डेटा जॉब के लिए अपना वेतन कैसे बातचीत करें

परिचय

व्यवसाय में डेटा का उपयोग तेजी से बढ़ रहा है। इसके साथ ही उपलब्ध डेटा प्रतिभा की कमी के कारण श्रम बाजार में कड़ी प्रतिस्पर्धा भी बढ़ रही है। Deloitte की रिपोर्ट के अनुसार संगठन डेटा प्रतिभा की कमी का सामना कर रहे हैं, जहां 23% संगठनों में उनकी डेटा आवश्यकताओं और वर्तमान क्षमताओं के बीच बड़ा या अत्यधिक अंतर है। साथ ही, डेटा जॉब्स LinkedIn के उभरते जॉब्स रिपोर्ट में शीर्ष तीन में दो बार शामिल हैं। यह डेटा रोल के लिए आवेदन करने वालों के लिए अच्छा है क्योंकि इससे उनकी स्किल्स की कीमत और मांग दोनों बढ़ती हैं। 

इस बाजार में अपनी मूल्य और दुर्लभ कौशल को समझना डेटा क्षेत्र में अपने योग्य पारिश्रमिक मांगने के लिए आवश्यक है। भले ही यह आपका पहला डेटा रोल हो, उचित वेतन के लिए बातचीत करना जरूरी है। 

अनुबंध और वेतन पर बातचीत करना कई लोगों के लिए असहज होता है, लेकिन अंततः यह बहुत फलदायी हो सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आपको इस जॉब में अपेक्षित वेतन से 5% कम ऑफर किया जाता है और आपको हर साल 3% की बढ़ोतरी मिलने की उम्मीद है, तो इस भूमिका में उचित वेतन तक पहुंचने में आपको 2 साल लगेंगे। इसका मतलब है कि अपने करियर में आपने जिन हज़ारों डॉलर के पारिश्रमिक के हकदार थे, वे आपको नहीं मिल पाएंगे। जैसे-जैसे आप भूमिका बदलते हैं या प्रमोशन पाते हैं, यह अंतर और बढ़ता जाता है। 

प्रबंधक भी ऐसी बातचीत की उम्मीद करते हैं। इस सर्वेक्षण में पाया गया कि 2800 प्रबंधकों में से 70% उम्मीदवारों से बातचीत की उम्मीद करते हैं। इस लेख में, हम डेटा में वेतन बातचीत के लिए सर्वोत्तम प्रक्रियाएँ साझा करते हैं—चाहे वह नया रोल हो या वर्तमान नियोक्ता के साथ।   

अपने वेतन पर बातचीत के सर्वोत्तम तरीके

शोध करें और अपने बाजार मूल्य को जानें

बातचीत की पहली कड़ी है अपने बाजार मूल्य को समझना। इससे आपको पता चलेगा कि इन चर्चाओं में आपको क्या माँगना चाहिए। आपका बाजार मूल्य उन लोगों के औसत वेतन के आधार पर तय किया जा सकता है जो समान भूमिकाओं में, समान आकार के और समान उद्योगों की कंपनियों में काम कर रहे हैं। 

इन बातचीतों में आपका लक्ष्य अपने नियोक्ता को यह दिखाना है कि आप उच्च वेतन के हकदार क्यों हैं। यह दूसरों की आय को समझने से शुरू होता है। ये अंतर्दृष्टि और यह डेटा आपको अपने लिए पक्ष रखने के लिए तैयार करेंगे और आपकी स्किल्स और अनुभव से आप जो व्यक्तिगत मूल्य देते हैं, उसके तर्क को मजबूत करेंगे।

इस शोध प्रक्रिया की शुरुआत करने के लिए, आप LinkedIn Salary, Blind, Glassdoor Salaries और Indeed जैसी साइटों को देख सकते हैं। ये साइटें अलग-अलग पदों पर वेतन सीमाएँ, औसत वेतन, और अतिरिक्त डेटा देती हैं। आप सहकर्मियों, समान पदों पर काम कर रहे मित्रों या अपने नेटवर्क में अन्य लोगों से भी वेतन और लाभ संबंधी जानकारी पूछ सकते हैं। 

