Pendahuluan
Penggunaan data dalam bisnis berkembang pesat. Konsekuensinya, persaingan di pasar tenaga kerja untuk talenta data yang langka menjadi sangat ketat. Deloitte melaporkan bahwa organisasi menghadapi kekurangan talenta data, dengan 23% organisasi menghadapi kesenjangan besar atau sangat besar antara kebutuhan data mereka dan kemampuan saat ini. Selain itu, pekerjaan di bidang data menempati dua kali posisi tiga besar dalam laporan pekerjaan yang sedang naik daun dari LinkedIn. Ini kabar baik bagi mereka yang melamar peran data karena keterampilan mereka menjadi lebih berharga dan dicari.
Memahami nilai diri dan kelangkaan keterampilan Anda di pasar ini sangat penting untuk meminta apa yang layak Anda dapatkan di pasar data. Bahkan jika ini adalah peran data pertama Anda, penting untuk menegosiasikan gaji yang adil.
Menegosiasikan kontrak dan gaji terasa tidak nyaman bagi banyak orang, tetapi pada akhirnya bisa sangat menguntungkan. Misalnya, jika Anda ditawari gaji 5% di bawah ekspektasi untuk pekerjaan ini, dan Anda memperkirakan kenaikan 3% per tahun, Anda memerlukan waktu 2 tahun untuk mulai menerima gaji yang wajar di peran ini. Ini dapat setara dengan ribuan dolar kompensasi yang sebenarnya Anda layak dapatkan namun tidak dibayarkan sepanjang karier Anda. Dampaknya akan terus bertambah seiring waktu saat Anda berganti peran atau dipromosikan.
Manajer juga mengharapkan percakapan seperti ini. Survei ini menemukan bahwa 70% dari 2.800 manajer yang disurvei mengharapkan kandidat untuk bernegosiasi. Dalam artikel ini, kami menyajikan praktik terbaik untuk menegosiasikan gaji Anda di bidang data, baik untuk peran baru maupun dengan pemberi kerja saat ini.
Praktik Terbaik untuk Menegosiasikan Gaji Anda
Lakukan Riset dan Ketahui Nilai Pasar Anda
Langkah pertama dalam proses negosiasi adalah memahami nilai pasar Anda. Ini akan membantu Anda menentukan apa yang seharusnya Anda minta dalam pembicaraan tersebut. Nilai pasar Anda dapat ditentukan berdasarkan gaji rata-rata orang lain dalam peran serupa, di perusahaan dengan industri dan ukuran yang sebanding.
Tujuan Anda dalam percakapan ini adalah menunjukkan kepada pemberi kerja bahwa Anda pantas mendapatkan bayaran lebih tinggi. Ini dimulai dengan pemahaman tentang berapa penghasilan orang lain dalam peran tersebut. Wawasan dan data ini akan membantu Anda siap membela diri dan memperkuat argumen tentang nilai yang Anda berikan secara pribadi melalui keterampilan dan pengalaman Anda.
Untuk memulai proses riset ini, Anda dapat melihat situs seperti LinkedIn Salary, Blind, Glassdoor Salaries, dan Indeed. Situs-situs ini memberikan rentang gaji, rata-rata gaji, dan data tambahan untuk berbagai posisi. Anda juga dapat bertanya kepada rekan kerja, teman dalam posisi serupa, atau orang lain di jaringan Anda mengenai informasi gaji dan tunjangan.
Penting untuk dipahami bahwa argumen Anda bukanlah bahwa orang lain mendapat jumlah yang Anda minta sehingga Anda juga berhak mendapatkannya. Angka tersebut dimaksudkan untuk memberi Anda pemahaman arah tentang bagaimana pasar menilai keterampilan serupa. Data ini akan menjadi acuan untuk membantu Anda memahami nilai pribadi Anda berdasarkan pengalaman, keterampilan, dan peran spesifik yang ditawarkan kepada Anda.
