Hoe onderhandel je over je salaris voor een datafunctie

Introductie

Het gebruik van data in het bedrijfsleven breidt zich razendsnel uit. Daardoor is er hevige concurrentie op de arbeidsmarkt om het schaars beschikbare datatalent. Deloitte rapporteert dat organisaties te maken hebben met een tekort aan datatalent: 23% van de organisaties ervaart een groot tot extreem gat tussen hun databehoeften en huidige capaciteiten. Ook komen datafuncties twee keer voor in de top drie van LinkedIn’s rapport over opkomende banen. Dat is goed nieuws voor iedereen die op datafuncties solliciteert: je vaardigheden worden waardevoller en zijn gewild. 

Begrijpen wat je waard bent en welke schaarse skills je meebrengt, is essentieel om te vragen wat je verdient in de datamarkt. Ook als het je eerste datafunctie is, is het belangrijk om te onderhandelen voor een eerlijk salaris. 

Een contract en salaris onderhandelen voelt voor veel mensen ongemakkelijk, maar het kan veel opleveren. Stel dat je een salaris krijgt aangeboden dat 5% onder het verwachte salaris voor deze baan ligt, en je rekent op jaarlijkse verhogingen van 3%, dan duurt het 2 jaar voordat je een eerlijk salaris in deze rol gaat verdienen. Dat kan neerkomen op duizenden euro’s aan gemiste vergoeding die je in je carrière had behoren te krijgen. Dit effect stapelt zich op als je van rol wisselt of promotie maakt. 

Managers verwachten deze gesprekken ook. Dit onderzoek laat zien dat 70% van de 2800 ondervraagde managers verwacht dat kandidaten onderhandelen. In dit artikel geven we best practices voor het onderhandelen over je salaris in data, zowel voor nieuwe functies als met je huidige werkgever.   

Best practices voor het onderhandelen over je salaris

Doe je research en ken je marktwaarde

De eerste stap in het onderhandelingsproces is het begrijpen van je marktwaarde. Dat helpt je bepalen wat je in deze gesprekken moet vragen. Je marktwaarde kun je afleiden uit het gemiddelde salaris van anderen in vergelijkbare rollen, bij bedrijven in soortgelijke sectoren en van vergelijkbare omvang. 

Je doel in deze gesprekken is om je werkgever te laten zien dat je hogere beloning verdient. Dat begint met inzicht in wat anderen in de rol verdienen. Deze inzichten en data helpen je om jezelf goed te vertegenwoordigen en je argument over de waarde die jij persoonlijk toevoegt met je skills en ervaring te onderbouwen.

Voor dit onderzoek kun je kijken op sites als LinkedIn Salary, Blind, Glassdoor Salaries en Indeed. Deze sites geven salarisschalen, gemiddelde salarissen en extra data voor verschillende functies. Je kunt ook collega’s, vrienden in soortgelijke functies of anderen in je netwerk vragen naar informatie over salaris en arbeidsvoorwaarden. 

Het is belangrijk te begrijpen dat je argument niet moet zijn dat anderen het bedrag verdienen dat jij vraagt, en dat jij het daarom ook verdient. Deze gegevens zijn bedoeld om je een richting te geven in hoe de markt vergelijkbare vaardigheden waardeert. Deze data dienen als benchmark om je persoonlijke waarde te begrijpen, gegeven je ervaring, vaardigheden en de specifieke rol die je is aangeboden.     

Bepaal je ideale salaris en je niet-onderhandelbare minimum

Zodra je dit eerste onderzoek hebt afgerond en je persoonlijke waarde hebt bepaald, neem je alle belangrijke persoonlijke factoren mee die in de onderhandeling een rol spelen, zoals je financiële verplichtingen, ervaring, vaardigheden, eerdere beloning, je groei sinds dat niveau, enzovoort. Deze persoonlijke factoren bepalen allemaal de waarde die je in die rol zult leveren en geven je het vertrouwen om te vragen wat je verdient.

Bepaal vervolgens, rekening houdend met het bedrijf (bijv. locatie, omvang, financiering, operationeel budget, sector, enz.), je verwachtingen en ga het gesprek in met twee bedragen in gedachten: het salaris dat je wilt verdienen op basis van marktwaarde en je ervaring (wees realistisch, maar durf hoog in te zetten zodat er ruimte is voor compromis), en het bedrag waaronder je de onderhandeling beëindigt en van tafel loopt. 