यह समझना महत्वपूर्ण है कि आपका तर्क यह नहीं होना चाहिए कि क्योंकि अन्य लोग उतना कमाते हैं, इसलिए आप भी उतने के हकदार हैं। यह मूल्य केवल इस दिशा में समझ देने के लिए है कि बाजार समान कौशलों का मूल्यांकन कैसे करता है। यह डेटा एक मानक के रूप में आपका मार्गदर्शन करेगा ताकि आप अपने अनुभव, कौशल, और आपको मिली विशिष्ट भूमिका के आधार पर अपना व्यक्तिगत मूल्य समझ सकें।     

अपना आदर्श वेतन और गैर-समझौतावादी न्यूनतम तय करें

प्रारंभिक शोध पूरा करने और अपना व्यक्तिगत मूल्य तय करने के बाद, बातचीत में शामिल सभी व्यक्तिगत कारकों पर विचार करें—जैसे आपकी वित्तीय जिम्मेदारियाँ, अनुभव, स्किल्स, पिछला वेतन, उस स्तर के बाद आपकी प्रगति आदि। ये सभी कारक उस भूमिका में आपके द्वारा दिए जाने वाले मूल्य में जोड़ते हैं और आपको अपने योग्य माँग करने का आत्मविश्वास देना चाहिए।

एक बार यह संख्या तय हो जाए, कंपनी पर नज़र डालें (जैसे स्थान, आकार, फंडिंग, ऑपरेशन बजट, उद्योग आदि)। इन दोनों बातों से अपनी अपेक्षाएँ तय करें और दो संख्याएँ मन में रखकर जाएँ: बाजार मूल्य और अपने अनुभव के आधार पर वह वेतन जो आप कमाना चाहेंगे (यथार्थवादी रहें, पर थोड़ा ऊँचा लक्ष्य रखने से समझौते की गुंजाइश रहती है), और वह संख्या जिसके नीचे कुछ भी होने पर बातचीत समाप्त करके आप आगे बढ़ जाएँगे। 

ये दोनों संख्याएँ आप तय करते हैं। इसका कोई आसान ऑनलाइन जवाब नहीं है। अपने बाजार मूल्य के आधार पर यथार्थवादी और निष्पक्ष रहना अत्यंत महत्वपूर्ण है। यह बात उन लोगों के लिए खास तौर पर याद रखने योग्य है जो पहली बार डेटा क्षेत्र में प्रवेश कर रहे हैं, क्योंकि अनुभव की कमी के कारण वेतन कम हो सकता है।

एक और महत्वपूर्ण बात यह है कि वेतन, प्रतिफल पैकेज का केवल एक घटक है। PTO, बीमा, करियर और व्यक्तिगत विकास के अवसर आदि जैसे अन्य कारकों पर भी बातचीत की जा सकती है, जो मौद्रिक अंतर की भरपाई कर दें। 

अपनी बातचीत का अभ्यास करें

अब जब आपके पास बातचीत में जाने के लिए सब कुछ है, तो किसी मित्र, परिजन, सहकर्मी या अपने नेटवर्क के किसी व्यक्ति के साथ अभ्यास करना उपयोगी हो सकता है। यह आपके तर्कों और प्रस्तुति को पुख्ता करेगा और प्रक्रिया में जाते समय आपको अधिक आत्मविश्वास देगा। जिस व्यक्ति के साथ आप अभ्यास कर रहे हैं, उनसे फीडबैक देने और कठिन सवाल पूछने के लिए कहें ताकि आपके मुख्य बिंदु और मजबूत हों। 

यदि संभव हो, किसी रिक्रूटर से संपर्क करना और उनसे टिप्स लेना—बात करने के बिंदु मजबूत करने, काउंटर-ऑफर, बारीकियाँ सँभालने आदि में—काफी मददगार हो सकता है। 

