After doing these courses, I feel confident creating professional visualizations and dashboards
Shoebur RahmanProcurement Specialist, Giz Bangladesh
Опис курсу
«ШІ для продажів» — це практичний курс для керівників GTM і сейлз-команд, які хочуть перестати експериментувати зі ШІ та почати використовувати його для формування пайплайну й зростання доходу. Ви навчитеся працювати з такими інструментами, як Microsoft Copilot, щоб пришвидшити дослідження потенційних клієнтів, створювати персоналізовані звернення та знаходити найкращі можливості для взаємодії. Паралельно ви відпрацюєте фреймворки підказок, які перетворюють ШІ з іграшки на надійного «кмітливого стажера» у вашому процесі продажів.Далі ви заглибитеся в конверсію та коучинг. Ви використаєте ШІ, щоб аналізувати конкурентів, опрацьовувати заперечення, адаптувати пропозиції під різні персони та створювати фолоу-апи, які справді рухають угоди вперед. Насамкінець ви зберете власного асистента з коучингу в продажах, який зможе переглядати розшифрування дзвінків, позначати ключові моменти та надавати структурований, доказовий зворотний зв’язок у масштабі.
Попередні вимоги
Для цього курсу немає попередніх вимог
Навчальний план
Зміст курсу
1
Підсилення пошуку лідів за допомогою ШІ
Зрозумійте, як ШІ підсилює робочі процеси в продажах завдяки дослідженням, персоналізації та автоматизації. Визначте можливості й обмеження ШІ у контексті продажів — розгляньте приклади використання в Microsoft Copilot.
- Зсув парадигми ШІ в продажах50 XP
- Знайдіть, де ШІ може зекономити вам час100 XP
- Скеруйте ШІ, а не просто запитуйте100 XP
- Дослідження потенційних клієнтів і акаунтів за допомогою ШІ50 XP
- Знайдіть тригерну подію для цільового акаунта50 XP
- Визначте, з яким акаунтом зв’язатися першим100 XP
- Визначте релевантних ухвалювачів рішень100 XP
- Створення персоналізованого звернення50 XP
- Підберіть мову для різних покупців100 XP
- Напишіть cold email на основі дослідження в LinkedIn100 XP
2
Підвищення конверсій за допомогою ШІ
У цьому розділі ви навчитеся перетворювати конкурентні дослідження на чіткі переваги цінності, генерувати впевнені відповіді на заперечення та адаптувати пропозиції й фолоу-апи до відповідної персони та стадії угоди. Нарешті, ви перекладете інсайти, згенеровані ШІ, у конкретні матеріали для продажів — слайди, резюме й порядки денні — які узгоджують покупців, зменшують тертя і роблять ваш наступний крок в угоді очевидним.
3
Коучинг у продажах з Copilot Studio
У фінальному розділі ви навчитеся перетворювати Microsoft Copilot Studio на масштабований механізм коучингу в продажах. Ви створите свого першого сейлз-коуча на основі ШІ, налаштуєте його правильними інструкціями та навчите аналізувати розшифрування дзвінків, щоб виявляти сильні сторони, прогалини й наступні кроки. Також ви дізнаєтеся, як структурувати метадані, позначати розмови та вдосконалювати агента, щоб він надавав стабільний, доказовий коучинг, на який може покластися вся команда. Наприкінці ви знатимете, як автоматизувати якісний зворотний зв’язок у масштабі — без втрати людського підходу, який робить коучинг ефективним.
ШІ для продажів
Курс
завершено
