So verhandelst du dein Gehalt für einen Data-Job

Einführung

Der Einsatz von Daten in Unternehmen wächst rasant. Dadurch verschärft sich der Wettbewerb am Arbeitsmarkt um die seltenen Datentalente. Deloitte berichtet von einem Mangel an Datentalenten: 23 % der Unternehmen verzeichnen eine erhebliche bis extreme Lücke zwischen ihrem Datenbedarf und den vorhandenen Fähigkeiten. Zudem tauchen Data-Jobs gleich zweimal in den Top 3 des LinkedIn-Reports zu aufstrebenden Berufen auf. Für Bewerberinnen und Bewerber auf Datenrollen ist das ideal: Ihre Kompetenzen werden wertvoller und stärker nachgefragt. 

Deinen Wert und deine knappen Kompetenzen in diesem Markt zu kennen, ist entscheidend, um das zu fordern, was du im Datenumfeld verdienst. Auch wenn es deine erste Datenrolle ist, solltest du ein faires Gehalt verhandeln. 

Einen Vertrag und das Gehalt zu verhandeln, ist für viele unangenehm, kann sich aber massiv auszahlen. Beispiel: Liegt dein Angebot 5 % unter der marktüblichen Vergütung und du rechnest jährlich mit 3 % Erhöhung, brauchst du rund zwei Jahre, bis du ein faires Gehalt erreichst. Das summiert sich schnell auf mehrere Tausend Dollar, die dir in deiner Karriere zustehen, aber nicht gezahlt werden. Und dieser Effekt verstärkt sich mit jedem Jobwechsel oder jeder Beförderung. 

Auch Führungskräfte rechnen mit solchen Gesprächen. Diese Umfrage zeigt: 70 % von 2.800 befragten Managerinnen und Managern erwarten Verhandlungen. In diesem Artikel findest du Best Practices, wie du dein Gehalt in Data-Rollen verhandelst – sowohl bei neuen Angeboten als auch mit deinem aktuellen Arbeitgeber.   

Best Practices für erfolgreiche Gehaltsverhandlungen

Recherchiere und kenne deinen Marktwert

Der erste Schritt ist, deinen Marktwert zu verstehen. So weißt du, welche Größenordnung du in den Gesprächen ansetzen solltest. Dein Marktwert ergibt sich aus den Durchschnittsgehältern in vergleichbaren Rollen – in Unternehmen ähnlicher Branche und Größe. 

Dein Ziel im Gespräch ist, deinem Arbeitgeber zu zeigen, dass du mehr wert bist. Das beginnt mit dem Verständnis, was andere in dieser Rolle verdienen. Diese Einblicke und Daten helfen dir, dich selbstbewusst zu positionieren und dein Argument zur persönlichen Wertschöpfung mit deinen Kompetenzen und Erfahrungen zu untermauern.

Starte deine Recherche zum Beispiel mit LinkedIn Salary, Blind, Glassdoor Salaries und Indeed. Diese Plattformen liefern dir Gehaltsspannen, Durchschnittswerte und weitere Daten zu verschiedenen Positionen. Darüber hinaus kannst du Kolleginnen und Kollegen, Freunde in ähnlichen Positionen oder Kontakte in deinem Netzwerk nach Gehalts- und Benefits-Infos fragen. 

Wichtig: Dein Argument sollte nicht lauten, dass andere Summe X verdienen und du deshalb das Gleiche verdienst. Die Daten helfen dir vielmehr, wie ein Richtwert zu verstehen, wie der Markt vergleichbare Kompetenzen bewertet. Sie dienen als Benchmark, um deinen persönlichen Wert in Bezug auf deine Erfahrung, Fähigkeiten und die konkrete Rolle einzuordnen.     

Lege dein Wunschgehalt und dein klares Minimum fest

Wenn du deine Recherche abgeschlossen und deinen Wert bestimmt hast, beziehe alle persönlichen Faktoren ein, die in die Verhandlung einfließen: finanzielle Verpflichtungen, Erfahrung, Kompetenzen, bisherige Vergütung, deine Entwicklung seitdem usw. Diese Faktoren bestimmen deinen Beitrag in der Rolle – und geben dir die Sicherheit, das zu fordern, was du verdienst.