जैसी किताबें Getting to Yes और Never Split the Difference, या Northwestern के Kellogg स्कूल का यह कोर्स भी बातचीत कौशल की बारीकियाँ सीखने के बेहतरीन साधन हो सकते हैं। 

सही लहज़ा तय करें

बातचीत में जाते समय सही लहज़ा तय करना बहुत महत्वपूर्ण है। अधिकांश लोग बातचीत को नकारात्मक अनुभव मानते हैं, जिससे चर्चा में तनाव आ सकता है। हालांकि, यह याद रखना जरूरी है कि आपको पहले ही ऑफर मिल चुका है, जो दर्शाता है कि संगठन आपको अपने साथ काम करते देखना चाहता है और आपको अपनी टीम के सदस्य के रूप में कल्पना कर चुका है। अधिकांश मामलों में संगठन आपसे बातचीत की उम्मीद भी करता है। इसलिए, ऑफर मिलने पर आपको हमेशा बातचीत करनी चाहिए। 

आपको अधिक पैसे माँगने में शर्मिंदा नहीं होना चाहिए, यह चिंता नहीं करनी चाहिए कि आपका संभावित नियोक्ता आहत हो जाएगा, या यह डर नहीं होना चाहिए कि आप जो माँग रहे हैं, उसके आप हकदार नहीं हैं। ऊपर सुझाया गया शोध किसी भी संदेह या दुविधा को दूर करेगा और आगे के लिए सकारात्मक मानसिकता बनाएगा। आप जो माँग रहे हैं, उसके आप हकदार हैं—बस आपको उसे माँगना है और अपने नियोक्ता के साथ उस मूल्य पर सहमति बनानी है। 

आपको आत्मविश्वास की स्थिति से बात करनी चाहिए, न कि रक्षात्मक होकर। अहंकारी, घमंडी, या जरूरतमंद लगना आपके पक्ष और संगठन के साथ आपके भविष्य के संबंधों को नुकसान पहुँचाएगा। याद रखें, यदि आप यह पद स्वीकार करते हैं तो आपको भविष्य में इन्हीं लोगों के साथ काम करना होगा, इसलिए खुद को ऐसे ढंग से प्रस्तुत करें जो आपके पक्ष में भी हो और नियोक्ता के साथ अच्छे संबंध भी बनाए रखे। कंपनी पहले से मानती है कि आपकी स्किल्स और अनुभव के हिसाब से आप उपयुक्त हैं, इसलिए आक्रामक होने की जरूरत नहीं है। खुलकर और बातचीत के लिए तैयार रहना अधिक कारगर होगा। 

उच्च शुरुआती ऑफर पर बातचीत करने के लिए, नियोक्ता को पहले राशि प्रस्तावित करने दें ताकि आप अपनी ही अनुमानित सीमा में सीमित न रह जाएँ। आम तौर पर प्रतिफल पर चर्चा में नियोक्ता पहले बताता है कि आपको ऑफर मिल रहा है, फिर प्रतिफल पढ़कर सुनाता है और पूछता है कि कोई सवाल है या नहीं। बातचीत यहीं से शुरू होनी चाहिए। ऑफर सुने बिना ही किसी विशिष्ट वेतन की माँग करना अधिकार जताने जैसा लगेगा और नियोक्ता के साथ आपके दीर्घकालिक संबंधों पर असर डाल सकता है। उनका ऑफर सुनने से यह भी समझ मिलती है कि आपका संभावित नियोक्ता आपको किस मूल्य पर आंक रहा है और बातचीत शुरू करने में मदद मिलती है। 

