Come negoziare lo stipendio per un lavoro nei dati

Introduzione

L’uso dei dati nel business è in rapida espansione. Di conseguenza, nel mercato del lavoro c’è una forte competizione per il talento nei dati, che è scarso. Deloitte riporta che le organizzazioni stanno affrontando una carenza di talenti nei dati: il 23% delle organizzazioni registra un divario significativo o estremo tra le proprie esigenze in ambito dati e le capacità attuali. Inoltre, i lavori nei dati compaiono due volte nella top 3 del report di LinkedIn sui lavori emergenti. Questo è un vantaggio per chi si candida a ruoli nei dati, perché rende le sue competenze più preziose e richieste. 

Capire il tuo valore e la rarità delle tue competenze in questo mercato è fondamentale per chiedere ciò che meriti nel settore dei dati. Anche se è il tuo primo ruolo nei dati, è essenziale negoziare per uno stipendio equo. 

Negoziare un contratto e lo stipendio mette a disagio molte persone, ma alla fine può essere molto gratificante. Per esempio, se ti offrono uno stipendio inferiore del 5% rispetto a quello atteso per quel ruolo e prevedi aumenti del 3% l’anno, ci vorranno 2 anni prima di iniziare a guadagnare uno stipendio equo in quella posizione. Questo può tradursi in migliaia di dollari di compenso che avresti meritato e che non ti vengono pagati. E si amplifica nel tempo man mano che cambi ruolo o vieni promosso. 

I manager si aspettano anche questo tipo di conversazioni. Questo sondaggio ha rilevato che il 70% dei 2800 manager intervistati si aspetta che i candidati negozino. In questo articolo, proponiamo le migliori pratiche per negoziare lo stipendio nel campo dei dati, sia per nuovi ruoli sia con datori di lavoro attuali.   

Best practice per negoziare lo stipendio

Fai ricerca e conosci il tuo valore di mercato

Il primo passo nella negoziazione è capire il tuo valore di mercato. Questo ti aiuterà a stabilire cosa chiedere in queste conversazioni. Il tuo valore di mercato può essere stimato in base allo stipendio medio di chi ricopre ruoli simili, in aziende dello stesso settore e di dimensioni comparabili. 

Il tuo obiettivo è dimostrare al datore di lavoro che meriti una retribuzione più alta. Si parte dalla comprensione di quanto guadagnano gli altri nel ruolo. Queste informazioni e questi dati ti aiuteranno a sostenere te stesso e a integrare il tuo argomento sul valore che offri personalmente con le tue competenze ed esperienze.

Per iniziare la ricerca, puoi consultare siti come LinkedIn Salary, Blind, Glassdoor Salaries e Indeed. Questi siti forniscono fasce retributive, stipendi medi e altri dati su diverse posizioni. Puoi anche chiedere a colleghi, amici in ruoli simili o altri nella tua rete informazioni su stipendi e benefit. 

È importante capire che il tuo argomento non deve essere: “altri guadagnano quanto chiedo io, quindi lo merito anch’io”. Questi valori servono a darti un’indicazione di come il mercato valuta competenze simili. Ti faranno da riferimento per comprendere il tuo valore personale in base alla tua esperienza, alle tue competenze e al ruolo specifico che ti è stato offerto.     

Definisci lo stipendio ideale e il minimo non negoziabile

Una volta completata la ricerca e definito il tuo valore personale, considera tutti i fattori individuali importanti nella negoziazione: obblighi finanziari, esperienza, competenze, retribuzione precedente, progressi fatti da allora, ecc. Questi elementi contribuiscono al valore che offrirai nel ruolo e dovrebbero darti la sicurezza per chiedere ciò che meriti.

Stabilito il numero, guarda anche all’azienda (es. sede, dimensioni, finanziamenti, budget operativo, settore, ecc.). Da qui, definisci le aspettative e affronta la negoziazione con due numeri in mente: lo stipendio che vorresti ottenere in base al valore di mercato e alla tua esperienza (sii realistico, ma non temere di puntare in alto per lasciare margine di compromesso) e la cifra sotto la quale interromperesti la trattativa e ti alzeresti dal tavolo. 

