Nghiên cứu tình huống: Quản trị Doanh thu ròng trong Excel

Trong chương này, bạn sẽ tìm hiểu khái niệm Net Revenue Management (NRM) và tập trung vào hai trụ cột: Định giá Danh mục Thương hiệu và Quản trị Cơ cấu sản phẩm (Mix Management). Bạn sẽ tính các KPI quan trọng như đóng góp doanh số ròng và biên lợi nhuận gộp. Bạn cũng sẽ dùng Định giá Danh mục Thương hiệu để xác định mức giá phù hợp cho người tiêu dùng. Sau đó, bạn sẽ áp dụng kỹ thuật Quản trị Cơ cấu sản phẩm để giúp Healthmax ra mắt sản phẩm mới và mở rộng sang một phân nhóm mới.

Ở chương cuối, bạn sẽ tập trung vào ba trụ cột còn lại của Net Revenue Management (NRM). Quản trị Điều khoản Thương mại sẽ giúp bạn quyết định nên đầu tư vào khách hàng và sản phẩm nào để phát triển kinh doanh. Bạn sẽ kết hợp thông tin đó với Kiến trúc Giá theo Quy cách đóng gói (Pack Price Architecture) để xây dựng chiến lược giá mới cho chai dầu gội cỡ nhỏ và dùng kỹ thuật Quản trị Khuyến mãi để xác định chương trình khuyến mãi hiệu quả nhất. Cuối cùng, bạn sẽ tổng kết bằng cách dự báo tăng trưởng năm tới bằng cách kết hợp tăng trưởng hữu cơ với doanh thu bổ sung từ các hoạt động NRM.