Veri Alanında Bir İş İçin Maaşınızı Nasıl Müzakere Edersiniz

Giriş

İş dünyasında verinin kullanımı hızla genişliyor. Bununla birlikte, piyasada az bulunan veri yeteneği için iş gücü piyasasında güçlü bir rekabet var. Deloitte, kuruluşların veri yeteneği sıkıntısı yaşadığını ve kuruluşların %23’ünde veri ihtiyaçları ile mevcut yetkinlikleri arasında büyük veya aşırı bir açık bulunduğunu bildiriyor. Ayrıca, veri işleri LinkedIn’in yükselen işler raporunda ilk üçte iki kez yer alıyor. Bu durum, veri rollerine başvuranlar için harika; çünkü becerilerini daha değerli ve aranan hale getiriyor. 

Bu piyasada kendi değerinizi ve nadir bulunan becerilerinizi anlamak, veri pazarında hak ettiğinizi istemek için kritik önemdedir. İlk veri rolünüz olsa bile adil bir maaş için müzakere etmek esastır. 

Sözleşme ve maaş müzakeresi birçok kişi için rahatsız edici olabilir; ancak sonunda çok ödüllendirici sonuçlar doğurabilir. Örneğin, bu işte beklenen maaşın %5 altında bir teklif aldıysanız ve yılda %3 zam almayı bekliyorsanız, bu rolde adil maaş kazanmaya başlamanız iki yıl sürecektir. Bu da kariyeriniz boyunca hak ettiğiniz binlerce doların ödenmemesi anlamına gelebilir. Üstelik bu etki, rol değiştirdikçe veya terfi aldıkça bileşik şekilde artar. 

Yöneticiler de bu konuşmaları yapmayı bekler. Bu ankete göre, ankete katılan 2800 yöneticinin %70’i adayların müzakere etmesini bekliyor. Bu yazıda, hem yeni roller hem de mevcut işverenlerle veri alanında maaş müzakeresi için en iyi uygulamaları paylaşıyoruz.   

Maaşınızı Müzakere Etmek İçin En İyi Uygulamalar

Araştırmanızı Yapın ve Piyasa Değerinizi Bilin

Müzakere sürecinin ilk adımı piyasa değerinizi anlamaktır. Bu, bu görüşmelerde ne talep etmeniz gerektiğini belirlemenize yardımcı olacaktır. Piyasa değeriniz, benzer rollerdeki diğerlerinin ortalama maaşına ve benzer büyüklükteki, benzer sektörlerdeki şirketlerdeki ücretlere göre belirlenebilir. 

Bu konuşmalardaki amacınız, işverene daha yüksek ücreti hak ettiğinizi göstermektir. Bu, rolde başkalarının ne kazandığını anlamakla başlar. Bu içgörüler ve veriler, kendiniz için savunuculuk yapmaya hazırlanmanıza yardımcı olur ve becerileriniz ile deneyiminizin sağladığı kişisel değere ilişkin argümanınızı destekler.

Bu araştırma sürecine başlamak için LinkedIn Salary, Blind, Glassdoor Salaries ve Indeed gibi sitelere bakabilirsiniz. Bu siteler, farklı pozisyonlara ilişkin ücret aralıkları, ortalama maaşlar ve ek veriler sunar. Ayrıca benzer pozisyonlardaki meslektaşlarınıza, arkadaşlarınıza veya ağınızdaki diğer kişilere maaş ve yan haklar bilgisi sorabilirsiniz. 

Argümanınızın, başkaları sizin talep ettiğiniz kadar kazanıyor diye sizin de onu hak ettiğiniz şeklinde olmaması gerektiğini anlamak önemlidir. Bu değer, pazarın benzer becerileri nasıl fiyatladığına dair yönlendirici bir anlayış vermek içindir. Bu veriler, deneyiminiz, becerileriniz ve size teklif edilen spesifik rol göz önünde bulundurulduğunda kişisel değerinizi anlamanıza yardımcı olacak bir kıyas ölçütü sağlar.     