Tentukan Gaji Ideal dan Batas Minimum yang Tidak Dapat Ditawar
Setelah menyelesaikan riset awal dan menentukan nilai pribadi Anda, pertimbangkan semua faktor pribadi penting yang memengaruhi negosiasi seperti kewajiban finansial, pengalaman, keterampilan, gaji sebelumnya, kemajuan sejak mencapai level tersebut, dan sebagainya. Semua faktor ini berkontribusi pada nilai yang akan Anda berikan dalam peran tersebut dan seharusnya memberi Anda kepercayaan diri untuk meminta yang layak Anda dapatkan.
Setelah angka ini ditentukan, lihat karakteristik perusahaan (mis. lokasi, ukuran, pendanaan, anggaran operasional, industri, dll.). Dari dua hal ini, tetapkan ekspektasi Anda dan masuklah dengan dua angka di benak: gaji yang ingin Anda peroleh berdasarkan nilai pasar dan pengalaman Anda (bersikaplah realistis, tetapi jangan takut memasang target tinggi agar ada ruang kompromi), serta angka di mana apa pun di bawah itu berarti negosiasi berakhir dan Anda memilih mundur dari meja perundingan.
Dua angka ini Anda yang menentukan. Tidak ada jawaban mudah yang bisa dicari secara online. Bersikap realistis dan adil berdasarkan nilai pasar Anda adalah hal yang paling penting. Ini juga perlu diingat bagi mereka yang baru memasuki bidang data, karena gaji mungkin lebih rendah akibat kurangnya pengalaman.
Catatan penting lainnya adalah gaji hanyalah satu komponen dari paket kompensasi. Faktor lain seperti PTO, asuransi, peluang pengembangan karier dan pribadi, dan sebagainya dapat dinegosiasikan untuk menutupi selisih moneter.
Latih negosiasi Anda
Sekarang setelah Anda memiliki semua yang dibutuhkan untuk memasuki negosiasi, berlatih bernegosiasi dengan teman, anggota keluarga, rekan kerja, atau seseorang di jaringan Anda bisa sangat membantu. Ini dapat memperkuat argumen dan cara penyampaian Anda, serta membantu Anda merasa lebih percaya diri memasuki prosesnya. Mintalah orang yang berlatih dengan Anda untuk memberikan umpan balik dan mengajukan pertanyaan sulit agar poin-poin Anda semakin matang.
Jika memungkinkan, menghubungi dan meminta saran dari perekrut dapat sangat membantu menguatkan poin pembicaraan, menyusun penawaran tandingan, memoles pendekatan, dan sebagainya.
Buku seperti Getting to Yes dan Never Split the Difference, atau kursus seperti yang ini dari Kellogg School Northwestern juga bisa menjadi sumber berharga untuk mempelajari seluk-beluk keterampilan negosiasi.
Bangun nada yang tepat
Saat memasuki negosiasi, membangun nada yang tepat sangat penting. Kebanyakan orang memandang negosiasi sebagai pengalaman negatif, yang dapat menimbulkan ketegangan dalam diskusi. Namun, penting untuk diingat bahwa Anda telah menerima tawaran, yang menunjukkan bahwa organisasi ingin Anda bekerja bersama mereka dan telah membayangkan Anda sebagai anggota tim mereka. Dalam banyak kasus, organisasi juga mengharapkan Anda untuk bernegosiasi. Karena itu, Anda sebaiknya selalu bernegosiasi ketika menerima tawaran.
Anda tidak perlu malu meminta uang lebih, khawatir calon pemberi kerja akan tersinggung, atau takut bahwa Anda mungkin tidak pantas dengan yang Anda minta. Melakukan riset seperti disarankan di atas seharusnya menghilangkan keraguan atau kebimbangan, serta menciptakan pola pikir positif ke depan. Anda berhak atas apa yang Anda minta, Anda hanya perlu memintanya dan menyelaraskan nilai tersebut dengan pemberi kerja Anda.
