After doing these courses, I feel confident creating professional visualizations and dashboards
Shoebur RahmanProcurement Specialist, Giz Bangladesh
Опис курсу
Швидкоплинні споживчі товари
Світ товарів швидкого обігу (FMCG) — це динамічний світ, який відіграє значну роль у нашому повсякденному житті. Чи замислювалися ви коли-небудь, як управляються такі відомі бренди, як Coca-Cola, Nivea та Lays? Цей кейс допоможе вам краще зрозуміти цю галузь. Ви почнете з аналізу великого набору даних і проведення власного ринкового аналізу. Ви перейдете від розрахунку частки ринку до створення чітких візуалізацій, щоб виявляти практичні інсайти.Управління чистою виручкою
Далі ви застосуєте принципи Net Revenue Management (NRM), які допоможуть вам виявити нові можливості для зростання вашої компанії. Вам доведеться використовувати різноманітні інструменти та функції Excel, щоб обчислити справжній потенціал цих сегментів зростання. Ви не лише опануєте все, що стосується зведених таблиць, VLOOKUP і прогнозування, а й краще зрозумієте, що відбувається за лаштунками ваших улюблених FMCG-брендів. Чи готові ви використати свої навички Excel, щоб створити повноцінне бізнес-обґрунтування?Попередні вимоги
Навчальний план
Зміст курсу
1
Товари щоденного попиту
У першому розділі ви працюватимете категорійним менеджером у Healthmax — FMCG-компанії, що діє на ринку шампунів. Ви розрахуєте ключові показники ефективності (KPI), зокрема частку ринку та зростання вартості, у різних часових розрізах, як-от з початку року (YTD) та ковзний річний підсумок (MAT).
2
Керування чистою виручкою
У цьому розділі ви ознайомитеся з концепцією Net Revenue Management (NRM) і зосередитеся на двох її стовпах: Brand Portfolio Pricing і Mix Management.
Ви розрахуєте важливі KPI, зокрема внесок у чисті продажі та валову маржу. Ви також застосуєте Brand Portfolio Pricing, щоб визначити правильну ціну для споживачів. Після цього використаєте техніки Mix Management, щоб допомогти Healthmax запустити новий продукт і вийти в нову підкатегорію.
3
Оптимізація чистої виручки
В останньому розділі ви зосередитеся на трьох решті стовпів Net Revenue Management (NRM). Trade Terms Management допоможе вирішити, у яких клієнтів і продукти варто інвестувати, щоб розвивати бізнес.
Ви поєднаєте цю інформацію з Pack Price Architecture, щоб розробити нову цінову стратегію для маленького флакона шампуню, і використаєте техніку Promotion Management, щоб визначити найуспішнішу промоакцію. Насамкінець ви спрогнозуєте зростання наступного року, поєднавши органічне зростання з додатковою виручкою від ваших активностей у межах NRM.
Кейс-стаді: керування чистою виручкою в Excel
Курс
завершено