İdeal Maaşınızı ve Pazarlık Edilemez Asgari Değerinizi Belirleyin

Bu ilk araştırmayı tamamlayıp kendi kişisel değerinizi belirledikten sonra, müzakereye etki eden tüm önemli kişisel faktörleri düşünmelisiniz: finansal yükümlülükleriniz, deneyiminiz, becerileriniz, önceki maaşınız, o seviyeyi edindiğinizden beri kaydettiğiniz ilerleme vb. Bu kişisel faktörlerin tümü, o rolde sağlayacağınız değere katkıda bulunur ve hak ettiğinizi isteme konusunda size güven vermelidir.

Bu rakamı belirledikten sonra, şirketi (örn. konum, büyüklük, finansman, operasyon bütçesi, sektör vb.) değerlendirin. Bu iki unsura dayanarak beklentilerinizi belirleyin ve aklınızda iki rakamla gidin: piyasa değeri ve deneyiminize göre kazanmak istediğiniz maaş (gerçekçi olun, ancak taviz payı bırakmak için yüksek hedeflemekten çekinmeyin) ve bu tutarın altındaki herhangi bir teklifin müzakerenin sonlanmasına ve masadan kalkmanıza yol açacağı alt sınır. 

Bu iki rakamı siz belirlersiniz. İnternette bulunabilecek kolay bir cevap yoktur. Piyasa değerinize göre hem gerçekçi hem de adil olmak son derece önemlidir. Bu, veri alanına ilk kez girenler için akılda tutulması gereken iyi bir noktadır; zira deneyim eksikliği nedeniyle maaşlar daha düşük olabilir.

Bir diğer önemli not: maaş, toplam ücret paketinin yalnızca bir bileşenidir. Ücretli izin, sigorta, kariyer ve kişisel gelişim fırsatları gibi diğer unsurlar da parasal farkı telafi edecek şekilde müzakere edilebilir. 

Müzakere Pratiği Yapın

Artık müzakereye girmek için ihtiyaç duyduğunuz her şeye sahipsiniz; bir arkadaş, aile üyesi, meslektaş veya ağınızdan biriyle müzakere pratiği yapmak faydalı olabilir. Bu, argümanlarınızı ve sunumunuzu sağlamlaştırmanıza ve sürece daha güvenle girmenize yardımcı olur. Birlikte çalıştığınız kişiden size geri bildirim vermesini ve konuşma noktalarınızı pekiştirmeye yardımcı olacak zor sorular sormasını isteyin. 

Mümkünse bir işe alım uzmanına ulaşıp ondan ipuçları almak, konuşma noktalarını güçlendirme, karşı teklif oluşturma, ince ayar yapma vb. konularda çok yardımcı olabilir. 

Getting to Yes ve Never Split the Difference gibi kitaplar veya Northwestern’in Kellogg okulundaki şu kurs gibi eğitimler, müzakere becerilerinin inceliklerini öğrenmek için değerli kaynaklar olabilir. 

Doğru Tonu Ayarlayın

Müzakerelere girerken doğru tonu yakalamak çok önemlidir. Çoğu kişi müzakereleri olumsuz bir deneyim olarak görür; bu da görüşmede gerginliğe yol açabilir. Ancak, zaten bir teklif aldığınızı, bunun da kuruluşun sizinle çalışmak istediğini ve sizi ekiplerinin bir üyesi olarak hayal ettiğini gösterdiğini unutmamak gerekir. Ayrıca çoğu durumda kuruluş müzakere etmenizi bekler. Bu nedenle bir teklif aldığınızda her zaman müzakere etmelisiniz. 

Daha fazla para istemekten utanmamalı, potansiyel yeni işvereninizin alınacağından endişe etmemeli ya da talep ettiğinizi hak etmediğinizden korkmamalısınız. Yukarıda önerilen araştırmayı yapmak, tüm şüpheleri gidermeli ve olumlu bir bakış açısı kazandırmalıdır. Talep ettiğiniz şeye değersiniz; yapmanız gereken, bunu istemek ve işvereninizle bu değerde uzlaşmaktır. 

