Después de hacer estos cursos, me siento seguro creando visualizaciones y cuadros de mando profesionales
Shoebur RahmanEspecialista en adquisiciones, Giz Bangladesh
Descripción del curso
IA para Ventas es un curso práctico para líderes de GTM y reps que quieren dejar de “trastear” con la IA y empezar a usarla para impulsar el pipeline y los ingresos. Aprenderás a usar herramientas como Microsoft Copilot para acelerar la investigación de prospectos, crear mensajes de alcance personalizados e identificar las mejores oportunidades para interactuar. Además, practicarás marcos de prompts que convierten la IA de un juguete en un “becario brillante” y fiable a lo largo de tu flujo de ventas.A partir de ahí, profundizarás en conversión y coaching. Usarás IA para analizar a la competencia, manejar objeciones, adaptar propuestas a distintas personas decisoras y generar seguimientos que realmente hagan avanzar las oportunidades. Por último, crearás tu propio asistente de coaching de ventas que pueda revisar transcripciones de llamadas, etiquetar momentos clave y ofrecer feedback estructurado y basado en evidencias a escala.
Requisitos previos
No hay requisitos previos para este curso
Programa de formación
Contenido del curso
1
Impulsa la prospección con IA
Comprende cómo la IA mejora los flujos de trabajo de ventas mediante investigación, personalización y automatización. Identifica oportunidades y limitaciones de la IA en un contexto de ventas y explora casos de uso en Microsoft Copilot.
- El cambio de paradigma de la IA en ventas50 XP
- Detecta dónde la IA puede devolverte tiempo100 XP
- Guía a la IA: no te limites a pedirle cosas100 XP
- Investigar prospectos y cuentas con IA50 XP
- Encuentra un evento detonante para una cuenta objetivo50 XP
- Decide a qué cuenta dar seguimiento primero100 XP
- Identifica a los decisores relevantes100 XP
- Redactar un alcance personalizado50 XP
- Ajusta el lenguaje según el comprador100 XP
- Escribe un email en frío basado en investigación en LinkedIn100 XP
2
Impulsa las conversiones con IA
En este capítulo, aprenderás a convertir la investigación competitiva en propuestas de valor claras, generar respuestas seguras a objeciones y adaptar propuestas y seguimientos a la persona adecuada y a la etapa del deal. Por último, traducirás los insights generados por IA en materiales comerciales concretos—presentaciones, resúmenes y agendas—que mantengan a los compradores alineados, reduzcan fricciones y hagan que tu siguiente paso en la oportunidad resulte evidente.
3
Coaching de ventas con Copilot Studio
En el capítulo final, aprenderás a convertir Microsoft Copilot Studio en un motor de coaching de ventas escalable. Crearás tu primer coach de ventas con IA, lo configurarás con las instrucciones adecuadas y le enseñarás a analizar transcripciones de llamadas para detectar fortalezas, carencias y próximos pasos. También aprenderás a estructurar metadatos, etiquetar conversaciones y perfeccionar tu agente para que ofrezca un coaching coherente y basado en evidencias en el que todo tu equipo pueda confiar. Al finalizar, sabrás cómo automatizar feedback de alta calidad a escala—sin perder el toque humano que hace que el coaching sea efectivo.
IA para Ventas
Curso
completado