Datanglah dari posisi percaya diri, bukan defensif. Terlihat pongah, arogan, atau terlalu membutuhkan justru akan merugikan kasus Anda dan hubungan Anda dengan organisasi ke depan. Ingat, Anda akan bekerja dengan orang-orang ini jika menerima posisi tersebut, jadi bersikaplah dengan cara yang membantu kasus Anda sekaligus menjaga hubungan baik dengan pemberi kerja. Perusahaan sudah menilai Anda cocok dari sisi keterampilan dan pengalaman, jadi tidak perlu bersikap konfrontatif. Bersikap terbuka dan mau berdiskusi akan membawa Anda lebih jauh.
Untuk menegosiasikan tawaran awal yang lebih tinggi, biarkan pemberi kerja mengajukan angka pertama agar Anda tidak membatasi diri pada perkiraan Anda sendiri. Biasanya, dalam diskusi kompensasi, pemberi kerja akan terlebih dahulu memberi tahu bahwa Anda menerima tawaran, kemudian membacakan kompensasinya dan bertanya apakah Anda memiliki pertanyaan. Di situlah negosiasi seharusnya dimulai. Meminta gaji spesifik sebelum mendengar tawaran akan terkesan merasa berhak dan dapat merusak hubungan jangka panjang dengan pemberi kerja. Mendengar tawaran mereka juga membantu Anda memahami nilai yang saat ini dipikirkan calon pemberi kerja untuk Anda dan membantu memulai diskusi.
Sampaikan argumen yang kokoh
Setelah negosiasi dimulai, penting untuk membuktikan bagaimana Anda akan memberikan nilai luar biasa bagi perusahaan. Dukung argumen Anda dengan angka dan hasil nyata, serta soroti apa yang dapat Anda tawarkan. Paket yang mereka tawarkan kemungkinan mirip dengan yang mereka berikan kepada semua orang dalam organisasi untuk peran serupa. Anda harus berargumen mengapa Anda pantas mendapatkan lebih dari itu.
Bagian negosiasi ini idealnya didukung oleh portofolio data science yang kuat, dengan catatan terperinci tentang semuanya, termasuk dampak yang dihasilkan proyek Anda. Bicaralah seolah peran data yang sedang Anda negosiasikan saat ini adalah peran yang paling cocok untuk Anda. Jangan menjadikannya semata-mata tentang berapa penghasilan orang lain; manfaatkan keterampilan, pengalaman, dan kualifikasi Anda untuk menunjukkan bagaimana Anda menonjol dibanding yang lain.
Tinjau tawaran secara kritis
Anda tidak perlu memutuskan tawaran saat itu juga. Baik itu bagus, buruk, jauh lebih baik dari yang Anda harapkan, atau tampak mustahil untuk dinegosiasikan, mengambil langkah mundur dan waktu untuk mempertimbangkan tawaran adalah perlu. Langkah ini mungkin terasa tidak nyaman, tetapi banyak hal harus dipertimbangkan dalam gambaran besar dan apa yang penting bagi Anda (jalur karier, tunjangan, dan sebagainya). Tidak selalu hanya soal angka di rekening bank Anda—hari libur, jaminan kesehatan, dan lain-lain semuanya membentuk total paket kompensasi. Tambahan-tambahan ini dapat menutupi angka gaji yang lebih rendah. Menerima seketika ketika tawaran terlihat bagus bisa berarti Anda melewatkan nilai jika tidak meluangkan waktu mengevaluasinya secara kritis.
Bernegosiasilah Apa Pun Situasinya
Anda sebaiknya selalu bernegosiasi, bahkan jika Anda sudah puas dengan tawaran awal karena Anda tidak pernah tahu apa lagi yang mungkin bisa diminta. Semuanya bisa dinegosiasikan. Datanglah dengan angka yang Anda inginkan jika belum disebutkan, dan simpan angka batas mundur Anda di benak. Jika pemberi kerja tidak bisa fleksibel dalam gaji, area lain bisa dinegosiasikan, seperti hari libur, bonus, pengembangan pribadi, peralatan, dan sebagainya, yang dapat mengimbangi gaji yang lebih kecil. Berikan contoh yang dapat menambah nilai ke "rekening" mereka dengan cara lain.
