After doing these courses, I feel confident creating professional visualizations and dashboards
Shoebur RahmanProcurement Specialist, Giz Bangladesh
Opis kursu
Dobra konsumpcyjne szybko zbywalne
Świat dóbr szybkozbywalnych (FMCG) to dynamiczny świat, który odgrywa znaczącą rolę w naszym codziennym życiu. Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, jak zarządzane są znane marki, takie jak Coca-Cola, Nivea i Lays? To studium przypadku pomoże Ci lepiej zrozumieć tę branżę. Zaczniesz od analizy dużego zbioru danych oraz przeprowadzenia własnej analizy rynku. Przejdziesz od obliczania udziału w rynku do tworzenia przejrzystych wizualizacji, które ujawniają praktyczne wnioski.Zarządzanie przychodami netto
Następnie wykorzystasz zasady Net Revenue Management (NRM), które pomogą Ci zidentyfikować nowe możliwości wzrostu dla Twojej firmy. Będziesz musiał użyć różnych narzędzi i funkcji programu Excel, aby obliczyć rzeczywisty potencjał tych segmentów wzrostu. Nie tylko opanujesz wszystko, co wiąże się z tabelami przestawnymi, VLOOKUP i prognozowaniem, ale także lepiej zrozumiesz, co dzieje się za kulisami Twoich ulubionych marek FMCG. Czy jesteś gotowy wykorzystać swoje umiejętności w Excelu, aby stworzyć kompletny biznes case?Wymagania wstępne
Program kursu
Plan kursu
1
Dobra szybkozbywalne
W pierwszym rozdziale wcielisz się w rolę menedżera kategorii w firmie Healthmax — przedsiębiorstwie z branży FMCG działającym na rynku szamponów. Obliczysz kluczowe wskaźniki efektywności (KPI), takie jak udział w rynku i wzrost wartości, w różnych ujęciach czasowych: od początku roku (YTD) i roczna suma krocząca (MAT).
2
Zarządzanie przychodami netto
W tym rozdziale poznasz koncepcję zarządzania przychodami netto (NRM) i skupisz się na dwóch jego filarach: wycenie portfela marek i zarządzaniu miksem.
Obliczysz ważne KPI, takie jak udział w sprzedaży netto i marża brutto. Skorzystasz też z wyceny portfela marek, aby ustalić właściwą cenę dla konsumentów. Następnie zastosujesz techniki zarządzania miksem, aby pomóc firmie Healthmax wprowadzić nowy produkt i wejść w nową podkategorię.
3
Optymalizacja przychodów netto
W ostatnim rozdziale skupisz się na trzech pozostałych filarach zarządzania przychodami netto (NRM). Zarządzanie warunkami handlowymi pomoże ci zdecydować, w których klientów i produkty warto inwestować, aby rozwijać biznes.
Połączysz te informacje z architekturą cen opakowań, aby opracować nową strategię cenową dla małej butelki szamponu, a następnie skorzystasz z techniki zarządzania promocjami, aby wskazać najskuteczniejszą promocję. Na koniec podsumowujesz wszystko, prognozując wzrost w przyszłym roku — łącząc wzrost organiczny z dodatkowymi przychodami z działań NRM.
Studium przypadku: zarządzanie przychodami netto w Excelu
Kurs
ukończony
