, tagowania rozmów i udoskonalania agenta, tak aby dostarczał spójną, opartą na dowodach informację zwrotną, na której może polegać cały twój zespół. Po ukończeniu rozdziału będziesz wiedzieć, jak zautomatyzować wysokiej jakości informację zwrotną w dużej skali — nie tracąc przy tym ludzkiego wymiaru, który sprawia, że coaching jest skuteczny.
AI w sprzedaży
Kurs
ukończony