Penting untuk menunjukkan antusiasme Anda terhadap perusahaan dan posisi yang ditawarkan. Ulangi nilai Anda untuk membenarkan angka yang Anda minta, dan manfaat yang akan Anda bawa bagi perusahaan. Sebutkan tawaran tandingan jika Anda memilikinya. Ini akan menunjukkan bahwa Anda jujur dan transparan, sekaligus diminati perusahaan lain. Pemberi kerja akan menghargai antusiasme dan kejujuran Anda, yang akan membantu memperkuat hubungan jangka panjang dengan mereka.
Bersiaplah untuk mundur
Penting untuk diingat bahwa setelah proses negosiasi dimulai, Anda harus siap untuk menerima tawaran atau mundur. Bersikap tegas sangat penting karena Anda tidak ingin menggantungkan perusahaan dan meninggalkan kesan buruk.
Terlalu banyak bolak-balik harus dihindari, dan Anda harus merencanakan sebelumnya untuk mengetahui apa yang Anda inginkan dan apa yang Anda anggap tidak dapat diterima. Pastikan tawaran yang Anda terima adalah tawaran yang membuat Anda puas. Semua persiapan pada langkah sebelumnya seharusnya membuat Anda tahu persis apa yang Anda inginkan dan layak dapatkan dalam percakapan ini serta membantu Anda membuat keputusan cepat.
Jika Anda menerima tawaran yang tidak memenuhi persyaratan minimum Anda, dan Anda yakin bahwa apa yang Anda minta sudah adil berdasarkan nilai pasar Anda, ucapkan terima kasih atas pertimbangannya dan tolak dengan sopan. Ini bisa menantang pada saat itu, tetapi tidak sepadan bekerja pada pekerjaan dengan kompensasi di bawah batas yang bersedia Anda terima.
Kesimpulan
Menegosiasikan gaji itu tidak mudah. Banyak orang memandangnya sebagai diskusi yang negatif dan penuh stres. Namun, ini terlalu berharga untuk diabaikan. Semakin Anda siap, semakin besar peluang untuk berhasil. Ingatlah untuk mengelola ekspektasi, dan jangan sampai menolak peran data impian hanya karena hal sepele. Pada saat yang sama, pastikan Anda diberi kompensasi secara adil atas pekerjaan dan nilai yang akan Anda berikan.
Proses negosiasi dimulai dengan meneliti nilai pasar untuk posisi dan pekerjaan yang Anda lamar. Selanjutnya, tentukan nilai ideal dan batas minimum yang tidak dapat ditawar berdasarkan riset ini serta keterampilan, pengalaman, dan kebutuhan pribadi Anda. Anda kemudian dapat berlatih dengan seseorang untuk memperkuat argumen Anda. Setelah negosiasi dimulai, membangun nada yang tepat menjadi kunci percakapan yang produktif. Sampaikan argumen Anda dengan jelas, membela diri berdasarkan nilai tambah yang akan Anda berikan kepada organisasi. Saat menerima tawaran, tinjau secara kritis, bernegosiasilah apa pun sebaik apa pun tawarannya, dan bersedialah untuk mundur jika Anda tidak dapat mencapai nilai yang sesuai untuk Anda.
Artikel ini awalnya dipublikasikan di DataCamp Certified Community, sebuah platform eksklusif bagi semua pembelajar yang telah berhasil menyelesaikan salah satu sertifikasi DataCamp. Untuk mendapatkan akses ke komunitas ini dan lebih banyak konten yang akan membantu Anda tetap terdepan di industri data, ikuti sertifikasi hari ini!
