Na het volgen van deze cursussen voel ik me zeker genoeg om professionele visualisaties en dashboards te maken
Shoebur RahmanInkoopspecialist, Giz Bangladesh
Cursusbeschrijving
AI voor Sales is een praktische course voor GTM-leiders en -reps die willen stoppen met experimenteren met AI en het echt willen inzetten om pipeline en omzet te verhogen. Je leert tools zoals Microsoft Copilot gebruiken om je prospectonderzoek te versnellen, gepersonaliseerde outreach te maken en de beste momenten te spotten om in contact te komen. Onderweg oefen je met promptkaders die AI veranderen van een speeltje in een betrouwbare “snuggere stagiair” binnen je salesworkflow.Daarna ga je dieper in op conversie en coaching. Je gebruikt AI om concurrenten te analyseren, bezwaren te pareren, voorstellen af te stemmen op verschillende persona’s en follow-ups te genereren die deals daadwerkelijk vooruithelpen. Tot slot bouw je je eigen salescoaching-assistent die gesprekstranscripten kan beoordelen, sleutelmomenten kan taggen en gestructureerde, onderbouwde feedback op schaal kan leveren.
Vereisten
Er zijn geen vereisten voor deze cursus
Lesprogramma
Cursusoverzicht
1
Prospecting boosten met AI
Begrijp hoe AI salesworkflows versterkt via onderzoek, personalisatie en automatisering. Identificeer kansen en beperkingen van AI in een salescontext—met een preview van use-cases in Microsoft Copilot.
- De AI-paradigmaverschuiving in sales50 XP
- Ontdek waar AI je tijd kan teruggeven100 XP
- Coach de AI, stel niet alleen vragen100 XP
- Prospects en accounts onderzoeken met AI50 XP
- Vind een trigger-event voor een targetaccount50 XP
- Bepaal welk account je als eerste moet opvolgen100 XP
- Bepaal de relevante besluitvormers100 XP
- Persoonlijke outreach schrijven50 XP
- Pas je taal aan op kopers100 XP
- Schrijf een cold email op basis van LinkedIn-onderzoek100 XP
2
Conversies boosten met AI
In dit hoofdstuk leer je hoe je concurrentieonderzoek omzet in duidelijke value wedges, zelfverzekerde reacties op bezwaren genereert en voorstellen en follow-ups aanpast aan de juiste persona en dealfase. Tot slot vertaal je door AI gegenereerde inzichten naar concreet salesmateriaal—decks, samenvattingen en agenda’s—dat kopers op één lijn houdt, wrijving vermindert en je volgende stap in de deal vanzelfsprekend maakt.
3
Salescoaching met Copilot Studio
In het laatste hoofdstuk leer je hoe je Microsoft Copilot Studio inzet als schaalbare salescoaching-engine. Je bouwt je eerste AI-gestuurde salescoach, configureert die met de juiste instructies en leert hem gesprekstranscripten te analyseren op sterke punten, hiaten en next steps. Je leert ook hoe je metadata structureert, gesprekken tagt en je agent verfijnt zodat die consistente, onderbouwde coaching levert waar je hele team op kan vertrouwen. Aan het einde weet je hoe je hoogwaardige feedback op schaal automatiseert—zonder de menselijke touch te verliezen die coaching effectief maakt.
AI voor Sales
Cursus
voltooid
