引言
数据在商业中的应用正迅速扩张。随之而来的是劳动力市场对稀缺数据人才的激烈竞争。德勤报告称，组织正面临数据人才短缺，其中23%的组织在数据需求与当前能力之间存在重大或极大的差距。此外，数据相关岗位在LinkedIn新兴岗位报告中两度跻身前三。这对申请数据岗位的人而言是利好，因为这使得他们的技能更具价值且更受青睐。
在这个市场中，理解自身价值与稀缺技能，是在数据行业争取应得回报的关键。即便是您的第一份数据工作，也务必要为公平的薪酬进行谈判。
对许多人来说，谈判合同与薪资令人不适，但最终往往回报可观。举例而言，若您获得的薪资比该岗位的预期薪资低5%，且您预期每年加薪3%，那么需要2年时间您才会在该岗位上拿到公平薪资。这意味着您本应在职业生涯中获得的、数千美元的补偿没有得到支付。随着岗位变动或晋升，这种影响还会不断累积。
管理者也预期会有这类对话。这项调查显示，在被调查的2800名经理中有70%预计候选人会进行谈判。本文将为您提供在数据领域谈判薪资的最佳实践，适用于新岗位与现任雇主。
谈判薪资的最佳实践
做好调研，了解您的市场价值
谈判的第一步是了解您的市场价值。这将帮助您确定在对话中应提出的诉求。您的市场价值可根据与您相似岗位、类似规模行业公司的平均薪资来判断。
您在这些对话中的目标，是向雇主证明您值得获得更高的薪酬。这始于对该岗位他人收入的了解。这些洞见与数据将帮助您充分准备，自我争取，并用您的技能与经验来补充论据，说明您能带来的个人价值。
开始调研时，您可以查看LinkedIn Salary、Blind、Glassdoor Salaries以及Indeed等网站。它们会提供不同职位的薪资区间、平均薪酬及更多数据。您也可以向同事、身处类似职位的朋友或您的人脉打听薪资与福利信息。
需要注意的是，您的论点并不应是“别人拿这个数，所以我也该拿这个数”。这些数据旨在为您提供市场如何评价相似技能的方向性认识。它们将作为基准，引导您结合自身经验、技能以及所获具体岗位，来理解您的个人价值。
确定理想薪资与不可妥协的最低值
完成初步调研、确定个人价值后，您应综合考虑与谈判相关的重要个人因素，如财务义务、经验、技能、过往薪酬、自那以后取得的进步等。这些个人因素都会影响您在岗位中所能创造的价值，并应当为您提出应得待遇提供信心。
确定数值后，再结合公司情况（如地点、规模、融资、运营预算、行业等）。基于这两方面，设定预期，并带着两个数进入谈判：依据市场价值与您经验所希望获得的薪资（务实，但也不妨适当抬高，以留出折中空间），以及一个底线数额——低于此数则终止谈判、选择离开。
这两个数字由您自行确定，网上没有标准答案。基于您的市场价值保持现实与公平至关重要。对于初入数据领域者尤其要牢记这一点，因为缺乏经验可能导致起薪较低。
另一个重要提醒是，薪资只是整体薪酬包的一部分。其他要素如带薪休假、保险、职业与个人发展机会等，也可以通过谈判来弥补现金差距。
练习您的谈判
既然已有进入谈判所需的一切，和朋友、家人、同事或人脉中某人进行模拟练习会很有帮助。这有助于巩固您的论点与表达，并让您在进入流程时更有信心。您应请对方提供反馈，并提出一些棘手问题，以帮助您打磨要点。
如有可能，联系并向招聘人员取经，也有助于强化谈判要点、反报价、措辞拿捏等。
例如《谈判力：如何达成共识》和《永不妥协》等书籍，或西北大学凯洛格学院这门课程，也都是学习谈判技巧细微之处的宝贵资源。
营造正确的氛围
进入谈判时，营造正确的氛围非常重要。大多数人将谈判视为负面体验，可能导致讨论紧张。然而，请记住您已经收到了录用，这表明组织既希望您加入，也已将您视为团队一员。在多数情况下，组织也期望您进行谈判。因此，一旦收到录用，您就应该谈判。
您不必因要求加薪而感到尴尬，不必担心潜在雇主会被冒犯，也不必害怕自己不配得上所要求的数额。按照上文建议进行调研，应能消除疑虑与反复猜测，并建立积极心态。您所要求的是与您相匹配的回报，您只需提出要求，并与雇主就该价值达成一致。
