Introduction
L’usage des données en entreprise progresse à grande vitesse. Résultat : le marché de l’emploi se tend autour des talents data, encore trop rares. Deloitte rapporte que les organisations font face à une pénurie de talents data, 23 % d’entre elles déclarant un écart majeur ou critique entre leurs besoins et leurs capacités actuelles. Par ailleurs, les métiers de la data apparaissent deux fois dans le top 3 du rapport LinkedIn sur les métiers émergents. Une excellente nouvelle pour les candidat(e)s : leurs compétences gagnent en valeur et en attractivité.
Comprendre votre valeur et la rareté de vos compétences est essentiel pour demander ce que vous méritez sur le marché de la data. Même pour un premier poste, il est indispensable de négocier un salaire équitable.
Négocier un contrat et un salaire met souvent mal à l’aise, mais l’exercice peut s’avérer très payant. Par exemple, si l’on vous propose un salaire inférieur de 5 % à ce qui est attendu pour ce poste, et que vous anticipez des augmentations annuelles de 3 %, il vous faudra 2 ans pour atteindre un niveau de rémunération juste. Cela peut représenter des milliers de dollars d’écart accumulés au fil de votre carrière, et l’effet se cumule au gré des changements de poste et des promotions.
Les managers s’attendent d’ailleurs à ces échanges. Cette enquête révèle que 70 % des 2 800 managers interrogés s’attendent à ce que les candidat(e)s négocient. Dans cet article, nous partageons les meilleures pratiques pour négocier votre salaire dans la data, que ce soit pour un nouveau poste ou auprès de votre employeur actuel.
Bonnes pratiques pour négocier votre salaire
Faites vos recherches et connaissez votre valeur de marché
La première étape consiste à comprendre votre valeur sur le marché. Cela vous aidera à déterminer ce que vous pouvez raisonnablement demander. Votre valeur de marché se déduit des salaires moyens pratiqués pour des postes similaires, dans des entreprises de taille et de secteur comparables.
Votre objectif est de montrer à votre futur employeur que vous méritez une rémunération plus élevée. Tout part d’une compréhension claire de ce que gagnent les autres sur des fonctions équivalentes. Ces informations vous permettront de défendre vos intérêts et d’étayer votre argumentaire sur la valeur que vous apportez grâce à vos compétences et à votre expérience.
Pour démarrer, consultez des sites comme LinkedIn Salary, Blind, Glassdoor Salaries et Indeed. Ces plateformes proposent des fourchettes, des moyennes et des données complémentaires selon les postes. Vous pouvez aussi vous renseigner auprès de collègues, d’ami(e)s occupant des fonctions similaires ou de votre réseau sur les salaires et avantages.
Gardez en tête que l’argument n’est pas : « les autres gagnent X, donc je dois gagner X ». Ces données donnent une direction sur la façon dont le marché valorise des compétences comparables. Elles servent de repère pour évaluer votre valeur personnelle au regard de votre expérience, de vos compétences et du poste précis que l’on vous propose.
Définissez votre salaire cible et votre seuil non négociable
Une fois vos recherches effectuées et votre valeur personnelle clarifiée, tenez compte de vos paramètres individuels : obligations financières, expérience, compétences, rémunération précédente et progression depuis, etc. Tous ces éléments contribuent à la valeur que vous apporterez au poste et doivent vous donner la confiance nécessaire pour demander ce que vous méritez.
Déterminez ensuite deux montants en tenant compte aussi des spécificités de l’entreprise (localisation, taille, financement, budget, secteur, etc.) : votre salaire cible fondé sur la valeur de marché et votre expérience (soyez réaliste, mais n’hésitez pas à viser un peu haut pour laisser de la marge de manœuvre) et le montant plancher en deçà duquel vous mettrez fin à la discussion.
Ces deux chiffres vous appartiennent : il n’y a pas de réponse toute faite en ligne. L’important est d’être réaliste et équitable au regard de votre valeur de marché. C’est un point clé pour celles et ceux qui entrent dans la filière data : les salaires peuvent être plus bas faute d’expérience.
Rappelez-vous enfin que le salaire n’est qu’un volet du package de rémunération. D’autres éléments (congés payés, assurances, opportunités de développement professionnel et personnel, etc.) peuvent se négocier pour compenser un écart monétaire.
Entraînez-vous à négocier
Maintenant que vous avez tout en main, il peut être utile de vous entraîner avec un proche, un(e) collègue ou quelqu’un de votre réseau. Cet exercice consolidera vos arguments, votre discours et votre assurance. Demandez des retours francs et des questions difficiles pour affûter vos messages.
Si possible, solliciter des conseils auprès d’un(e) recruteur(se) peut beaucoup aider : contre-propositions, formulation, finesse de négociation, etc.
Des ouvrages comme Getting to Yes et Never Split the Difference, ou des formations comme celle-ci de la Kellogg School de Northwestern, sont également de bonnes ressources pour maîtriser les subtilités de la négociation.
Installez le bon état d’esprit
Dès l’entrée en négociation, le ton compte énormément. Beaucoup perçoivent la négociation comme un moment négatif, ce qui peut tendre les échanges. Gardez en tête que vous avez déjà une offre : l’organisation souhaite travailler avec vous et vous imagine au sein de l’équipe. Dans la majorité des cas, elle s’attend aussi à une négociation. Vous devriez donc toujours négocier lorsque vous recevez une offre.
