After doing these courses, I feel confident creating professional visualizations and dashboards
Shoebur RahmanProcurement Specialist, Giz Bangladesh
कोर्स विवरण
तेजी से चलने वाले उपभोक्ता सामान
फास्ट मूविंग कंज़्यूमर गुड्स (FMCG) की दुनिया एक गतिशील दुनिया है, जो हमारे दैनिक जीवन में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। क्या आपने कभी सोचा है कि Coca-Cola, Nivea, और Lays जैसे प्रसिद्ध ब्रांडों का प्रबंधन कितनी अच्छी तरह किया जा रहा है? यह केस स्टडी आपको इस उद्योग की बेहतर समझ हासिल करने में मदद करेगी। आप एक बड़े डेटासेट का विश्लेषण करके और अपना स्वयं का बाज़ार विश्लेषण करके शुरुआत करेंगे। आप बाज़ार हिस्सेदारी की गणना करने से लेकर स्पष्ट विज़ुअल बनाने तक सीखेंगे, ताकि कार्रवाई योग्य अंतर्दृष्टियाँ सामने लाई जा सकें।नेट राजस्व प्रबंधन
इसके बाद, आप Net Revenue Management (NRM) के सिद्धांतों का उपयोग करेंगे, जो आपको अपनी कंपनी के लिए नए विकास अवसरों की पहचान करने में मदद करेंगे। इन ग्रोथ बकेट्स की वास्तविक क्षमता की गणना करने के लिए आपको Excel के विभिन्न टूल्स और फ़ंक्शन्स का उपयोग करना होगा। आप न केवल PivotTables, VLOOKUP, और forecasting से संबंधित हर चीज़ में महारत हासिल करेंगे, बल्कि अपनी पसंदीदा FMCG ब्रांड्स के पीछे क्या हो रहा है, इसकी बेहतर समझ भी प्राप्त करेंगे। क्या आप अपनी Excel कौशल का उपयोग करके एक संपूर्ण बिज़नेस केस बनाने के लिए तैयार हैं?पूर्वापेक्षाएँ
पाठ्यक्रम
कोर्स रूपरेखा
1
Fast Moving Consumer Goods
इस पहले चैप्टर में, आप Healthmax नामक एक FMCG कंपनी में शैम्पू कैटेगरी के लिए कैटेगरी मैनेजर की भूमिका निभाएँगे। आप Key Performance Indicators (KPIs) जैसे मार्केट शेयर और वैल्यू ग्रोथ की गणना करेंगे, और उन्हें year-to-date (YTD) तथा moving annual total (MAT) जैसी समय-आधारित डाइमेंशन्स पर मापेंगे.
2
Net Revenue Management
इस चैप्टर में, आप Net Revenue Management (NRM) की अवधारणा के बारे में जानेंगे और इसके दो पिलर पर फोकस करेंगे: Brand Portfolio Pricing और Mix Management.
आप net sales contribution और gross margin जैसे महत्वपूर्ण KPIs की गणना करेंगे। आप Brand Portfolio Pricing का उपयोग करके उपभोक्ताओं के लिए सही प्राइस पहचानेंगे। इसके बाद आप Mix Management तकनीकों का उपयोग करके Healthmax को नया प्रोडक्ट लॉन्च करने और एक नई सबकैटेगरी में विस्तार करने में मदद करेंगे.
3
Net Revenue का अनुकूलन
आखिरी चैप्टर में, आप Net Revenue Management (NRM) के शेष तीन पिलर्स पर फोकस करेंगे। Trade Terms Management आपको यह तय करने में मदद करेगा कि किन कस्टमर्स और प्रोडक्ट्स में निवेश करके आप अपना व्यवसाय बढ़ाएँ.
आप उस जानकारी को Pack Price Architecture के साथ मिलाकर छोटे शैम्पू बोतल के लिए एक नई प्राइसिंग स्ट्रैटेजी विकसित करेंगे और Promotion Management तकनीक का उपयोग करके सबसे सफल प्रमोशन की पहचान करेंगे। अंत में, आप ऑर्गैनिक ग्रोथ को अपनी NRM गतिविधियों से मिलने वाले अतिरिक्त रेवेन्यू के साथ जोड़कर अगले साल की ग्रोथ का फोरकास्ट करेंगे.
केस स्टडी: Excel में Net Revenue Management
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