Questi due numeri li decidi tu. Non esiste una risposta semplice online. Essere realistici e corretti rispetto al tuo valore di mercato è fondamentale. Questo è importante soprattutto per chi entra per la prima volta nel campo dei dati, dove gli stipendi possono essere più bassi per via della minore esperienza.

Un’altra nota importante: lo stipendio è solo una componente del pacchetto retributivo. Altri aspetti come ferie retribuite, assicurazione, opportunità di sviluppo professionale e personale, ecc. possono essere negoziati per compensare eventuali differenze economiche. 

Esercitati nella negoziazione

Ora che hai tutto il necessario per affrontare la negoziazione, può essere utile fare pratica con un amico, un familiare, un collega o qualcuno nella tua rete. Questo aiuta a rafforzare argomentazioni e presentazione, e ti fa sentire più sicuro durante il processo. Chiedi alla persona con cui lavori di darti feedback e di farti domande difficili per affinare i tuoi punti chiave. 

Se possibile, contattare un recruiter e ottenere consigli può aiutare molto a rafforzare i punti, le controproposte, la finezza, ecc. 

Libri come Getting to Yes e Never Split the Difference, o corsi come questo della Kellogg School della Northwestern, possono essere risorse preziose per apprendere le sfumature delle abilità di negoziazione. 

Imposta il tono giusto

Nel prepararti alla negoziazione, impostare il tono giusto è molto importante. Molti vedono le negoziazioni come un’esperienza negativa, che può generare tensione. Tuttavia, ricorda che hai già ricevuto un’offerta: significa che l’organizzazione vuole lavorare con te e ti immagina come parte del team. Nella maggior parte dei casi, l’organizzazione si aspetta anche che tu negozi. Quindi, dovresti sempre negoziare quando ricevi un’offerta. 

Non dovresti vergognarti di chiedere di più, né temere che il potenziale nuovo datore di lavoro si offenda, né dubitare di meritare ciò che chiedi. La ricerca suggerita sopra dovrebbe eliminare i dubbi e favorire un atteggiamento positivo. Ti è dovuto ciò che stai chiedendo: devi solo chiederlo e allinearti su quel valore con il datore di lavoro. 

Presentati con sicurezza, non sulla difensiva. Dare l’impressione di essere spaccone, arrogante o bisognoso danneggerà la tua causa e il futuro rapporto con l’organizzazione. Ricorda che, se accetti, lavorerai con queste persone: comportati in modo da sostenere la tua richiesta e mantenere un buon rapporto con il datore di lavoro. L’azienda pensa già che tu sia adatto per competenze ed esperienza, quindi non è necessario essere ostili. Essere aperti e disponibili al dialogo porterà molto più lontano. 

Per negoziare un’offerta iniziale più alta, lascia che sia il datore di lavoro a proporre per primo l’importo, così da non limitarti alla tua stima. Tipicamente, in una discussione sulla retribuzione, il datore ti comunica che stai ricevendo un’offerta, poi legge il pacchetto economico e chiede se hai domande. È questo il momento in cui iniziare la negoziazione. Chiedere uno stipendio specifico prima di sentire l’offerta può sembrare pretenzioso e nuocere al rapporto a lungo termine. Sentire la loro proposta ti aiuta anche a capire quale valore ti stanno attribuendo e dà il via alla discussione. 

Presenta un argomento a prova di bomba

Quando la negoziazione parte, è fondamentale dimostrare come apporterai valore eccezionale all’azienda. Supporta le tue argomentazioni con numeri e risultati concreti, e metti in evidenza ciò che puoi offrire. Il pacchetto proposto è probabilmente simile a quello offerto ad altri in ruoli analoghi. Devi spiegare perché meriti di più.

Questa fase dovrebbe poggiare su un solido portfolio di data science, con resoconti dettagliati di tutto, incluso l’impatto dei tuoi progetti. Parla come se il ruolo per cui stai negoziando fosse quello perfetto per te. Non renderla una questione di quanto guadagnano gli altri: valorizza le tue competenze, la tua esperienza e le tue qualifiche per mostrare come ti distingui dagli altri.   