Savunmada değil, özgüvenli bir konumdan hareket etmelisiniz. Kibirli, burnu havada ya da muhtaç bir izlenim yaratmak, hem davanıza hem de kuruluşla olan gelecekteki ilişkinize zarar verir. Unutmayın, teklifi kabul ederseniz gelecekte bu insanlarla çalışacaksınız; bu nedenle hem davanızı güçlendirecek hem de işvereninizle iyi bir ilişkiyi koruyacak şekilde hareket edin. Şirket, becerileriniz ve deneyiminiz açısından zaten size uygun olduğunuzu düşünüyor; dolayısıyla saldırgan olmaya gerek yok. Açık ve konuşmaya istekli olmak çok daha etkili olacaktır. 

Daha yüksek bir ilk teklif müzakere edebilmek için, işverenin ilk rakamı sunmasına izin verin ki kendi tahmininizle sınırlı kalmayın. Genellikle ücret görüşmesinde işveren önce size bir teklif aldığınızı söyler, ardından ücreti okur ve sorularınız olup olmadığını sorar. Müzakere tam bu noktada başlamalıdır. Teklifi duymadan belirli bir maaş istemek, kendini ayrıcalıklı görüyormuşsunuz izlenimi yaratır ve işverenle uzun vadeli ilişkinize zarar verebilir. Onların teklifini duymak, potansiyel işvereninizin sizin için uygun değeri şu an ne olarak gördüğünü anlamanıza da yardımcı olur ve tartışmayı başlatır. 

Sarsılmaz Bir Argüman Sunun

Müzakere başladıktan sonra, şirkete nasıl olağanüstü değer sağlayacağınızı kanıtlamanız kritik önemdedir. Argümanlarınızı gerçek rakamlar ve sonuçlarla destekleyin ve sunabileceklerinizi vurgulayın. Size sundukları paket, büyük olasılıkla benzer roller için organizasyondaki herkese sunduklarına benzerdir. Neden daha fazlasını hak ettiğinizi savunmalısınız.

Müzakerenin bu bölümü, projelerinizin yarattığı etki de dahil olmak üzere her şeyin ayrıntılı anlatımlarıyla güçlü bir veri bilimi portföyüyle desteklenmelidir. Şu an müzakere ettiğiniz bu veri rolü sanki sizin için biçilmiş kaftanmış gibi konuşun. Konuyu tamamen başkalarının ne kazandığına getirmeyin; herkesin önüne nasıl geçtiğinizi göstermek için becerilerinizi, deneyiminizi ve niteliklerinizi öne çıkarın.   

Teklifi Eleştirel Bir Gözle Değerlendirin

Bir teklife anında karar vermemelisiniz. İyi, kötü, beklediğinizden çok daha iyi ya da müzakere edilmesi imkansız gibi görünse bile bir adım geri atıp teklifi değerlendirmek gerekir. Bu adım rahatsız edici olabilir; ancak büyük resimde ve sizin için önemli olan pek çok unsur (kariyer yolu, yan haklar vb.) vardır. Mesele her zaman banka hesabınızdaki rakamlar olmayabilir — tatil günleri, sağlık sigortası vb. unsurlar toplam ücret paketine eklenir. Bu ekler, daha düşük bir maaşı telafi edebilir. İyi görünen bir teklifi hemen kabul etmek, teklifi eleştirel biçimde değerlendirmeye zaman ayırmazsanız masada değer bırakmak olabilir.

