After doing these courses, I feel confident creating professional visualizations and dashboards
Shoebur RahmanProcurement Specialist, Giz Bangladesh
Cursusbeschrijving
Snel verkopende spullen
De wereld van Fast Moving Consumer Goods (FMCG) is een dynamische wereld die een belangrijke rol speelt in ons dagelijks leven. Heb je je ooit afgevraagd hoe bekende merken als Coca-Cola, Nivea en Lays worden geleid? Deze casestudy helpt je om deze branche beter te begrijpen. Je begint met het analyseren van een grote dataset en het uitvoeren van je eigen marktanalyse. Je gaat van het berekenen van marktaandeel naar het maken van duidelijke visuals om bruikbare inzichten te onthullen.Netto-inkomstenbeheer
Vervolgens ga je de principes van Net Revenue Management (NRM) gebruiken, die je helpen om nieuwe groeikansen voor je bedrijf te vinden. Je moet verschillende Excel-tools en -functies gebruiken om het echte potentieel van deze groeimogelijkheden te berekenen. Je leert niet alleen alles over draaitabellen, VLOOKUP en prognoses, maar krijgt ook een beter beeld van wat er achter de schermen gebeurt bij je favoriete FMCG-merken. Ben je klaar om je Excel-vaardigheden te gebruiken om een complete businesscase op te zetten?Vereisten
Curriculum
Cursusoverzicht
1
Fast Moving Consumer Goods
In het eerste hoofdstuk werk je als category manager voor Healthmax, een FMCG-bedrijf actief in de shampoomarkt. Je berekent Key Performance Indicators (KPI's) zoals marktaandeel en waardegroei over verschillende tijdsdimensies, zoals year-to-date (YTD) en moving annual total (MAT).
2
Net Revenue Management
In dit hoofdstuk leer je over het concept van Net Revenue Management (NRM) en focus je op twee van de pilaren: Brand Portfolio Pricing en Mix Management.
Je berekent belangrijke KPI's zoals nettobijdrage uit verkoop en brutomarge. Je gebruikt ook Brand Portfolio Pricing om de juiste prijs voor je consumenten te bepalen. Vervolgens pas je Mix Management-technieken toe om Healthmax te helpen een nieuw product te lanceren en uit te breiden naar een nieuwe subcategorie.
3
Netto-omzet optimaliseren
In het laatste hoofdstuk focus je op de drie overgebleven pilaren van Net Revenue Management (NRM). Trade Terms Management helpt je te beslissen in welke klanten en producten je moet investeren om je bedrijf te laten groeien.
Die informatie combineer je met Pack Price Architecture om een nieuwe prijsstrategie te ontwikkelen voor een kleine shampoofles en gebruik je een Promotion Management-techniek om de meest succesvolle promotie te identificeren. Tot slot rond je af met een prognose van de groei voor volgend jaar door organische groei te combineren met de extra omzet uit je NRM-activiteiten.
Casestudy: Net Revenue Management in Excel
Cursus
voltooid