Betrachte anschließend das Unternehmen (z. B. Standort, Größe, Finanzierung, Budget, Branche). Aus beidem leitest du deine Erwartungen ab und gehst mit zwei Zahlen ins Gespräch: deinem Wunschgehalt basierend auf Marktwert und Erfahrung (realistisch, aber ruhig ambitioniert für Spielraum) und deinem klaren Mindestwert, unter dem die Verhandlung für dich endet. 

Diese beiden Zahlen legst du fest – es gibt dafür keine einfache Online-Antwort. Realismus und Fairness auf Basis deines Marktwerts sind entscheidend. Gerade für Einsteiger ins Datenfeld wichtig: Gehälter können anfangs niedriger sein, weil die Erfahrung fehlt.

Außerdem ist Gehalt nur ein Bestandteil des Gesamtpakets. Weitere Punkte wie Urlaub, Versicherung, Karriere- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten usw. lassen sich verhandeln, um monetäre Unterschiede auszugleichen. 

Übe deine Verhandlung

Wenn du alles beisammen hast, hilft es, die Verhandlung mit einer vertrauten Person zu üben – Freund, Familie, Kollegin oder jemand aus deinem Netzwerk. So schärfst du Argumentation und Auftritt und gehst sicherer in den Prozess. Bitte um Feedback und lass dir schwierige Fragen stellen, um deine Kernbotschaften zu festigen. 

Wenn möglich, hol dir Tipps von einem Recruiter – das stärkt Gegenangebote, Feinschliff und Taktik erheblich. 

Bücher wie Getting to Yes und Never Split the Difference oder Kurse wie dieser von der Kellogg School der Northwestern University sind ebenfalls hilfreiche Ressourcen, um die Feinheiten des Verhandelns zu lernen. 

Setze den richtigen Ton

Für eine erfolgreiche Verhandlung ist der richtige Ton entscheidend. Viele empfinden Verhandlungen als negativ, was die Spannung erhöht. Denk aber daran: Du hast bereits ein Angebot – das heißt, die Organisation will dich, sieht dich im Team. Und meist erwartet sie, dass du verhandelst. Daher solltest du bei einem Angebot immer verhandeln. 

Schäme dich nicht, mehr Geld zu verlangen, hab keine Angst, dein potenzieller Arbeitgeber könnte beleidigt sein, oder Zweifel, ob du es verdient hast. Die oben empfohlene Recherche nimmt dir diese Unsicherheit und gibt dir die richtige, positive Haltung. Du forderst nur den Wert ein, der dir zusteht – du musst ihn lediglich ansprechen und mit deinem Arbeitgeber darauf einzahlen. 

Tritt selbstbewusst auf, ohne dich zu rechtfertigen. Überheblichkeit oder Bedürftigkeit schaden deinem Anliegen und der künftigen Beziehung zum Unternehmen. Du wirst mit diesen Menschen arbeiten, wenn du annimmst – verhalte dich also so, dass es deiner Verhandlung hilft und die Beziehung stärkt. Das Unternehmen hält dich fachlich bereits für geeignet, also ist Härte nicht nötig. Offenheit und Gesprächsbereitschaft bringen dich weiter. 

Um ein höheres Einstiegsangebot zu erreichen, lass den Arbeitgeber zuerst eine Zahl nennen, damit du dich nicht selbst begrenzt. Typischer Ablauf: Man teilt dir das Angebot mit, nennt die Vergütung und fragt nach Fragen. Genau dann beginnt die Verhandlung. Vorab eine konkrete Zahl zu fordern wirkt schnell fordernd und kann der langfristigen Beziehung schaden. Außerdem erfährst du so, welchen Wert dein potenzieller Arbeitgeber aktuell in dir sieht – ein idealer Startpunkt für das Gespräch. 

Präsentiere ein stichfestes Argument

Sobald die Verhandlung läuft, musst du belegen, welchen außergewöhnlichen Mehrwert du liefern wirst. Untermauere deine Argumente mit Zahlen und Ergebnissen und zeige klar, was du einbringst. Das Startpaket entspricht oft dem Standard für ähnliche Rollen im Unternehmen. Erkläre, warum du darüber hinausgehst.

Dieser Teil sollte von einem starken Data-Science-Portfolio gestützt werden – mit konkreten Projekten und deren Impact. Sprich so, als wäre die Rolle, über die du verhandelst, genau die Position, für die du perfekt passt. Stell nicht nur auf Vergleichsgehälter ab, sondern zeige mit deinen Kompetenzen, Erfahrungen und Qualifikationen, wie du andere übertriffst.   