您应当以自信的姿态出场，而非为自己辩护。给人以自大、傲慢或迫切的印象，会损害您的论点及未来与组织的关系。请记住，若接受岗位，未来您将与这些人共事，因此务必以有利于自身诉求、同时维护良好雇佣关系的方式行事。公司已认可您在技能与经验上的契合度，无需采取对抗态度。保持开放、愿意沟通会更有效。
若要争取更高的初始报价，应让雇主先报出数字，以免被自身估值限制。通常在薪酬讨论中，雇主会先告知您获得录用，然后念出薪酬方案，并询问您是否有问题。此时便是开启谈判的节点。在听到报价前主动提出具体薪资，可能会显得自以为是，并损害与雇主的长期关系。先听取对方报价，也有助于理解潜在雇主目前对您价值的判断，从而更好地开启讨论。
提出有力论据
一旦谈判开启，关键在于证明您将如何为公司创造卓越价值。您需要用真实数据与结果支撑论点，并强调您能带来的贡献。对方给出的方案很可能与他们为组织内同类岗位普遍提供的待遇相当。您必须论证自己为何值得更高。
这一环节应由强有力的数据科学作品集支撑，详尽呈现各项内容，包括您的项目所带来的影响。以您正在谈判的这个数据岗位为基准来表达，仿佛它就是与您最契合的职位。不要一味拿他人薪资说事，而要利用您的技能、经验与资质，展示您如何脱颖而出。
审慎评估报价
您不应当场就对报价作出决定。无论它是好是坏、是否远超预期，或看似完全无从谈判，都需要退一步、花点时间仔细权衡。这一步或许不太舒服，但您需要从更大的图景出发，考虑对您重要的因素（职业发展、福利等）。薪资并非唯一——假期、医保等都构成了总薪酬包的一部分，这些附加项可能弥补较低的薪资数字。若不花时间批判性地评估，即便报价看起来不错，立刻接受也可能让您错失价值。
无论如何都要谈
即使您对初始报价已很满意，也应当进行谈判，因为您永远不知道还能争取到什么。万事皆可谈判。若尚未提出具体数字，请准备好目标数，并在心里牢记自己的底线数。如果雇主在薪资上空间有限，那么可以谈其他方面，如假期、奖金、个人发展、设备等，以抵消较小的薪资。举出能以其他方式为他们“省钱/增值”的例子。
务必展现您对公司与岗位的热情。重复强调您的价值，以证明您所要求的数字，并阐明您将为公司带来的益处。若您手上有其他竞争性报价，也可以说明。这既显示您的坦诚透明，也能体现您对其他公司的吸引力。您的雇主会欣赏您的热情与诚实，这将有助于加强与他们的长期关系。
做好“说不”的准备
请记住，一旦谈判开启，您需要做好准备，要么接受，要么离开。果断至关重要，您不希望让公司久等并留下不佳印象。
应避免过多反复拉锯，事先规划清楚自己的诉求与不可接受之处。确保最终接受的报价是让您满意的。此前各步骤中的准备，应使您清楚自己在这场对话中期望与应得的是什么，从而帮助您迅速决策。
若给出的报价未达到您的最低要求，而您确信自身诉求与市场价值相符，请感谢对方的考虑并礼貌拒绝。这在当下可能具有挑战，但为一份无法满足您底线的工作投入时间与精力，并接受低于您愿意接受的回报，并不值得。
结语
薪资谈判并不容易，许多人将其视为一场负面且压力重重的对话。然而，这是一个不容错过的宝贵机会。准备越充分，越有可能成功。请记得管理好预期，不要因为微不足道的原因而拒绝可能是“改变职业生涯”的数据岗位。同时，确保您为自己的工作与价值获得公正的补偿。
谈判流程始于调研目标职位与岗位的市场价值。接着，基于调研结果与您的技能、经验及个人需求，确定理想值与不可妥协的最低值。随后，您可与他人练习以强化论据。一旦谈判开始，营造正确氛围是高效对话的关键。清晰陈述您的论点，基于您为组织带来的增量价值为自己争取。当您收到报价时，要进行批判性审视；无论报价多么诱人，都要进行谈判；若无法达成适合您的结果，也要有离开的准备。
本文最初发布于 DataCamp Certified Community，这是一个仅向成功获得 DataCamp 认证的学习者开放的平台。若您希望获取更多有助于引领数据行业前沿的内容，立即获取认证！
