Build your ultimate AI agent
รายละเอียดคอร์ส
สินค้าอุปโภคบริโภคที่หมุนเวียนเร็ว
โลกของสินค้าอุปโภคบริโภคที่หมุนเวียนเร็ว (FMCG) เป็นโลกที่มีความพลวัตและมีบทบาทสำคัญในชีวิตประจำวันของเรา คุณเคยสงสัยไหมว่าแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักอย่าง Coca-Cola, Nivea และ Lays ถูกบริหารจัดการได้ดีเพียงใด? กรณีศึกษานี้จะช่วยให้คุณเข้าใจอุตสาหกรรมนี้ได้ดียิ่งขึ้น คุณจะเริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์ชุดข้อมูลขนาดใหญ่และดำเนินการวิเคราะห์ตลาดของคุณเอง คุณจะก้าวจากการคำนวณส่วนแบ่งตลาดไปสู่การสร้างภาพข้อมูลที่ชัดเจนเพื่อเผยให้เห็นอินไซต์ที่นำไปใช้ได้จริงการจัดการรายได้สุทธิ
ต่อไป คุณจะใช้หลักการของ Net Revenue Management (NRM) ซึ่งจะช่วยให้คุณระบุโอกาสการเติบโตใหม่ๆ สำหรับบริษัทของคุณ คุณจะต้องใช้เครื่องมือและฟังก์ชัน Excel หลากหลายรูปแบบเพื่อคำนวณศักยภาพที่แท้จริงของกลุ่มการเติบโตเหล่านี้ คุณจะไม่เพียงแต่เชี่ยวชาญทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับ PivotTables, VLOOKUP และการพยากรณ์เท่านั้น แต่ยังจะเข้าใจได้ดียิ่งขึ้นว่าเบื้องหลังของแบรนด์ FMCG ที่คุณชื่นชอบกำลังเกิดอะไรขึ้นอีกด้วย พร้อมหรือยังที่จะใช้ทักษะ Excel ของคุณเพื่อสร้างกรณีธุรกิจที่สมบูรณ์แบบ?ข้อกำหนดเบื้องต้น
หลักสูตร
โครงสร้างคอร์ส
1
สินค้าอุปโภคบริโภคที่หมุนเวียนเร็ว
ในบทแรก จะรับบทเป็นผู้จัดการหมวดหมู่สินค้าของ Healthmax ซึ่งเป็นบริษัท FMCG ที่ดำเนินธุรกิจในกลุ่มแชมพู จะได้คำนวณตัวชี้วัดผลการดำเนินงานหลัก (KPI) เช่น ส่วนแบ่งตลาดและการเติบโตของมูลค่า ในมิติเวลาต่าง ๆ อาทิ ยอดสะสมตั้งแต่ต้นปี (YTD) และยอดรวม 12 เดือนย้อนหลัง (MAT)
2
การจัดการรายได้สุทธิ
ในบทนี้ จะได้เรียนรู้แนวคิดของการจัดการรายได้สุทธิ (NRM) โดยเน้นที่เสาหลัก 2 ด้าน ได้แก่ การกำหนดราคาพอร์ตโฟลิโอแบรนด์ และการจัดการมิกซ์
จะได้คำนวณ KPI ที่สำคัญ เช่น สัดส่วนยอดขายสุทธิและอัตรากำไรขั้นต้น รวมถึงใช้การกำหนดราคาพอร์ตโฟลิโอแบรนด์เพื่อหาราคาที่เหมาะสมสำหรับผู้บริโภค จากนั้นจะใช้เทคนิคการจัดการมิกซ์เพื่อช่วย Healthmax เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และขยายเข้าสู่หมวดหมู่ย่อยใหม่
3
การปรับรายได้สุทธิให้เหมาะสม
ในบทสุดท้าย จะเน้นที่เสาหลักที่เหลืออีก 3 ด้านของการจัดการรายได้สุทธิ (NRM) การจัดการเงื่อนไขทางการค้าจะช่วยตัดสินใจว่าควรลงทุนในลูกค้าและผลิตภัณฑ์ใดเพื่อขยายธุรกิจ
จากนั้นจะนำข้อมูลนั้นมารวมกับสถาปัตยกรรมราคาตามขนาดบรรจุภัณฑ์เพื่อพัฒนากลยุทธ์ราคาใหม่สำหรับขวดแชมพูขนาดเล็ก และใช้เทคนิคการจัดการโปรโมชันเพื่อระบุโปรโมชันที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด สุดท้ายจะสรุปทุกอย่างด้วยการพยากรณ์การเติบโตในปีหน้า โดยผสมผสานการเติบโตแบบออร์แกนิกเข้ากับรายได้เพิ่มเติมจากกิจกรรม NRM
กรณีศึกษา: การจัดการรายได้สุทธิใน Excel
เรียนจบแล้ว
