R ile Tepki Modelleri Oluşturma

Etkili bir pazarlama stratejisi, bir ürünün faydalarını iletmek için mevcut tüm araçları bir araya getirir. Esas olan, satışları artırma ve pazar payı hedeflerine ulaşma amacıyla bu araçların doğru karmasını oluşturmaktır. İkinci bölümde, reklam ve promosyon etkilerini satış-tepki modeline nasıl dahil edeceğini ve başarı olasılığı en yüksek pazarlama stratejisini nasıl belirleyeceğini öğreneceksin.

Bir şirket, pazarda ancak ürünleri rakiplerine karşı rekabet avantajına sahipse başarılı olabilir. Rekabetçi bir ortamda etkili bir pazarlama stratejisi geliştirmek için, pazarlama faaliyetleri ile müşteri davranışı arasındaki karşılıklı ilişkiyi anlamak esastır. Bu bölümde, geçici fiyat değişimlerinin müşterinin marka seçimi üzerindeki etkilerini lojistik ve probit tepki modellerini kullanarak nasıl açıklayacağını öğreneceksin.

Tepki modellemenin ana amacı, pazarlamacıların yalnızca bugün değil, yarın da yaptıkları çalışmaların karşılığını görmelerini sağlamaktır. Bu gelecekteki getiriyi görebilmek için basit ama güvenilir bir istatistiksel model gerekir. Bu son bölümde, lojistik tepki modellerinin öngörü performansını nasıl değerlendireceğini öğreneceksin.