Prüfe das Angebot kritisch

Triff keine Entscheidung aus dem Bauch heraus. Egal ob das Angebot gut, schlecht, besser als erwartet oder scheinbar unverhandelbar ist – nimm dir Zeit und betrachte das Gesamtbild und deine Prioritäten (Lernpfad, Benefits usw.). Es geht nicht nur um die Zahl auf dem Konto: Urlaubstage, Gesundheitsleistungen usw. sind Teil der Gesamtvergütung und können ein niedrigeres Gehalt ausgleichen. Wer vorschnell zusagt, lässt oft Wert liegen, statt das Angebot gründlich zu bewerten.

Verhandle in jedem Fall

Verhandle immer – auch wenn du mit dem ersten Angebot zufrieden bist. Du weißt nie, was noch möglich ist. Alles ist verhandelbar. Geh mit deiner Zielzahl hinein und behalte dein Ausstiegslimit im Hinterkopf.  Wenn beim Gehalt wenig Spielraum ist, lassen sich andere Punkte verhandeln: Urlaub, Boni, persönliche Weiterbildung, Equipment usw., die ein niedrigeres Gehalt ausgleichen. Führe Beispiele an, wie dadurch an anderer Stelle finanzieller Wert entsteht. 

Zeige deine echte Begeisterung für Unternehmen und Rolle. Wiederhole deinen Mehrwert, um die gewünschte Zahl zu begründen, und welchen Nutzen du bringst. Erwähne konkurrierende Angebote, falls vorhanden. Das signalisiert Transparenz und, dass du am Markt begehrt bist. Begeisterung und Ehrlichkeit werden geschätzt und stärken die langfristige Beziehung.  

Sei bereit, auch abzulehnen

Sobald die Verhandlung läuft, musst du bereit sein, ein Angebot anzunehmen – oder abzulehnen. Entschlossenheit ist wichtig, damit du niemanden hinhältst oder einen schlechten Eindruck hinterlässt. 

Zu viel Hin und Her solltest du vermeiden. Plane im Vorfeld, was du willst und was für dich nicht infrage kommt. Stelle sicher, dass das Angebot, das du annimmst, dich wirklich zufriedenstellt. Die Vorbereitung aus den vorherigen Schritten versetzt dich in die Lage, genau zu wissen, was du willst und verdienst – und schnell zu entscheiden.

Erhältst du ein Angebot unter deinem Mindestwert und bist du sicher, dass deine Forderung gemessen am Marktwert fair ist, bedanke dich für die Prüfung und lehne höflich ab. Das ist im Moment schwer, aber es lohnt sich nicht, eine Rolle anzunehmen und unter deinem Wert bezahlt zu werden. 

Fazit

Gehalt zu verhandeln ist anspruchsvoll. Viele empfinden das Gespräch als negativ und stressig. Aber es ist eine Chance, die du nicht auslassen solltest. Je besser du vorbereitet bist, desto größer deine Erfolgschancen. Steuere deine Erwartungen und sag nicht wegen Kleinigkeiten eine potenzielle Traumrolle im Datenbereich ab. Gleichzeitig: Achte darauf, für deine Arbeit und deinen Mehrwert fair entlohnt zu werden. 

Der Prozess beginnt mit der Recherche zum Marktwert der Position. Danach legst du auf Basis dieser Daten sowie deiner Kompetenzen, Erfahrung und persönlichen Bedürfnisse dein Wunschgehalt und dein klares Minimum fest. Übe anschließend mit jemandem, um deinen Case zu stärken. In der Verhandlung ist der richtige Ton der Schlüssel. Präsentiere deine Argumente klar und vertrete dich selbstbewusst über den Mehrwert, den du stiftest. Prüfe das Angebot kritisch, verhandle unabhängig davon, wie gut es erscheint, und sei bereit, abzulehnen, wenn ihr keinen für dich passenden Wert findet.

Dieser Artikel erschien ursprünglich in der DataCamp Certified Community – einer exklusiven Plattform für alle Lernenden, die eine der DataCamp-Zertifizierungen erfolgreich abgeschlossen haben. Für Zugriff auf diese Community und noch mehr Inhalte, die dir helfen, in der Datenbranche die Nase vorn zu behalten, lass dich jetzt zertifizieren!