Deze twee bedragen bepaal jij. Daar is online geen simpel antwoord voor te vinden. Realistisch en eerlijk zijn op basis van je marktwaarde is cruciaal. Dit is goed om in gedachten te houden voor wie voor het eerst het datawerkveld betreedt, omdat salarissen lager kunnen liggen door gebrek aan ervaring.

Een andere belangrijke kanttekening: salaris is slechts één onderdeel van het totale pakket. Andere factoren zoals vakantiedagen, verzekeringen, carrière- en ontwikkelmogelijkheden, enz. zijn onderhandelbaar en kunnen een geldelijk verschil compenseren. 

Oefen je onderhandeling

Nu je alles hebt om het gesprek aan te gaan, kan het helpen om te oefenen met een vriend, familielid, collega of iemand uit je netwerk. Dit helpt je argumenten en verhaal te verankeren en geeft je meer vertrouwen voor het proces. Vraag de ander om feedback te geven en lastige vragen te stellen om je kernboodschappen te scherpen. 

Als het kan, kan contact met een recruiter en het krijgen van tips veel helpen bij het aanscherpen van argumenten, tegenvoorstellen, de finesse, enz. 

Boeken zoals Getting to Yes en Never Split the Difference, of cursussen zoals deze van de Kellogg School van Northwestern, zijn ook waardevolle bronnen om de finesses van onderhandelingsvaardigheden te leren. 

Zet de juiste toon

Het is heel belangrijk om met de juiste toon de onderhandeling in te gaan. Veel mensen zien onderhandelingen als negatief, wat spanning kan veroorzaken in het gesprek. Maar bedenk dat je al een aanbod hebt gekregen: de organisatie wil dat je bij hen komt werken en ziet je als onderdeel van het team. In de meeste gevallen verwacht de organisatie ook dat je onderhandelt. Onderhandel dus altijd wanneer je een aanbod krijgt. 

Je hoeft je niet te schamen om om meer geld te vragen, je geen zorgen te maken dat je potentiële werkgever beledigd raakt, of bang te zijn dat je niet verdient wat je vraagt. Het onderzoek hierboven zou eventuele twijfels moeten wegnemen en je een positieve mindset geven. Je vraagt om wat je toekomt; je hoeft het alleen te vragen en die waarde met je werkgever op één lijn te brengen. 

Kom vanuit zelfvertrouwen, niet in de verdediging. Overkomen als verwaand, arrogant of behoeftig schaadt je zaak en je toekomstige relatie met de organisatie. Onthoud dat je met deze mensen gaat samenwerken als je de baan aanneemt, dus gedraag je op een manier die zowel je zaak helpt als een goede relatie met je werkgever behoudt. Het bedrijf vindt je qua skills en ervaring al een goede match, dus vijandigheid is onnodig. Openheid en bereidheid om te praten brengen je veel verder. 

Om een hoger openingsbod te bewerkstelligen, laat je de werkgever het eerste bedrag noemen zodat je niet begrensd bent door je eigen inschatting. Meestal vertelt de werkgever in een beloningsgesprek eerst dat je een aanbod krijgt, leest vervolgens de voorwaarden voor en vraagt of je vragen hebt. Dán begint de onderhandeling. Al vóór het aanbod om een specifiek salaris vragen komt betweterig over en kan je langetermijnrelatie schaden. Hun aanbod horen helpt je ook te begrijpen welke waarde je potentiële werkgever nu in gedachten heeft en vormt de aftrap van het gesprek. 

Breng een ijzersterk argument

Zodra de onderhandeling begint, is het cruciaal dat je aantoont welke uitzonderlijke waarde je het bedrijf gaat bieden. Onderbouw je argumenten met echte cijfers en resultaten, en benadruk wat jij te bieden hebt. Het pakket dat je is aangeboden lijkt waarschijnlijk op wat zij anderen in soortgelijke rollen bieden. Jij moet beargumenteren waarom jij meer verdient dan dat.

Dit deel van de onderhandeling moet worden ondersteund door een sterk data science-portfolio, met gedetailleerde beschrijvingen van alles, inclusief de impact van je projecten. Spreek alsof de datafunctie waarover je nu onderhandelt, precies de rol is waarvoor jij de perfecte match bent. Maak het niet alleen over wat anderen verdienen; zet je skills, ervaring en kwalificaties in om te laten zien hoe jij eruit springt.   