Koşullar Ne Olursa Olsun Müzakere Edin

İlk teklifle mutlu olsanız bile her zaman müzakere etmelisiniz; çünkü başka neler isteyebileceğinizi asla bilemezsiniz. Her şey müzakereye açıktır. Henüz yapmadıysanız talep edeceğiniz rakamla hazırlıklı gelin ve aklınızın bir köşesinde masadan kalkma sınırınızı tutun.  İşvereniniz maaşta esnek olamıyorsa, daha az maaşı telafi edebilecek tatil günleri, primler, kişisel gelişim, ekipman vb. diğer alanlar müzakere edilebilir. Onların banka hesabına başka bir yolla değer katabilecek bir örnek verin. 

 Şirkete ve teklif edilen pozisyona olan heyecanınızı kanıtlamak önemlidir. Talep ettiğiniz rakamı gerekçelendirmek ve şirkete sağlayacağınız faydaları vurgulamak için değerinizi tekrar edin. Varsa rakip tekliflerden bahsedin. Bu yaklaşım, dürüst ve şeffaf olduğunuzu, ayrıca diğer şirketler için de çekici olduğunuzu gösterir. İşvereniniz coşkunuzu ve dürüstlüğünüzü takdir edecek, bu da onlarla olan uzun vadeli ilişkinizi güçlendirmeye yardımcı olacaktır.  

Gerekirse Masadan Kalkmaya Hazır Olun

Müzakere süreci başladıktan sonra, bir teklifi kabul etmeye ya da masadan kalkmaya hazır olmanız gerektiğini unutmamak önemlidir. Kararlı olmak son derece önemlidir; zira bir şirketi belirsizlikte bırakıp kötü bir izlenim yaratmak istemezsiniz. 

Aşırı gidip gelmelerden kaçının ve ne istediğinizi, neyi kabul edilemez bulduğunuzu önceden planlayın. Kabul ettiğiniz teklifin sizi mutlu eden bir teklif olduğundan emin olun. Önceki adımlardaki tüm hazırlıklar, bu konuşmada tam olarak ne istediğinizi ve neyi hak ettiğinizi bilmenizi ve hızlı karar vermenizi sağlamalıdır.

Minimum gereksinimlerinize uymayan bir teklif sunulursa ve talep ettiğinizin piyasa değerinize göre adil olduğundan eminseniz, değerlendirmeleri için teşekkür edin ve kibarca reddedin. O an için zor olabilir; ancak isteyeceğinizin altında bir ücretle çalışmaya değmez. 

Sonuç

Maaş müzakere etmek oldukça zordur. Birçok kişi bunu olumsuz ve stresli bir görüşme olarak görür. Ancak bu, kaçınılmayacak kadar değerli bir fırsattır. Ne kadar iyi hazırlanırsanız, başarılı olma olasılığınız o kadar artar. Beklentilerinizi yönetmeyi ve önemsiz bir nedenle ömür boyu sürebilecek veri rolünü geri çevirmemeye çalışmayı unutmayın. Aynı zamanda, sunacağınız iş ve değer için adil bir şekilde ücretlendirildiğinizden emin olun. 

Müzakere süreci, başvurduğunuz pozisyon ve iş için piyasa değerini araştırmakla başlar. Ardından, bu araştırmaya ve kendi becerileriniz, deneyiminiz ve kişisel ihtiyaçlarınıza dayanarak ideal ve pazarlık edilemez asgari değerinizi belirleyin. Daha sonra davanızı güçlendirmek için biriyle pratik yapabilirsiniz. Müzakere başladığında, verimli bir konuşma için doğru tonu ayarlamak kilittir. Organizasyona sağlayacağınız ek değere dayanarak kendiniz için savunuculuk yaparak argümanınızı net biçimde sunun. Teklifi aldığınızda, eleştirel bir gözle bakın, ne kadar iyi olursa olsun müzakere edin ve sizin için uygun bir değere ulaşılamıyorsa masadan kalkmaya istekli olun.

Bu makale ilk olarak DataCamp Certified Community’de, DataCamp sertifikalarından birini başarıyla tamamlamış tüm öğrenenlere özel bir platformda yayımlandı. Veri sektörünün ön saflarında kalmanıza yardımcı olacak daha fazla içeriğe erişmek için bugün sertifikanızı alın!