Valuta criticamente l’offerta

Non dovresti decidere sull’offerta sul momento. Che sia buona, cattiva, molto migliore di quanto ti aspettassi o sembri impossibile da negoziare, fare un passo indietro e prendersi del tempo per valutarla è necessario. Può essere scomodo, ma bisogna considerare molte cose nella visione d’insieme e ciò che per te conta (percorso di carriera, benefit, ecc.). Non è sempre solo una questione di numeri sul conto: giorni di ferie, coperture sanitarie, ecc. contribuiscono al pacchetto totale. Questi elementi aggiuntivi possono compensare uno stipendio più basso. Accettare subito un’offerta apparentemente ottima può farti lasciare valore sul tavolo se non la valuti con occhio critico.

Negozia a prescindere

Dovresti sempre negoziare, anche se sei soddisfatto dell’offerta iniziale: non sai mai cos’altro potresti ottenere. Tutto è negoziabile. Presentati con il numero che desideri, se non l’hai già fatto, e tieni a mente la cifra sotto la quale ti ritirerai.  Se il datore non può essere flessibile sullo stipendio, si possono negoziare altri aspetti, come giorni di ferie, bonus, sviluppo personale, attrezzatura, ecc., che possono compensare una retribuzione più bassa. Proponi esempi che possano aggiungere valore economico in altro modo. 

 È importante dimostrare entusiasmo per l’azienda e per la posizione offerta. Ribadisci il tuo valore per giustificare la cifra che chiedi e i benefici che porterai all’azienda. Cita eventuali offerte concorrenti se ne hai. Mostrerai onestà e trasparenza, oltre al fatto di essere desiderato da altre aziende. Il datore apprezzerà entusiasmo e sincerità, cosa che rafforzerà il rapporto a lungo termine.  

Preparati ad andartene

Ricorda che, una volta avviata la trattativa, devi essere pronto sia ad accettare un’offerta sia ad andartene. Essere decisivi è fondamentale: non vuoi lasciare l’azienda in sospeso e con una cattiva impressione. 

Evita troppi tira e molla e pianifica in anticipo cosa vuoi e cosa ritieni inaccettabile. Assicurati che l’offerta che accetti ti renda felice. Tutta la preparazione dei passaggi precedenti dovrebbe metterti nelle condizioni di sapere esattamente cosa vuoi e cosa meriti, aiutandoti a decidere rapidamente.

Se ti presentano un’offerta che non soddisfa i tuoi requisiti minimi e sei convinto che ciò che chiedi sia equo rispetto al tuo valore di mercato, ringrazia per la considerazione e rifiuta educatamente. Può essere difficile nel momento, ma non vale la pena accettare un lavoro e farsi pagare meno di quanto sei disposto a lavorare. 

Conclusione

Negoziare lo stipendio è molto difficile. Molti vedono questa conversazione come negativa e stressante. Tuttavia, è un’opportunità troppo preziosa per essere evitata. Più sei preparato, più è probabile che tu abbia successo. Ricorda di gestire le aspettative e di non rinunciare forse al ruolo nei dati della vita per qualcosa di minuscolo. Allo stesso tempo, assicurati di essere equamente retribuito per il lavoro e il valore che offrirai. 

La negoziazione parte dalla ricerca del valore di mercato per la posizione a cui ti candidi. Poi, definisci il tuo valore ideale e il minimo non negoziabile sulla base di questa ricerca e delle tue competenze, esperienza ed esigenze personali. Puoi esercitarti con qualcuno per rafforzare la tua posizione. Quando la negoziazione inizia, impostare il tono giusto è la chiave per una conversazione produttiva. Presenta chiaramente il tuo argomento, facendo advocacy per te stesso in base al valore aggiunto che apporterai all’organizzazione. Quando ricevi l’offerta, valutala criticamente, negozia a prescindere da quanto sia buona e sii disposto ad andartene se non raggiungi un valore adeguato per te.

Questo articolo è stato originariamente pubblicato sulla DataCamp Certified Community, una piattaforma esclusiva per tutti gli studenti che hanno completato con successo una delle certificazioni di DataCamp. Per accedere a questa community e trovare ancora più contenuti che ti aiuteranno a restare all’avanguardia nel settore dei dati, ottieni la certificazione oggi stesso!