引言
数据在商业中的应用正迅速扩张。随之而来的是劳动力市场对稀缺数据人才的激烈竞争。德勤报告称，组织正面临数据人才短缺，其中23%的组织在数据需求与当前能力之间存在重大或极大的差距。此外，数据相关岗位在LinkedIn新兴岗位报告中两度跻身前三。这对申请数据岗位的人而言是利好，因为这使得他们的技能更具价值且更受青睐。
在这个市场中，理解自身价值与稀缺技能，是在数据行业争取应得回报的关键。即便是您的第一份数据工作，也务必要为公平的薪酬进行谈判。
对许多人来说，谈判合同与薪资令人不适，但最终往往回报可观。举例而言，若您获得的薪资比该岗位的预期薪资低5%，且您预期每年加薪3%，那么需要2年时间您才会在该岗位上拿到公平薪资。这意味着您本应在职业生涯中获得的、数千美元的补偿没有得到支付。随着岗位变动或晋升，这种影响还会不断累积。
管理者也预期会有这类对话。这项调查显示，在被调查的2800名经理中有70%预计候选人会进行谈判。本文将为您提供在数据领域谈判薪资的最佳实践，适用于新岗位与现任雇主。
谈判薪资的最佳实践
做好调研，了解您的市场价值
谈判的第一步是了解您的市场价值。这将帮助您确定在对话中应提出的诉求。您的市场价值可根据与您相似岗位、类似规模行业公司的平均薪资来判断。
您在这些对话中的目标，是向雇主证明您值得获得更高的薪酬。这始于对该岗位他人收入的了解。这些洞见与数据将帮助您充分准备，自我争取，并用您的技能与经验来补充论据，说明您能带来的个人价值。
开始调研时，您可以查看LinkedIn Salary、Blind、Glassdoor Salaries以及Indeed等网站。它们会提供不同职位的薪资区间、平均薪酬及更多数据。您也可以向同事、身处类似职位的朋友或您的人脉打听薪资与福利信息。
需要注意的是，您的论点并不应是“别人拿这个数，所以我也该拿这个数”。这些数据旨在为您提供市场如何评价相似技能的方向性认识。它们将作为基准，引导您结合自身经验、技能以及所获具体岗位，来理解您的个人价值。
确定理想薪资与不可妥协的最低值
完成初步调研、确定个人价值后，您应综合考虑与谈判相关的重要个人因素，如财务义务、经验、技能、过往薪酬、自那以后取得的进步等。这些个人因素都会影响您在岗位中所能创造的价值，并应当为您提出应得待遇提供信心。
确定数值后，再结合公司情况（如地点、规模、融资、运营预算、行业等）。基于这两方面，设定预期，并带着两个数进入谈判：依据市场价值与您经验所希望获得的薪资（务实，但也不妨适当抬高，以留出折中空间），以及一个底线数额——低于此数则终止谈判、选择离开。
这两个数字由您自行确定，网上没有标准答案。基于您的市场价值保持现实与公平至关重要。对于初入数据领域者尤其要牢记这一点，因为缺乏经验可能导致起薪较低。
另一个重要提醒是，薪资只是整体薪酬包的一部分。其他要素如带薪休假、保险、职业与个人发展机会等，也可以通过谈判来弥补现金差距。
练习您的谈判
既然已有进入谈判所需的一切，和朋友、家人、同事或人脉中某人进行模拟练习会很有帮助。这有助于巩固您的论点与表达，并让您在进入流程时更有信心。您应请对方提供反馈，并提出一些棘手问题，以帮助您打磨要点。
如有可能，联系并向招聘人员取经，也有助于强化谈判要点、反报价、措辞拿捏等。
例如《谈判力：如何达成共识》和《永不妥协》等书籍，或西北大学凯洛格学院这门课程，也都是学习谈判技巧细微之处的宝贵资源。
营造正确的氛围
进入谈判时，营造正确的氛围非常重要。大多数人将谈判视为负面体验，可能导致讨论紧张。然而，请记住您已经收到了录用，这表明组织既希望您加入，也已将您视为团队一员。在多数情况下，组织也期望您进行谈判。因此，一旦收到录用，您就应该谈判。
您不必因要求加薪而感到尴尬，不必担心潜在雇主会被冒犯，也不必害怕自己不配得上所要求的数额。按照上文建议进行调研，应能消除疑虑与反复猜测，并建立积极心态。您所要求的是与您相匹配的回报，您只需提出要求，并与雇主就该价值达成一致。