Kijk kritisch naar het aanbod

Je hoeft niet ter plekke te beslissen over een aanbod. Of het nu goed, slecht, veel beter dan verwacht is of onmogelijk lijkt om over te onderhandelen: een stap terug doen en tijd nemen om het te overwegen is nodig. Dit kan ongemakkelijk zijn, maar je moet veel zaken in het grotere plaatje meenemen en wat jij belangrijk vindt (carrièrepad, secundaire voorwaarden, enz.). Het draait niet altijd om de cijfers op je bankrekening: vakantiedagen, zorgverzekering, enz. tellen allemaal mee in het totale pakket. Deze extra’s kunnen een lager salaris compenseren. Direct accepteren omdat een aanbod goed lijkt, kan waarde op tafel laten liggen als je het niet kritisch beoordeelt.

Onderhandel hoe dan ook

Onderhandel altijd, ook als je blij bent met het oorspronkelijke aanbod, want je weet nooit wat er nog mogelijk is. Alles is bespreekbaar. Kom voorbereid met het bedrag dat je wilt als je dat nog niet hebt genoemd, en houd je weglopende bedrag achter de hand.  Als je werkgever niet kan schuiven met salaris, zijn er andere gebieden om over te onderhandelen, zoals vakantiedagen, bonussen, persoonlijke ontwikkeling, apparatuur, enz., die een kleiner salaris kunnen compenseren. Geef een voorbeeld van hoe je op een andere manier geld toevoegt aan hun resultaten. 

 Het is belangrijk om je enthousiasme voor het bedrijf en de aangeboden functie te laten zien. Herhaal je waarde om het bedrag dat je vraagt te onderbouwen, en de voordelen die je het bedrijf brengt. Noem eventuele concurrerende aanbiedingen als je die hebt. Dat laat zien dat je eerlijk en transparant bent, en dat andere bedrijven je ook willen. Je werkgever zal je enthousiasme en eerlijkheid waarderen, wat jullie langetermijnrelatie versterkt.  

Wees bereid om weg te lopen

Onthoud dat je, zodra het onderhandelingsproces is begonnen, bereid moet zijn om een aanbod te accepteren óf weg te lopen. Besluitvaardigheid is essentieel; je wilt een bedrijf niet aan het lijntje houden of een nare indruk achterlaten. 

Te veel heen-en-weer moet je vermijden; bereid van tevoren voor wat je wilt en wat voor jou onacceptabel is. Zorg dat het aanbod dat je accepteert er één is waar je blij mee bent. Alle voorbereiding in de voorgaande stappen helpt je precies te weten wat je wil en verdient in dit gesprek en stelt je in staat snel te beslissen.

Krijg je een aanbod dat niet aan je minimumeisen voldoet, en ben je ervan overtuigd dat wat je vraagt eerlijk is gezien je marktwaarde, bedank hen dan voor de overweging en wijs het beleefd af. Dat is in het moment lastig, maar het is het niet waard om werk te doen en minder te worden betaald dan jij acceptabel vindt. 

Conclusie

Over salaris onderhandelen is lastig. Veel mensen zien het als een negatief en stressvol gesprek. Toch is het een te waardevolle kans om te laten liggen. Hoe beter je voorbereid bent, hoe groter je kans op succes. Houd je verwachtingen in toom en wees niet te snel om dé datafunctie van je leven af te wijzen om iets kleins. Zorg er tegelijk voor dat je eerlijk wordt beloond voor het werk en de waarde die je gaat leveren. 

Het onderhandelingsproces begint met onderzoek naar de marktwaarde voor de functie waarop je solliciteert. Bepaal vervolgens je ideale en niet-onderhandelbare minimum op basis van dit onderzoek en je eigen skills, ervaring en persoonlijke behoeften. Oefen daarna met iemand om je verhaal te versterken. Zodra de onderhandeling start, is de juiste toon zetten de sleutel tot een productief gesprek. Presenteer je argument duidelijk en pleit voor jezelf op basis van de extra waarde die je de organisatie zult brengen. Zodra je het aanbod ontvangt, bekijk je het kritisch, onderhandel je ongeacht hoe goed het lijkt, en ben je bereid weg te lopen als je niet op een waarde uitkomt die voor jou passend is.

Dit artikel verscheen oorspronkelijk op de DataCamp Certified Community, een exclusief platform voor alle lerenden die een van DataCamps certificeringen hebben behaald. Wil je toegang tot deze community voor nog meer content waarmee je voorop blijft lopen in de datawereld, haal dan vandaag nog je certificaat!