अटूट तर्क प्रस्तुत करें

एक बार बातचीत शुरू हो जाए, तो यह साबित करना बेहद जरूरी है कि आप कंपनी को असाधारण मूल्य कैसे देंगे। अपने तर्कों को वास्तविक संख्याओं और परिणामों से समर्थन दें, और बताएं कि आप क्या पेश कर सकते हैं। जो पैकेज आपको ऑफर किया गया है, वह संभवतः संगठन में समान भूमिकाओं के लिए सभी को दिए जाने वाले पैकेज जैसा ही होगा। आपको यह तर्क देना होगा कि आप उससे अधिक के हकदार क्यों हैं।

बातचीत का यह हिस्सा एक मजबूत डेटा साइंस पोर्टफोलियो से समर्थित होना चाहिए, जिसमें हर चीज़ का विस्तृत विवरण हो—विशेषकर आपके प्रोजेक्ट्स के प्रभाव का। ऐसे बात करें मानो यह डेटा रोल, जिस पर आप अभी बातचीत कर रहे हैं, आपके लिए बिल्कुल उपयुक्त है। इसे सिर्फ दूसरों की कमाई तक सीमित न रखें; अपनी स्किल्स, अनुभव और योग्यताओं का सहारा लें और दिखाएँ कि आप कैसे सबसे अलग और बेहतर हैं।   

ऑफर को आलोचनात्मक नज़र से देखें

किसी ऑफर पर उसी वक्त निर्णय नहीं लेना चाहिए। चाहे वह अच्छा हो, खराब हो, आपकी उम्मीद से कहीं बेहतर हो, या आपको लगे कि उस पर बातचीत करना मुश्किल है—एक कदम पीछे हटकर और थोड़ा समय लेकर सोचना जरूरी है। यह कदम असहज हो सकता है, पर बड़े परिदृश्य और आपके लिए क्या महत्वपूर्ण है (करियर ट्रैक, लाभ आदि)—इन सब पर विचार करना चाहिए। बात हमेशा बैंक खाते के अंकों की नहीं होती—छुट्टियाँ, स्वास्थ्य कवरेज आदि मिलकर कुल प्रतिफल पैकेज बनाते हैं। ये अतिरिक्त लाभ कम वेतन की भरपाई कर सकते हैं। कोई ऑफर अच्छा लगते ही तुरंत स्वीकार कर लेना, यदि आप उसे आलोचनात्मक ढंग से न परखें, तो मेज पर पड़ी अतिरिक्त मूल्य छोड़ देने जैसा हो सकता है।

चाहे कुछ भी हो, बातचीत करें

आपको हमेशा बातचीत करनी चाहिए, भले ही आप मूल ऑफर से खुश हों, क्योंकि आपको नहीं पता कि और क्या कुछ मिल सकता है। हर चीज़ पर बातचीत की जा सकती है। यदि आपने अब तक नहीं किया है, तो जिस संख्या की आपको चाह है, लेकर आएँ, और अपने मन में अपना वॉक-अवे नंबर भी रखें। यदि आपका नियोक्ता वेतन में लचीलापन नहीं दिखा सकता, तो अन्य क्षेत्रों—जैसे छुट्टियाँ, बोनस, व्यक्तिगत विकास, उपकरण आदि—पर बातचीत की जा सकती है, जो छोटे वेतन की भरपाई कर दें। ऐसा उदाहरण दें जो किसी और तरीके से उनके खाते में पैसा जोड़ सके। 

 यह साबित करना महत्वपूर्ण है कि आपको कंपनी और प्रस्तावित पद के प्रति उत्साह है। जिस संख्या की आप माँग कर रहे हैं, उसे जायज ठहराने के लिए अपना मूल्य दोहराएँ, और बताएं कि आप कंपनी को क्या लाभ पहुँचाएँगे। यदि आपके पास प्रतिस्पर्धी ऑफर हैं, तो उनका उल्लेख करें। इससे आपकी ईमानदारी और पारदर्शिता झलकेगी, और यह भी कि अन्य कंपनियाँ आपको चाहती हैं। आपका नियोक्ता आपका उत्साह और ईमानदारी सराहेगा, जो उनके साथ आपके दीर्घकालिक संबंधों को मजबूत करेगा।  

