Setelah mengikuti kursus-kursus ini, saya merasa percaya diri membuat visualisasi dan dasbor profesional
Shoebur RahmanSpesialis Pengadaan, Giz Bangladesh
Deskripsi Kursus
Barang Konsumen Berputar Cepat
Dunia Barang Konsumen Berputar Cepat (FMCG) adalah dunia yang dinamis dan memainkan peran penting dalam kehidupan sehari-hari kita. Pernahkah Anda penasaran bagaimana merek-merek terkenal seperti Coca-Cola, Nivea, dan Lays dikelola? Studi kasus ini akan membantu Anda memahami industri ini dengan lebih baik. Anda akan memulai dengan menganalisis dataset besar dan melakukan analisis pasar Anda sendiri. Anda akan beralih dari menghitung pangsa pasar ke membuat visual yang jelas untuk mengungkap wawasan yang dapat ditindaklanjuti.Manajemen Pendapatan Bersih
Selanjutnya, Anda akan menggunakan prinsip-prinsip Manajemen Pendapatan Bersih (NRM), yang akan membantu Anda mengidentifikasi peluang pertumbuhan baru untuk perusahaan Anda. Anda harus menggunakan berbagai alat dan fungsi Excel untuk menghitung potensi sebenarnya dari kategori pertumbuhan ini. Anda tidak hanya akan menguasai segala hal yang berkaitan dengan PivotTables, VLOOKUP, dan peramalan, tetapi juga akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang apa yang terjadi di balik layar merek FMCG favorit Anda. Apakah Anda siap menggunakan keterampilan Excel Anda untuk membuat analisis bisnis yang lengkap?Prasyarat
Kurikulum
Ringkasan kursus
1
Fast Moving Consumer Goods
Pada bab pertama, Anda akan berperan sebagai manajer kategori di Healthmax, sebuah perusahaan FMCG yang bergerak di bisnis sampo. Anda akan menghitung Key Performance Indicator (KPI) seperti pangsa pasar dan pertumbuhan nilai pada berbagai dimensi waktu seperti year-to-date (YTD) dan moving annual total (MAT).
2
Net Revenue Management
Pada bab ini, Anda akan mempelajari konsep Net Revenue Management (NRM) dan berfokus pada dua pilarnya: Brand Portfolio Pricing dan Mix Management.
Anda akan menghitung KPI penting seperti kontribusi penjualan bersih dan marjin kotor. Anda juga akan menggunakan Brand Portfolio Pricing untuk mengidentifikasi harga yang tepat bagi konsumen Anda. Selanjutnya, Anda akan menggunakan teknik Mix Management untuk membantu Healthmax meluncurkan produk baru dan berekspansi ke subkategori baru.
3
Mengoptimalkan Net Revenue
Pada bab terakhir, Anda akan berfokus pada tiga pilar tersisa dari Net Revenue Management (NRM). Trade Terms Management akan membantu Anda memutuskan pelanggan dan produk mana yang perlu Anda investasikan untuk menumbuhkan bisnis.
Anda akan mengombinasikan informasi tersebut dengan Pack Price Architecture untuk mengembangkan strategi harga baru bagi botol sampo kecil dan menggunakan teknik Promotion Management untuk mengidentifikasi promosi yang paling berhasil. Terakhir, Anda akan menutupnya dengan memproyeksikan pertumbuhan tahun depan dengan menggabungkan pertumbuhan organik dan pendapatan tambahan dari aktivitas NRM Anda.
Studi Kasus: Net Revenue Management di Excel
Kursus
Selesai
