After doing these courses, I feel confident creating professional visualizations and dashboards
Shoebur RahmanProcurement Specialist, Giz Bangladesh
Descrierea cursului
Bunuri de larg consum cu mișcare rapidă
Lumea bunurilor de larg consum cu mișcare rapidă (FMCG) este o lume dinamică ce joacă un rol semnificativ în viața noastră de zi cu zi. Te-ai întrebat vreodată cum sunt gestionate branduri cunoscute precum Coca-Cola, Nivea și Lays? Acest studiu de caz vă va ajuta să înțelegeți mai bine această industrie. Veți începe prin a analiza un set de date mare și prin a efectua propria analiză de piață. Vei trece de la calcularea cotei de piață la crearea de vizualizări clare pentru a evidenția informații utile și acționabile.Managementul veniturilor nete
Apoi, vei folosi principiile Net Revenue Management (NRM), care te vor ajuta să identifici noi oportunități de creștere pentru compania ta. Va trebui să folosești o varietate de instrumente și funcții Excel pentru a calcula adevăratul potențial al acestor segmente de creștere. Nu vei stăpâni doar tot ce ține de PivotTables, VLOOKUP și forecasting, ci vei înțelege și mai bine ce se întâmplă în culisele brandurilor tale preferate din FMCG. Ești gata să-ți folosești abilitățile de Excel pentru a construi un business case complet?Cerințe prealabile
Curriculum
Structura cursului
1
Bunuri de larg consum
În primul capitol, vei lucra ca manager de categorie la Healthmax, o companie FMCG activă în industria șampoanelor. Vei calcula indicatori-cheie de performanță (KPI) precum cota de piață și creșterea valorică pe diverse intervale de timp, cum ar fi de la începutul anului (YTD) și totalul anual mobil (MAT).
- Introducere în studiul de caz50 XP
- Produse FMCG50 XP
- Cum își măsoară performanța companiile FMCG?50 XP
- Explorarea setului de date100 XP
- Creșterea de la an la an100 XP
- Calcularea valorii cumulate de la începutul anului (Year-to-Date)50 XP
- Year-to-Date100 XP
- Totalul anual mobil100 XP
- Cota de piață100 XP
- Implementarea unei noi strategii50 XP
2
Managementul venitului net
În acest capitol, vei învăța conceptul de Management al venitului net (NRM) și te vei concentra pe două dintre pilonii săi: Prețurile portofoliului de branduri și Managementul mixului.
Vei calcula KPI-uri importante, cum ar fi contribuția la vânzările nete și marja brută. Vei folosi, de asemenea, Prețurile portofoliului de branduri pentru a identifica prețul corect pentru consumatori. Ulterior, vei aplica tehnici de Management al mixului pentru a ajuta Healthmax să lanseze un produs nou și să se extindă într-o nouă subcategorie.
3
Optimizarea venitului net
În ultimul capitol, te vei concentra pe cei trei piloni rămași ai Managementului venitului net (NRM). Managementul termenilor comerciali te va ajuta să decizi în care clienți și produse ar trebui să investești pentru a dezvolta afacerea.
Vei combina aceste informații cu Arhitectura prețurilor pe format pentru a elabora o nouă strategie de prețuri pentru un flacon mic de șampon și vei folosi o tehnică de Management al promoțiilor pentru a identifica cea mai reușită promoție. În final, vei încheia prin prognozarea creșterii din anul următor, combinând creșterea organică cu veniturile suplimentare generate de activitățile tale NRM.
Studiu de caz: Managementul venitului net în Excel
Curs
finalizat
