Introdução
O uso de dados nos negócios está crescendo rapidamente. Com isso, a concorrência por talentos em dados, ainda escassos, fica cada vez mais acirrada. A Deloitte relata que as organizações enfrentam uma escassez de talentos em dados: 23% delas têm um gap grande ou extremo entre suas necessidades em dados e suas capacidades atuais. Além disso, cargos em dados aparecem duas vezes entre os três primeiros no relatório de profissões emergentes do LinkedIn. Isso é ótimo para quem está se candidatando a vagas na área, pois torna suas habilidades mais valiosas e disputadas.
Entender seu valor e a raridade das suas competências nesse mercado é essencial para pedir o que você merece. Mesmo que seja sua primeira função em dados, é fundamental negociar um salário justo.
Negociar contrato e salário é desconfortável para muita gente, mas no fim pode ser muito recompensador. Por exemplo, se você recebe uma oferta 5% abaixo do esperado para a vaga e prevê reajustes de 3% ao ano, levará 2 anos para começar a ganhar um salário justo nessa função. Isso pode significar milhares de dólares que você deixou de receber ao longo da carreira. E esse efeito se acumula ao mudar de cargo ou ser promovido.
Os gestores também esperam essas conversas. Esta pesquisa descobriu que 70% de 2.800 gestores entrevistados esperam que candidatos negociem. Neste artigo, apresentamos as melhores práticas para negociar seu salário em dados, tanto para novas oportunidades quanto com o empregador atual.
Melhores práticas para negociar seu salário
Faça sua pesquisa e conheça seu valor de mercado
O primeiro passo da negociação é entender seu valor de mercado. Isso ajuda a definir o que você deve pedir nessas conversas. Seu valor de mercado pode ser estimado a partir do salário médio de profissionais em funções semelhantes, em empresas de setores e portes parecidos.
Seu objetivo é demonstrar ao empregador que você merece uma remuneração maior. Isso começa entendendo quanto outros ganham no mesmo cargo. Esses insights e dados ajudam você a se preparar para se defender e complementar seu argumento sobre o valor que você entrega com suas habilidades e experiência.
Para iniciar sua pesquisa, você pode usar sites como LinkedIn Salary, Blind, Glassdoor Salaries e Indeed. Esses sites mostram faixas salariais, médias e outros dados sobre diferentes posições. Você também pode perguntar a colegas, amigos em cargos semelhantes ou pessoas da sua rede sobre salários e benefícios.
É importante entender que seu argumento não deve ser apenas que outros ganham o valor que você quer e, portanto, você também merece. Esses números servem para dar uma noção de como o mercado valoriza competências parecidas. Eles serão um benchmark para orientar o entendimento do seu valor pessoal considerando sua experiência, habilidades e a função específica que foi oferecida.
Defina seu salário ideal e seu mínimo inegociável
Depois de concluir essa pesquisa inicial e estimar seu valor, considere os fatores pessoais importantes na negociação, como obrigações financeiras, experiência, habilidades, salário anterior, evolução desde então etc. Esses fatores contribuem para o valor que você entregará na função e devem dar confiança para pedir o que você merece.
Com esse número em mente, olhe para a empresa (ex.: localização, porte, funding, orçamento, setor etc.). A partir disso, ajuste suas expectativas e vá com dois números definidos: o salário que você gostaria de ganhar com base no mercado e na sua experiência (seja realista, mas não tenha medo de mirar alto para abrir espaço para acordo) e o valor abaixo do qual você encerra a negociação e sai da mesa.
Esses dois números são definidos por você. Não existe resposta pronta na internet. Ser realista e justo com base no seu valor de mercado é fundamental. Vale lembrar para quem está entrando agora na área de dados: salários podem ser menores pela falta de experiência.
Outro ponto importante: salário é apenas um componente do pacote de compensação. Outros itens como férias (PTO), plano de saúde, oportunidades de desenvolvimento de carreira e pessoal etc. podem ser negociados para compensar diferenças monetárias.
Pratique sua negociação
Agora que você tem o necessário para negociar, vale praticar com um amigo, familiar, colega ou alguém da sua rede. Isso ajuda a lapidar seus argumentos e sua apresentação, além de aumentar sua confiança para o processo. Peça feedback e que a pessoa faça perguntas difíceis para fortalecer seus pontos-chave.
Se possível, conversar com um recrutador e pedir dicas pode ajudar muito a fortalecer seus argumentos, contrapropostas, ajustes de abordagem etc.
Livros como Getting to Yes e Never Split the Difference, ou cursos como este da Kellogg (Northwestern), também são ótimos recursos para aprender nuances de negociação.
Ajuste o tom certo
Ao entrar na negociação, definir o tom certo é muito importante. Muita gente vê negociação como algo negativo, o que pode gerar tensão. Mas lembre-se: você já recebeu uma proposta, o que indica que a organização quer você no time e já imaginou você na equipe. Em muitos casos, ela também espera que você negocie. Portanto, sempre negocie quando receber uma oferta.
Não tenha vergonha de pedir mais, nem medo de ofender o futuro empregador ou de achar que não merece o que está pedindo. A pesquisa acima deve eliminar dúvidas e criar uma mentalidade positiva. Você tem direito ao que está pedindo: basta solicitar e alinhar esse valor com o empregador.