N’ayez pas honte de demander davantage, ne craignez pas d’offenser votre futur employeur et ne doutez pas de votre légitimité. Les recherches effectuées plus haut doivent lever les hésitations et installer un état d’esprit positif. Vous demandez ce qui vous est dû : il s’agit d’aligner cette valeur avec votre employeur.
Adoptez une posture assurée, pas défensive. Un ton suffisant, arrogant ou en demande nuira à votre dossier et à la relation future. Rappelez-vous : si vous acceptez le poste, vous allez travailler avec ces personnes. Comportez-vous de manière à défendre votre cas tout en préservant une bonne relation. L’entreprise estime déjà que vos compétences et votre expérience correspondent : l’hostilité est inutile. L’ouverture au dialogue vous mènera bien plus loin.
Pour obtenir une meilleure proposition initiale, laissez l’employeur annoncer le premier montant afin de ne pas vous limiter à votre propre estimation. En général, l’employeur vous informe de l’offre, détaille la rémunération et vous demande si vous avez des questions. C’est le moment de négocier. Réclamer un chiffre avant d’avoir entendu l’offre peut paraître présomptueux et nuire à la relation. Écouter leur proposition vous éclaire aussi sur la valeur qu’ils attribuent actuellement à votre profil et lance utilement la discussion.
Avancez un argumentaire irréfutable
Une fois la négociation engagée, il est crucial de démontrer la valeur exceptionnelle que vous apporterez. Étayez vos arguments par des chiffres et des résultats concrets, et mettez en avant votre contribution. Le package proposé est probablement standard pour des postes similaires. À vous d’expliquer pourquoi vous méritez davantage.
Appuyez-vous sur un solide portfolio data, avec des éléments détaillés : contexte, réalisations, impact mesuré. Parlez comme si le poste négocié était taillé pour vous. Ne centrez pas tout sur ce que gagnent les autres : misez sur vos compétences, votre expérience et vos qualifications pour montrer en quoi vous vous démarquez.
Analysez l’offre avec esprit critique
Ne prenez pas de décision à chaud. Qu’elle soit inférieure, conforme ou bien supérieure à vos attentes, et même si la négociation vous semble difficile, prenez du recul. De nombreux paramètres comptent dans la durée et selon vos priorités (parcours de carrière, avantages, etc.). Tout ne se résume pas au virement sur votre compte : jours de congés, couverture santé, etc. composent le package global et peuvent compenser un salaire plus bas. Accepter immédiatement une offre alléchante peut vous faire laisser de la valeur sur la table si vous n’évaluez pas l’offre avec méthode.
Négociez quoi qu’il arrive
Négociez toujours, même si l’offre initiale vous convient, car vous ignorez ce que vous pourriez encore obtenir. Tout est négociable. Arrivez avec votre chiffre cible si ce n’est pas déjà fait, et gardez en tête votre seuil de retrait. Si l’employeur ne peut pas bouger sur le fixe, d’autres leviers existent : jours de congés, bonus, développement professionnel, matériel, etc., qui peuvent compenser un salaire plus bas. Donnez des exemples concrets qui, in fine, créent aussi de la valeur pour l’entreprise.
Montrez votre enthousiasme pour l’entreprise et le poste. Rappelez votre valeur pour justifier le montant demandé et l’impact que vous apporterez. Mentionnez d’éventuelles offres concurrentes le cas échéant : cela témoigne de votre transparence et de votre attractivité. Votre franchise et votre motivation seront appréciées et renforceront la relation sur le long terme.
Soyez prêt(e) à partir
Une fois la négociation engagée, préparez-vous à accepter une offre… ou à vous retirer. La décision doit être nette : évitez de faire traîner les choses et de laisser une mauvaise impression.
Limitez les allers-retours et sachez précisément ce que vous voulez et ce qui est inacceptable. Assurez-vous que l’offre acceptée vous convient réellement. Toute la préparation précédente vise à clarifier ce que vous voulez et méritez, et à vous aider à décider rapidement.
Si l’offre ne satisfait pas vos exigences minimales et que vous êtes convaincu(e) que votre demande est juste au regard du marché, remerciez pour l’opportunité et déclinez poliment. C’est difficile sur le moment, mais accepter un poste en étant sous-payé(e) n’en vaut pas la peine.
Conclusion
Négocier son salaire est un exercice délicat. Beaucoup y voient un moment stressant. Pourtant, c’est une opportunité trop précieuse pour être évitée. Plus vous serez préparé(e), plus vos chances de réussite augmentent. Gérez vos attentes et ne refusez pas un poste potentiellement décisif pour un détail. En parallèle, veillez à être justement rémunéré(e) pour le travail et la valeur que vous apporterez.
Le processus commence par l’étude de la valeur de marché du poste visé. Définissez ensuite votre cible et votre minimum non négociable, à partir de ces données et de vos compétences, expériences et besoins personnels. Entraînez-vous pour solidifier votre dossier. Une fois la négociation lancée, installez le bon ton pour un échange constructif. Exposez clairement vos arguments en vous appuyant sur la valeur ajoutée que vous apporterez. À réception de l’offre, analysez-la avec recul, négociez même si elle semble excellente et soyez prêt(e) à vous retirer si aucun accord acceptable n’émerge.
Cet article a d’abord été publié sur la DataCamp Certified Community, une plateforme exclusive pour les apprenants ayant réussi l’une des certifications de DataCamp. Pour rejoindre cette communauté et accéder à encore plus de contenus pour garder une longueur d’avance dans la data, get certified today !