700+ courses, half price
Kurs Açıklaması
Hızlı Tüketim Malları
Hızlı Tüketim Malları (FMCG) dünyası, günlük yaşamımızda önemli bir rol oynayan dinamik bir dünyadır. Coca-Cola, Nivea ve Lays gibi tanınmış markaların nasıl yönetildiğini hiç merak ettiniz mi? Bu vaka çalışması, bu sektörü daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır. Büyük bir veri kümesini analiz ederek ve kendi pazar analizinizi yaparak başlayacaksınız. Pazar payını hesaplamaktan, uygulanabilir içgörüleri ortaya çıkarmak için net görseller oluşturmaya geçeceksiniz.Net Gelir Yönetimi
Ardından, şirketiniz için yeni büyüme fırsatlarını belirlemenize yardımcı olacak Net Revenue Management (NRM) ilkelerini kullanacaksınız. Bu büyüme segmentlerinin gerçek potansiyelini hesaplamak için çeşitli Excel araçlarını ve işlevlerini kullanmanız gerekecek. PivotTable’lar, VLOOKUP ve tahminleme ile ilgili her şeyi yalnızca ustalıkla öğrenmekle kalmayacak, aynı zamanda favori FMCG markalarınızın perde arkasında neler olup bittiğini de daha iyi anlayacaksınız. Excel becerilerinizi eksiksiz bir iş vakası oluşturmak için kullanmaya hazır mısınız?Ön Koşullar
Müfredat
Kurs planı
1
Hızlı Tüketim Malları
İlk bölümde, şampuan işinde faaliyet gösteren bir FMCG şirketi olan Healthmax'te kategori yöneticisi olarak çalışacaksın. Yılbaşından bugüne (YTD) ve hareketli yıllık toplam (MAT) gibi farklı zaman boyutlarında pazar payı ve değer büyümesi gibi Temel Performans Göstergelerini (KPI) hesaplayacaksın.
2
Net Revenue Management
Bu bölümde Net Revenue Management (NRM) kavramını öğrenecek ve bunun iki sütununa odaklanacaksın: Marka Portföy Fiyatlandırması ve Karışım Yönetimi.
Net satış katkısı ve brüt kâr gibi önemli KPI'ları hesaplayacaksın. Tüketicilerin için doğru fiyatı belirlemek üzere Marka Portföy Fiyatlandırmasını kullanacaksın. Ardından, Healthmax'in yeni bir ürün çıkarmasına ve yeni bir alt kategoriye açılmasına yardımcı olmak için Karışım Yönetimi tekniklerini uygulayacaksın.
3
Net Geliri Optimize Etme
Son bölümde, Net Revenue Management (NRM) içindeki kalan üç sütuna odaklanacaksın. Ticari Şartlar Yönetimi, işini büyütmek için hangi müşterilere ve ürünlere yatırım yapman gerektiğine karar vermene yardımcı olacak.
Bu bilgiyi Paket Fiyat Mimarisi ile birleştirerek küçük bir şampuan şişesi için yeni bir fiyatlandırma stratejisi geliştirecek ve en başarılı promosyonu belirlemek için bir Promosyon Yönetimi tekniği kullanacaksın. Son olarak, organik büyümeyi NRM faaliyetlerinden gelecek ek gelirle birleştirerek gelecek yılın büyümesini tahminleyerek bölümü tamamlayacaksın.
Vaka Çalışması: Excel'de Net Gelir Yönetimi
Kurs
Tamamlandı