Adote uma postura confiante, não defensiva. Soar convencido, arrogante ou carente prejudica seu caso e sua relação futura com a empresa. Lembre-se: se aceitar a vaga, você vai trabalhar com essas pessoas; então aja de forma a fortalecer seu caso e manter um bom relacionamento. A empresa já considera que suas habilidades e experiência encaixam bem; não há por que ser hostil. Ser aberto e disposto a conversar leva muito mais longe.
Para negociar um valor inicial mais alto, deixe o empregador apresentar primeiro a proposta, para você não ficar limitado à sua própria estimativa. Normalmente, na conversa de remuneração, o empregador comunica a oferta, detalha a compensação e pergunta se você tem dúvidas. É aí que a negociação começa. Pedir um valor específico antes de ouvir a oferta pode soar presunçoso e prejudicar a relação de longo prazo. Ouvir a proposta também ajuda a entender como seu potencial empregador está avaliando seu valor e dá o pontapé inicial na discussão.
Apresente um argumento irrefutável
Quando a negociação começar, é crucial provar como você vai gerar valor excepcional para a empresa. Baseie seus argumentos em números e resultados reais e destaque o que você oferece. O pacote inicialmente oferecido provavelmente é parecido com o de outras pessoas em cargos similares. Você precisa argumentar por que merece mais do que isso.
Essa etapa deve ser sustentada por um portfólio sólido em data science, com descrições detalhadas, incluindo o impacto dos seus projetos. Fale como se a função em negociação fosse feita sob medida para você. Não foque apenas no que outros ganham; use suas habilidades, experiência e qualificações para mostrar como você se destaca.
Analise a oferta com senso crítico
Você não precisa decidir na hora. Seja a oferta boa, ruim, muito acima do esperado ou aparentemente difícil de negociar, dar um passo atrás e reservar um tempo para avaliá-la é necessário. Pode ser desconfortável, mas é importante considerar o quadro geral e o que é prioridade para você (trilha de carreira, benefícios etc.). Nem tudo é o número na conta: dias de férias, cobertura de saúde e afins compõem o pacote total. Esses adicionais podem compensar um salário menor. Aceitar de imediato porque a proposta parece boa pode significar deixar valor na mesa se você não a avaliar com cuidado.
Negocie em qualquer cenário
Negocie sempre, mesmo se estiver satisfeito com a oferta inicial — você nunca sabe o que mais pode conseguir. Tudo é negociável. Vá preparado com o valor desejado (se ainda não apresentou) e mantenha seu número de corte em mente. Se o empregador não for flexível no salário, há outras frentes: férias, bônus, desenvolvimento pessoal, equipamentos etc., que podem compensar um salário menor. Traga exemplos de como isso também pode gerar retorno financeiro para a empresa de outras formas.
É importante demonstrar entusiasmo pela empresa e pela posição. Reforce seu valor para justificar o número pedido e os benefícios que você trará. Mencione ofertas concorrentes, se houver. Isso mostra transparência e que você é desejado por outras empresas. Seu empregador valorizará seu entusiasmo e honestidade, o que fortalece a relação de longo prazo.
Esteja pronto para recusar
Lembre-se: quando a negociação começa, você precisa estar preparado para aceitar uma oferta ou recusar. Ser decisivo é essencial — você não quer deixar a empresa no vácuo e causar uma má impressão.
Evite idas e vindas em excesso e planeje antes o que você quer e o que considera inaceitável. Garanta que a proposta aceita seja uma com a qual você ficará feliz. Toda a preparação das etapas anteriores deve deixá-lo pronto para saber exatamente o que quer e merece, ajudando a decidir rápido.
Se receber uma oferta que não atende ao seu mínimo inegociável, e você tem confiança de que seu pedido é justo diante do valor de mercado, agradeça pela consideração e recuse com cordialidade. Isso pode ser difícil na hora, mas não vale a pena aceitar um trabalho sendo remunerado abaixo do que você está disposto a aceitar.
Conclusão
Negociar salário é desafiador. Muita gente vê como uma conversa negativa e estressante. Mas é uma oportunidade valiosa demais para evitar. Quanto mais preparado você estiver, maiores as chances de sucesso. Gerencie suas expectativas e evite recusar o que pode ser a vaga dos sonhos por algo mínimo. Ao mesmo tempo, garanta que você será justamente compensado pelo trabalho e pelo valor que vai entregar.
O processo começa pesquisando o valor de mercado para a posição desejada. Em seguida, defina seu valor ideal e seu mínimo inegociável com base nessa pesquisa, nas suas habilidades, experiência e necessidades pessoais. Pratique com alguém para fortalecer seu caso. Quando a negociação começar, o tom certo é a chave para uma conversa produtiva. Apresente seus argumentos com clareza, defendendo-se com base no valor que você agregará à organização. Ao receber a oferta, avalie-a com senso crítico, negocie independentemente de quão boa pareça e esteja disposto a recusar se não chegar a um valor adequado para você.
Este artigo foi publicado originalmente na DataCamp Certified Community, uma plataforma exclusiva para todos os alunos que concluíram com sucesso uma das certificações da DataCamp. Para acessar essa comunidade e ter ainda mais conteúdos que vão ajudar você a se manter na vanguarda do setor de dados, get certified today!
