After doing these courses, I feel confident creating professional visualizations and dashboards
Shoebur RahmanProcurement Specialist, Giz Bangladesh
Kursbeskrivning
AI för sälj är en praktisk kurs för GTM-ledare och säljare som vill gå från att experimentera med AI till att faktiskt använda det för att driva pipeline och intäkter. Du lär dig att använda verktyg som Microsoft Copilot för att snabba upp prospektforskning, skapa personaliserad kontaktbearbetning och identifiera de bästa tillfällena att engagera potentiella kunder. Under kursens gång tränar du på promptramverk som förvandlar AI från ett experiment till ett pålitligt stöd i hela din säljprocess.Därefter går du djupare in på konvertering och coachning. Du använder AI för att analysera konkurrenter, hantera invändningar, anpassa offerter till olika personas och skapa uppföljningar som faktiskt för affärer framåt. Slutligen bygger du en egen säljcoachingsassistent som kan granska samtalsutskrifter, märka viktiga ögonblick och ge strukturerad, faktabaserad feedback i stor skala.
Förkunskapskrav
Det finns inga förkunskapskrav för den här kursen
Kursplan
Kursöversikt
1
Effektivare prospektering med AI
Förstå hur AI förbättrar säljarbetsflöden genom research, personalisering och automatisering. Identifiera möjligheter och begränsningar med AI i ett säljsammanhang – och få en förhandsvisning av användningsfall i Microsoft Copilot.
- AI:s paradigmskifte inom försäljning50 XP
- Hitta var AI kan ge dig tid tillbaka100 XP
- Vägled AI:n – ställ inte bara frågor100 XP
- Researching prospekt och kunder med AI50 XP
- Hitta en triggerhändelse för ett målkonto50 XP
- Ta reda på vilket konto du bör följa upp först100 XP
- Identifiera relevanta beslutsfattare100 XP
- Skapa personanpassad kontakt50 XP
- Anpassa språket efter köpare100 XP
- Skriv ett kallt e-postmeddelande baserat på LinkedIn-research100 XP
2
Effektivare konvertering med AI
I det här kapitlet lär du dig att omvandla konkurrentanalys till tydliga värdeerbjudanden, formulera trygga svar på invändningar och anpassa offerter och uppföljningar efter rätt persona och affärsfas. Slutligen översätter du AI-genererade insikter till konkret säljmaterial – presentationer, sammanfattningar och agendor – som håller köpare samlade, minskar friktion och gör nästa steg i affären självklart.
3
Säljcoachning med Copilot Studio
I det avslutande kapitlet lär du dig att bygga om Microsoft Copilot Studio till en skalbar motor för säljcoachning. Du bygger din första AI-drivna säljcoach, konfigurerar den med rätt instruktioner och lär den att analysera samtalsutskrifter för att identifiera styrkor, svagheter och nästa steg. Du lär dig också att strukturera metadata, tagga konversationer och förfina din agent så att den levererar konsekvent, faktabaserad coachning som hela teamet kan lita på. När kursen är klar vet du hur du automatiserar högkvalitativ feedback i stor skala – utan att tappa den mänskliga touch som gör coachning effektiv.
AI för sälj
Kurs
slutförd