您应当以自信的姿态出场，而非为自己辩护。给人以自大、傲慢或迫切的印象，会损害您的论点及未来与组织的关系。请记住，若接受岗位，未来您将与这些人共事，因此务必以有利于自身诉求、同时维护良好雇佣关系的方式行事。公司已认可您在技能与经验上的契合度，无需采取对抗态度。保持开放、愿意沟通会更有效。
若要争取更高的初始报价，应让雇主先报出数字，以免被自身估值限制。通常在薪酬讨论中，雇主会先告知您获得录用，然后念出薪酬方案，并询问您是否有问题。此时便是开启谈判的节点。在听到报价前主动提出具体薪资，可能会显得自以为是，并损害与雇主的长期关系。先听取对方报价，也有助于理解潜在雇主目前对您价值的判断，从而更好地开启讨论。
提出有力论据
一旦谈判开启，关键在于证明您将如何为公司创造卓越价值。您需要用真实数据与结果支撑论点，并强调您能带来的贡献。对方给出的方案很可能与他们为组织内同类岗位普遍提供的待遇相当。您必须论证自己为何值得更高。
这一环节应由强有力的数据科学作品集支撑，详尽呈现各项内容，包括您的项目所带来的影响。以您正在谈判的这个数据岗位为基准来表达，仿佛它就是与您最契合的职位。不要一味拿他人薪资说事，而要利用您的技能、经验与资质，展示您如何脱颖而出。
审慎评估报价
您不应当场就对报价作出决定。无论它是好是坏、是否远超预期，或看似完全无从谈判，都需要退一步、花点时间仔细权衡。这一步或许不太舒服，但您需要从更大的图景出发，考虑对您重要的因素（职业发展、福利等）。薪资并非唯一——假期、医保等都构成了总薪酬包的一部分，这些附加项可能弥补较低的薪资数字。若不花时间批判性地评估，即便报价看起来不错，立刻接受也可能让您错失价值。
无论如何都要谈
即使您对初始报价已很满意，也应当进行谈判，因为您永远不知道还能争取到什么。万事皆可谈判。若尚未提出具体数字，请准备好目标数，并在心里牢记自己的底线数。如果雇主在薪资上空间有限，那么可以谈其他方面，如假期、奖金、个人发展、设备等，以抵消较小的薪资。举出能以其他方式为他们“省钱/增值”的例子。
务必展现您对公司与岗位的热情。重复强调您的价值，以证明您所要求的数字，并阐明您将为公司带来的益处。若您手上有其他竞争性报价，也可以说明。这既显示您的坦诚透明，也能体现您对其他公司的吸引力。您的雇主会欣赏您的热情与诚实，这将有助于加强与他们的长期关系。
做好“说不”的准备
请记住，一旦谈判开启，您需要做好准备，要么接受，要么离开。果断至关重要，您不希望让公司久等并留下不佳印象。
应避免过多反复拉锯，事先规划清楚自己的诉求与不可接受之处。确保最终接受的报价是让您满意的。此前各步骤中的准备，应使您清楚自己在这场对话中期望与应得的是什么，从而帮助您迅速决策。
若给出的报价未达到您的最低要求，而您确信自身诉求与市场价值相符，请感谢对方的考虑并礼貌拒绝。这在当下可能具有挑战，但为一份无法满足您底线的工作投入时间与精力，并接受低于您愿意接受的回报，并不值得。
结语
薪资谈判并不容易，许多人将其视为一场负面且压力重重的对话。然而，这是一个不容错过的宝贵机会。准备越充分，越有可能成功。请记得管理好预期，不要因为微不足道的原因而拒绝可能是“改变职业生涯”的数据岗位。同时，确保您为自己的工作与价值获得公正的补偿。
谈判流程始于调研目标职位与岗位的市场价值。接着，基于调研结果与您的技能、经验及个人需求，确定理想值与不可妥协的最低值。随后，您可与他人练习以强化论据。一旦谈判开始，营造正确氛围是高效对话的关键。清晰陈述您的论点，基于您为组织带来的增量价值为自己争取。当您收到报价时，要进行批判性审视；无论报价多么诱人，都要进行谈判；若无法达成适合您的结果，也要有离开的准备。
本文最初发布于 DataCamp Certified Community，这是一个仅向成功获得 DataCamp 认证的学习者开放的平台。若您希望获取更多有助于引领数据行业前沿的内容，立即获取认证！