छोड़कर जाने के लिए तैयार रहें

यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि एक बार बातचीत शुरू हो जाए, तो आपको या तो ऑफर स्वीकार करने या छोड़कर जाने के लिए तैयार रहना चाहिए। निर्णायक होना अत्यंत आवश्यक है—आप कंपनी को अनिश्चितता में नहीं छोड़ना चाहेंगे और न ही उन पर बुरा प्रभाव डालना। 

बेहद ज्यादा आगे-पीछे से बचें, और पहले से योजना बना लें कि आपको क्या चाहिए और क्या आपके लिए अस्वीकार्य है। सुनिश्चित करें कि जो ऑफर आप स्वीकार करें, उससे आप संतुष्ट हों। पिछले चरणों में की गई तैयारी आपको ठीक-ठीक जानने में मदद करेगी कि इस बातचीत में आपको क्या चाहिए और आप किसके हकदार हैं, और आपको जल्दी निर्णय लेने में सहायक होगी।

यदि आपको ऐसा ऑफर दिया जाता है जो आपकी न्यूनतम आवश्यकताओं पर खरा नहीं उतरता, और आप आश्वस्त हैं कि आपका माँगा हुआ मूल्य आपके बाजार मूल्य के संदर्भ में उचित है, तो उनके विचार के लिए धन्यवाद दें और विनम्रता से मना कर दें। यह क्षण में चुनौतीपूर्ण हो सकता है, पर अपनी अपेक्षा से कम पारिश्रमिक पर काम करना उचित नहीं है। 

निष्कर्ष

वेतन पर बातचीत करना काफी कठिन होता है। कई लोग इसे नकारात्मक और तनावपूर्ण चर्चा मानते हैं। फिर भी, यह इतनी मूल्यवान अवसर है कि इसे टाला नहीं जाना चाहिए। जितनी अच्छी आपकी तैयारी होगी, सफलता की संभावना उतनी अधिक होगी। अपनी अपेक्षाएँ साधें, और किसी छोटी सी बात के कारण उस डेटा रोल को न ठुकराएँ जो आपके करियर के लिए मील का पत्थर हो सकता है। साथ ही, यह भी सुनिश्चित करें कि आपके काम और आप जो मूल्य देंगे, उसके लिए आपको न्यायसंगत पारिश्रमिक मिले। 

बातचीत की प्रक्रिया उस पद और जॉब के बाजार मूल्य की रिसर्च से शुरू होती है जिसके लिए आप आवेदन कर रहे हैं। इसके बाद, इस शोध और अपनी व्यक्तिगत स्किल्स, अनुभव और आवश्यकताओं के आधार पर अपना आदर्श और गैर-समझौतावादी न्यूनतम तय करें। फिर आप किसी के साथ अभ्यास करके अपना पक्ष मजबूत कर सकते हैं। बातचीत शुरू होने पर सही लहज़ा कायम रखना उत्पादक संवाद की कुंजी है। अपना तर्क स्पष्टता से रखें और संगठन को दिए जाने वाले अतिरिक्त मूल्य के आधार पर अपने लिए पक्ष रखें। ऑफर मिलने पर उसे आलोचनात्मक दृष्टि से देखें, ऑफर कितना भी अच्छा क्यों न लगे—बातचीत करें, और यदि आपके अनुकूल मूल्य तक पहुँचना संभव न हो, तो छोड़कर जाने के लिए तैयार रहें।

यह लेख मूल रूप से DataCamp Certified Community पर प्रकाशित हुआ था, जो उन सभी शिक्षार्थियों के लिए एक विशेष मंच है जिन्होंने DataCamp का कोई एक सर्टिफिकेशन सफलतापूर्वक पूरा किया है। डेटा उद्योग में अग्रणी बने रहने में मदद करने वाली और सामग्री तक पहुँच पाने के लिए आज ही सर्टिफाइड हों!