After doing these courses, I feel confident creating professional visualizations and dashboards
Shoebur RahmanProcurement Specialist, Giz Bangladesh
Описание курса
Товары повседневного спроса
Мир товаров повседневного спроса (FMCG) — это динамичный мир, который играет значительную роль в нашей повседневной жизни. Вы когда-нибудь задумывались, насколько эффективно управляются такие известные бренды, как Coca-Cola, Nivea и Lays? Этот кейс поможет вам лучше понять эту отрасль. Вы начнёте с анализа большого набора данных и проведения собственного анализа рынка. Вы перейдёте от расчёта доли рынка к созданию наглядных визуализаций, чтобы выявлять практические инсайты.Управление чистой выручкой
Далее вы будете использовать принципы Net Revenue Management (NRM), которые помогут вам выявить новые возможности роста для вашей компании. Вам предстоит использовать различные инструменты и функции Excel, чтобы рассчитать истинный потенциал этих сегментов роста. Вы не только освоите всё, что связано со сводными таблицами, VLOOKUP и прогнозированием, но и лучше поймёте, что происходит за кулисами у ваших любимых брендов FMCG. Готовы ли вы использовать свои навыки работы в Excel, чтобы создать полноценное бизнес-обоснование?Предварительные требования
Программа
Структура курса
1
Товары повседневного спроса
В первой главе вы будете работать в роли категорийного менеджера компании Healthmax — FMCG-компании, работающей на рынке шампуней. Вы рассчитаете ключевые показатели эффективности (KPI): рыночную долю и прирост стоимости за различные периоды, такие как с начала года (YTD) и скользящий годовой итог (MAT).
2
Управление чистой выручкой
В этой главе вы познакомитесь с концепцией управления чистой выручкой (NRM) и подробно рассмотрите два её направления: ценообразование портфеля брендов и управление ассортиментным миксом.
Вы рассчитаете важные KPI: вклад в чистые продажи и валовую маржу. Также вы применёте ценообразование портфеля брендов, чтобы определить оптимальную цену для потребителей. Затем с помощью техник управления ассортиментным миксом поможете Healthmax вывести на рынок новый продукт и выйти в новую подкатегорию.
3
Оптимизация чистой выручки
В заключительной главе вы сосредоточитесь на трёх оставшихся направлениях управления чистой выручкой (NRM). Управление торговыми условиями поможет вам определить, в каких клиентов и продукты стоит инвестировать для роста бизнеса.
Вы объедините эти данные с архитектурой цен и упаковок, чтобы разработать новую стратегию ценообразования для небольшого флакона шампуня, а затем воспользуетесь техниками управления промоакциями для выявления наиболее эффективного предложения. В завершение вы составите прогноз роста на следующий год, объединив органический рост с дополнительной выручкой от ваших NRM-активностей.
Кейс: управление чистой выручкой в Excel
Курс
завершён
